快手搜索广告的投放操作指引，快手搜索广告的构建流程-精准获客

一、快手搜索广告投放实操指引

1、全场景投放解析

投放阶段	优化指向	投放提议
投放之前	怎样构建广告计划	广告计划/组的数量：每个账户下构建 xx 条广告计划，每条计划下设 xx 个广告组计划预算：推荐推广计划的单日预算不低于推广组累加的预算总和
关键词设置：通过以词推词、词包推词、账户智能推词的方式，自主上传关键词；选满 1000 个关键词；采用广泛匹配，全部开启智能扩词
出价：比信息流的出价高 20%-50%
创意：图文及视频素材全面涵盖，设置数量多、种类丰富、强相关的创意每个广告组设置 10 个以上创意；封面简洁且具吸引力，广告语包含利益点或能直击用户痛点；运用程序化创意；开启「素材挖掘」、「智能封面」
定向：关键词存在流量区隔，不建议设置过多定向
如何增强相关性	影响相关性的要素：	1、广告素材：广告素材与关键词的相关性产品名称、视频封面、视频内容（重点在视频前 10 秒的内容）、广告语、视频口播内容、视频文字等，尽可能包含品牌词或产品词，极力突出产品核心卖点 ●强相关性：视频主题与关键词完全契合，比如 iPhone12；视频主题比关键词略小，但视频在关键词主题中占较大比重，比如搜索“OPPO”出现 OPPO 热门机型 ●较强相关性： a.视频主题＞关键词，且除去与关键词主题的匹配部分，其余部分是关键词主题的扩展或外延。比如搜索“气质短发发型”出现发型预览 app b.视频主题＜关键词，视频主题是关键词的重要子主题。比如搜索“化妆品”出现口红广告 c.关键词的需求比较宽泛，视频主题能够满足关键词的某一需求。比如搜索“华为”出现华为 P60 ●较弱相关性: a.视频主题与关键词是相邻概念，但无法满足用户的主要需求。比如搜索“秋裤”出现打底裤广告 b.视频主题在关键词意图中所占比重很小，仅满足用户的次要意图。比如搜索“奶茶”出现奶茶加盟广告 2、用户体验:营销目标符合用户的搜索意图则相关性高，反之相关性低 ●满足：比如搜索“奔驰”出现测评视频引导下载易车 app 买车 ●不满足：比如搜索“iPhone”出现天气应用下载
投放期间	投放优化调整	投放前期 ①审核：搭建好计划后，随时留意创意和关键词的审核状况 ②曝光：计划投放一段时间后若曝光量少，则提高出价 5%-10% ③转化：查看关键词层级，是否存在消耗高但无转化的关键词，可以删除效果不佳的关键词或创意
投放中期 ①基建：每天新增 20 – 30 个广告组，保持基建的数量和质量 ②ROI 未达标：及时关停不达标的关键词和广告组，转化好的关键词持续投放，并开启智能扩词 ③消耗难以控制：降低出价 5%-10%，控制预算，将关键词的匹配方式修改为精确匹配
投放后期 ①基建：每天新增 20 – 30 个广告组 ②关键词：持续积累已跑出模型的关键词方式，在此基础上进行扩词，持续捕捉新的流量，防止衰退 ③素材：对跑量素材进行剪辑，保持素材的原创性
投放之后	投后复盘	关键词报表：查看投放过程中关键词的汇总数据，按照关键词类型分别记录，便于后续投放时高效选词

2、快手搜索广告计划搭建流程

层级	说明	图示
广告计划	1、目前搜索广告支持的营销目标：提升应用安装、获取销售线索、提升应用活跃、获取电商下单 2、选择广告类型为“搜索广告” 3、计划设置与信息流相同
广告组	广告组的添加方式与信息流相同 1、投放位置：搜索广告 2、推广目标：与信息流相同 3、搜索关键词：支持添加关键词、添加否定关键词、默认开启智能扩词 4、目标人群：目前搜索广告仅支持：排除人群包、地区、操作系统版本、过滤已转化用户这 4 个维度；除必要场景外不建议使用，以免影响获取流量 5、预算与出价：支持 oCPM 出价/cpc 出价（需加白）
创意	支持自定义创意和程序化创意；暂不支持高级样式；支持点击监测

3、重要产品功能阐释

（1）添加关键词：

模块	图示	说明
入口		数量限制：1000/组
加词方式（直投的关键！一定要重视！）		关键词添加支持 6 种方式，可同时使用 a.以词推词：依据输入的种子词进行推词 b.词包推词：推荐冷启词包或者行业词包 c.账户智能推词：基于信息流物料、所在三级行业等多维度进行推词 d.关键词流量预估：查询某一关键词的流量变化并进行添加 e.excel 上传：线上上传一批关键词（注意：有模板要求，未设置匹配方式默认为“广泛匹配”；不支持表情与符号） f.手动添加：手动输入关键词
匹配方式		支持广泛匹配、短语匹配、精准匹配三种方式，按准确程度排序：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配由于快手用户搜索以长尾词为主，建议使用广泛匹配+否词的组合形式

（2）添加否定词

图示

说明

●命中否定词后广告将不会展示；短语否定词和精确否定词各支持 200 个

●支持分别设置短语否定词和精确否定词，范围大小：短语否定词＞精确否定词

a.短语否定词：类似短语匹配，当用户输入的搜索词完全包含设置的短语否定词时，广告不予展现

b.精确否定词：类似精确匹配，当用户输入的搜索词与设置的精确否定词完全一致时，广告不予展现

举个例子，

否定词为“李宁”，设置短语否定词：此时搜索“李宁”、或含有李宁的短语如“中国李宁”均不展示广告

否定词为“李宁”，设置精确否定词：此时搜索“李宁”不展示广告，搜索“中国李宁”会展示广告

（3）智能扩词

图示

说明

默认开启：核心作用是补充未购买的关键词，覆盖更多搜索流量

扩词逻辑：依据视频创意、广告语、所在行业、已投放关键词等进行扩展

不添加关键词，仅开启智能扩词也可以进行投放哦

二、搜索广告常见问题与解决流程

1、快手搜索广告支持赔付吗?

答：搜索广告同样支持赔付，赔付规则目前与信息流相同~

2、快手搜索广告如何设置目标人群?

答：搜索广告基于用户的主动搜索意图，为兼顾效果与量级，建议不设置目标人群定向（特殊营销需求除外）。

3、快手搜索广告跟快手信息流广告会相互抢量吗?

答：不会。广告展示位置不同，信息流广告在发现页、精选页等页面，而搜索广告展示在搜索页面；搜索用户群体与信息流也存在差异。搜索广告可作为广告主投放的优质补量渠道（对部分客户而言，搜索的跑量和转化甚至优于信息流）

4、搜索广告跟信息流广告中关键词定向的区别是什么?

答：搜索广告跟关键词定向最核心的区别在于搜索广告与信息流广告的差异。本质上，搜索广告是人找广告的逻辑，而信息流广告是广告找人，此外，快手搜索广告的流量位置在搜索页，信息流广告则在发现页/同城页/精选页等页面

5、关键词相关性很强但不转化怎么办?

答：转化与相关性并非必然关联，持续不转化的关键词可以剔除。在投放初期建议将 500 个关键词填满，然后依据实际转化效果删除并补充关键词。

6、搜索广告如何设置出价?

答：建议高于信息流 20%-50%

7、智能拓词如何使用?

答：智能拓词和关键词覆盖到的词是并集关系，所以开启智能拓词后相当于在自主选择的一批关键词基础上再拓展一批词，开启智能拓词能够助力广告组跑量；在推广列表页 – 关键词列表可以查看智能拓词的详细数据。

8、什么样的关键词无法通过审核?

答：除符合法律法规要求外，还限制：

不得借助热点敏感事件词汇进行宣传，如地震、河南暴雨、新疆棉、选妃、奥运会等；

不得单独使用外文；但产品名称、品牌名称为英文的除外

不得使用非自身产品的品牌名称或产品昵称

如无授权，严禁涉及使用他人姓名，包含真名、艺名、账号名

9、搜索广告审核

在广告组审核基础上，增加关键词审核，二者一同提审；审核时效 24 小时，催审流程与信息流一致

当广告组审核通过，关键词都未审核通过时，可进行智能扩词投放

当广告组未审核通过，关键词审核通过时，则无法进行投放

当广告组已审核通过，又新增关键词时，此时新增的关键词状态为待审核，已通过审核的广告词和广告组状态不变

抽查：

对于已上线的关键词，审核将对关键词和创意进行相关性抽查，若相关性较差，审核将词的状态改为审核不通过

本文主要阐述了快手搜索广告投放的操作指南以及搭建流程，快手搜索广告的搭建流程涵盖了广告计划、广告组、广告创意三个部分。快手搜索广告也支持赔付，赔付规则和快手信息流广告一致。想要在快手投放搜索广告的商家，可以联系我们精准获客哦！我们专业从事快手广告投放，拥有丰富的广告投放经验，能够很好地协助广告主完成广告的上线！快手搜索广告推广电话：！

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