在快手平台上如何进行广告推广？快手营销又该怎样实现变现？

一、快手内容的发展趋势

众所周知，快手堪称巨大的流量池，人人都能参与其中，也都在思考如何通过快手做广告来引流变现。快手常见的类目分为五类，即颜值类、才艺类、兴趣生活类、教学类和名人类。就目前状况而言，对于普通人而言，兴趣生活类和教学类在变现方面相对容易，这种说法确实不无道理。

1、快手兴趣生活类视频占比持续上升

首先，截至今年 8 月，快手用户已超 8 亿。如今快手的风格与早期相比，变化巨大，其中最为显著的就是兴趣生活类视频的比例不断攀升。

为何兴趣生活类内容容易走红？一方面这类视频拍摄门槛较低，另一方面大家比拼创意，只要率先提供新颖的创意，视频就极易火爆。

2、快手内容广告愈发精细化

早期的快手视频，在广场随意跳个街舞，配上音乐就发布了，生活类的更是随手拿起手机一拍就行，无需考虑推广段子之类。有颜值的人，捧着一杯奶茶自拍一下便完事。

有点技巧的，大多也只是拍摄一个瞬间，比如拉面师傅如何处理面粉团等。

如今呢？

光有颜值不行，还得有才华，拍摄的视频要精心制作，独具特色才会有人关注。像美妆类的博主，不仅要会化妆，还要一人演绎戏剧里所有人的角色，兼具演技，这种令人佩服的操作，才能吸引大家的目光。

而

快手搞笑类视频，如今看到的都是经过精心设计和编排的段子。

所以，视频质量不断提升，细节不断完善，这是快手内容的变化趋势之一。

3、快手真人出镜视频增多，纯图文减少

此前曾提到，不少人通过简单的图文视频就能引流变现，但就目前来看，单纯做图文视频的人逐渐减少，大家纷纷选择真人出镜直接讲解。

实际上，快手的定位一直在悄然改变，对于长视频（60S）的权限要求也在不断降低。过去开通长视频需要 5 – 10 万粉丝，后来降到 1 万，现在只要粉丝超过 1000 就能开通。

因此，不少技能型（如教人画画）或知识讲解型的视频，容易受到青睐，出现在快手的推荐信息流中，这类视频能获取不少流量。正如前面所讲，对于普通人来说，教学类视频更易于变现。

二、快手的广告变现技巧

1、广告变现

经过分析发现，舞蹈、原创动漫、兴趣生活、原创音乐以及真人评测、探店类的账号，最适合进行广告变现。为何？因为这类内容能够直接影响粉丝的购买意愿，关键是这些账号的广告单价也颇为可观。下面来看看一些广告变现的方法。

（1）品牌植入，可参考以下例子

（2）快手话题广告分成

我们可以寻找品牌方提供的话题，然后参与挑战发布视频，除了能获得视频播放量的分成，达人还能收取广告费用。比如某电影上映前要在快手上推广，就会邀请粉丝众多的达人发布相关内容。

（3）快手本地商家广告

试吃类、探店类的就不用多说了，像之前的泡面食堂，不就是被快手捧红的（尽管现在热度已过）。

（1）可以选择快手官方渠道，也能选择第三方渠道。

（2）在个人简介巧妙留下微信号。

（3）通过私信。

（4）还能通过快手圈子和朋友推荐。

（1）利用简介签名处。

（2）在视频内容中植入。

（3）通过购物车。

2、快手的电商广告变现

开通购物车想必大家都清楚。目前开通直通车的门槛越来越低，如今只要粉丝 1 万以上，就能开通。

假如你开了某宝店铺，但快手未达到开通购物车的条件，那么可以在视频签名区或热门视频评论区植入店铺或商品关键字，为店铺引流。也可以在签名区标注同名天猫店来引流。

其他方法是将粉丝引流到微信上，最终在微信上完成交易。

3、快手账号广告交易变现

快手较为简单的变现方式，应当是交易账号。待账号发展起来后，能够通过鱼爪网、猪八戒以及圈子朋友介绍等多种途径，完成账号交易。

当然，如果会批量做号，就更适合尝试这种变现方法。

目前快手的行情是，因内容质量、粉丝质量、账号及行业的不同，快手怎么做广告粉丝价格差异较大，便宜的 3 分钱/个（实际可能就 1.5 – 2 分钱），但优质的能卖到 3 毛/个。

不过在进行粉丝交易时需要注意：

（1）要懂得识别降权账号，这类账号发布的视频没有播放量，所以在交易前，一定要发布几条短视频来查看账号权重，确定不是降权账号再交易。

（2）很多人会通过增加假粉或评论点赞来提升账号价值，从而卖得更贵。如果实在担心这点（目前无法杜绝），不妨亲自做号。

那么批量做号的形式有哪些呢？（1）主打图文（2）懂得借鉴和学习快手热门（3）文字快闪。

在批量做号时，可以借助 PR、AE、巧影、小影等工具，数据工具（西瓜短视频助手和 toobigdata），以及其他一些技术工具（坚果）。

（3）如果有出色的团队处理后端转化，就很适合涉足快手。自身不懂得变现，千万别做快手，否则，卖粉丝可能会让你陷入困境。

4、快手倒流变现

其他的变现方法还有导流变现。前面的方法更适合粉丝众多的账号，而导流变现更适合个人或中小团队，尤其是真人出镜的账号。

但我们也清楚，快手对于在视频里、签名区和评论里直接留微信账号的监管十分严格。这就需要我们时刻关注那些大 V 账号，一旦有变动就及时调整。