快手运营推广：深入洞悉快手的运营逻辑

在当今这个知识付费与知识变现的时代，只要在某一专业领域进行垂直细分，并持续输出专业知识，坚持 90 天，想必会有显著的提升和聚焦点。如今快手的运营对外放宽了诸多条件，就拿长视频权限来说，起初要求 5 万甚至 10 万粉丝，而现在 1000 粉丝就能开通。

当平台放宽权限时，作为内容产生方的快手更需要差异化内容。同样的话题或主题方向，要能为用户带来情感触动，为平台创造价值。短短 15 秒钟，怎样做到内容吸引人、产生互动交集，值得我们深思。

快手运营，首先需要有从始至终的过程策划者，并且要依据数据分析反馈进行优化。从专业推广到专注，这是创作内容的关键。而运营就如同化学中的催化剂，通过多种方式方法来增强粘性。下面谈谈快手中的点赞、评论、分享。

1.点赞量

快手视频发布后的第一个小时至关重要。推广的重要数据在于观赞比，即观看和点赞的比例能达到多少。

2.评论量

快手的运营文案和推广内容的互动引导极为关键。比如在文案中引导用户在评论里回答，这种方式能很好地增加评论量。评论区是博主内容中核心的社交区域，这种社交关系体现在两个方面，一是粉丝与粉丝之间，二是博主与博主之间。

很多人在观看内容时，会先打开评论看一眼有无有趣的评论，这里面评论的文案是诱导评论量增长的关键。

3.分享量

一方面是平台的贡献值，比如拍摄一条快手推广内容后，分享到外部社群、QQ 群、微信群和外部的 PR 渠道，这些渠道能有效地帮助快手平台吸引用户，增加平台自身用户的日活跃用户数（DAU）。因为这种外部渠道分享对平台有益，所以平台肯定会对这类内容予以扶持。

其次是其利用价值和收藏价值。

快手平台如何打造 IP 的快捷系统化方案？以及各类目可复制的快手可执行方案，直播权限从以前的 20 万粉降至现在的 1 万粉就能开通。

快手平台不断为大家提供宽松的入口权限，但其实更注重内容整体的审核把控。以前只有拥有大量粉丝才能开通各项权限，现在更看重的是内容。

许多人说快手下半场甚至未来的发展方向是短视频内容电商，的确，如今快手运营推广的带货能力很强，转化效果也不错。而且现在平台也开始给予权限，开设店铺，以前是受邀请，现在 1 万粉的要求就能开店。

如今所有权限开通相对容易许多，但检测却愈发严格。特别是批量复制快手号，要求极高，稍不注意就会被封号，从以前用模拟器就能批量做快手号，到现在只能人工手工养号。

说到养号，再给大家讲讲养号的细节：

1）一个账号不要在多个手机登录。

2）不能手机连接同一个 WiFi，也不要长期在同一个地点，比如办公地。

3）快手账号信息的完成度很重要，是否绑定手机账号是关键，而且快手推广有实名认证功能，认证越多，账号评分越高，也更稳定。

4）每天必须进行刷关注、点赞、评论、分享、看直播等人为操作。

现在多数人做快手号主要有三种形式：自己原创内容，质量较难把控；第二种是伪原创，对高质量视频进行修改调整，虽说质量能把控，但容易被封号；第三种则是“搬运工”。

进行伪原创或短视频搬运，要了解有哪些工具，如何利用工具，怎样把他人的热门视频搬到自己账号上，让自己的视频成为热门，同时不被系统监测到，让系统认为是原创作者。

在研究快手玩法时，刷了大量快手运营内容，每天刷快手是为了研究各种套路和玩法，一旦发现有趣的视频玩法就会立即截图保存，研究套路，然后用于运营实践，屡试不爽。

当然以上内容可以搬运，但有个技术活，就是如何使用工具，包括字幕调节怎么做，可能需要 pr 或者 ae 等工具辅助。

下面再谈谈快手推广平台的审核推荐机制，我绘制了一个流程图

待推荐列表中的内容都能被快手审核员看到，具体的排列顺序依据：账号资料完成度、账号认证情况、推荐基数、视频播放量、双基数、评论数、分享数量、发布时间、@快手小助手的权重计分。得分高的视频排序靠前，优先审核。

所以一条快手短视频的推荐基数根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比例等设定一个基数值。

推荐机制虽有待完善，但对于平台而言，内容填充需要逐步推进。

再提醒大家一点，快手的热门更新很快，可能每天都会有新的热门出现，一两天内就会迅速刷新第二批热门。所以我们发布视频时，特别是前几天，一定要查看最新的热门。

快手推广的内容运营核心关键点

前面讲了快手的基本操作和玩法，接下来谈谈运营的核心。

今年 7 月我去成都参加活动，有幸受邀参观洋葱集团办公室和快手众多网红视频的录制现场，还很有缘和洋葱集团联合创始人聂阳德老师深入交流。

聂阳德老师说，他们公司常说：“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，当时听完只是表面理解，深入研究后发现，阳德老师这句话非常正确。

那么怎样打造爆款？要创作能打动人心的内容。

什么是好内容？能引发人强烈情感共鸣的内容。

思考如何让内容引发人的情感共鸣，直击人心最柔软之处，让人觉得非看不可，看完感动感慨，这样的内容就容易成为爆款，形成良好的数据爆发。

在运营层面，如何通过数据揣摩平台算法，让内容更符合平台推荐？

咱们先研究平台的属性和关键点，任何平台都有自身特点，但所有平台都有核心需求。一方面是用户增长，平台需要吸引用户以提升商业价值。对于内容创作者而言，更应关注的是另一个需求，即用户时长。

内容是不是越多越好？

如果内容优质，对平台是好事，能让更多用户看到，促进消费。但若发布 1000 个内容都无人问津，对平台而言就没价值，对创作者来说生产这些内容成本又很高。核心在于用户消费时长，而非单纯的内容数量。

和阳德老师交流时，他举例：今天贡献 1000 个短视频，假设有 1000 人看，每人只看 1 分钟；另一种是只有 100 人看，但每人看 20 分钟，对平台来说价值如何？

用户时长非常重要，与我们的内容紧密相关，所以应满足平台对用户时长的要求。内容优质时可考虑数量，内容质量参差不齐时更要注重质量。

单个内容能吸引更多用户停留，对平台来说才是好内容。理解平台的想法，内容创作才能事半功倍，要明白怎样产出好内容以获得平台的优质流量。

短视频创作者普遍对快手推广算法有疑虑，但在聂阳德这里并非问题。所有平台都有其机制，没人能知晓全部逻辑，只需了解基本逻辑，再结合自身优化即可。

交流过程中，我学到一个词：内容的产品经理。

这是目前洋葱对员工的要求，在阳德老师看来，内容产品经理模式是新媒体时代内容创作者取得好成绩的理想方式。“若能为平台带来良好价值，平台为何抛弃你？对于内容创作者，能真正产出有价值的内容，平台自然与你关系良好。”

当然，除了关注内容，也要关注运营技巧，虽说运营不是决定性因素，但肯定能让你的视频更出色，无论做什么运营都要关注数据，短视频运营者更应如此。

借此引出今天分享的第三点：如何提高快手的打开率？

如何提升快手广告的打开率？

刚才提到要关注用户时长这个指标，同时，还有三个数据指标至关重要，即点击率、跳出率和播放完成率。快手没有点击率一说，所以很大程度上要看跳出率和播放完成率的关系，任何视频都有曝光机会，即便没有粉丝也可能被看到。

所以在提升打开率时，快手信息流广告这三个指标非常重要。

那么问题来了，知道数据指标后，快手推广如何优化？

比如优化封面，之前要判断封面，结合内容设计封面，要有审美，思考用户为何要点开。标签一致、符合调性的封面可能更有帮助。

对于点击率，主要在于封面、标题、标签。标题适当使用标题党，但要适度，符合 IP 调性。在快手，点击率受数据影响更大，一个流量池会根据转评赞、互动率、打开率确定价值，决定推荐值。

互动率方面，要看文案，是开放式问题、封闭式问题，还是根本没有问题，或者不易引起互动？所以要有引导性，用开放性问题促进互动率。评论里是否有引导点赞，但要适度，文案要结合内容提供开放式问题。

评论区要与内容的话题性相关，有意识地植入一些梗，成为评论的亮点，不要使用可能引起反感的语言，要适度。比如洋葱集团的《爷爷等一下》中三个老爷爷穿西装的内容，引发大家共鸣，想起自己的爷爷和往事，这样评论的数量和质量都很好。

要让读者观众有点赞的动力，让用户有认同感和被需要感。例如我是成都的，我们成都的小伙伴要点赞，点赞是我们这代人的可卡因。不要端着、高冷，快手运营这样会让粉丝觉得不需要为你点赞，看了就过。要真情实感，符合人设，把粉丝当朋友。

没必要花大量时间与平台建立更好的私交，若能为平台输出优质的内容产品，相信任何平台都会欢迎你，把重心放在打磨内容和运营技巧上。比如在运营技巧上，对于每个平台的规则是否熟练，不一定理解得深入，如果深入，每个平台的内容方法论都不同。

最后，还是那句话，闻道有先后，术业有专攻，他们有一定的行业积累经验，所以能有敏锐的嗅觉，你没有积累和沉淀，就把握不了红利。