双十一营销中：美妆在快手短视频的推广成效究竟如何

有数据表明，在快手 2018 年上半年美妆客户的社媒广告投放类型里，短视频所占比例高达 57%，占据了大半江山。由此可见，美妆品牌方对短视频的青睐程度之高。

在今年的双 11，快手美妆与短视频的结合必定会碰撞出更多别样的火花。尤其针对美妆日化行业，总结了 5 种深受广告主喜爱的短视频营销方式，助力美妆品牌在双 11 大获全胜！

玩法一：快手种草带货推广成效

这种快手短视频玩法的传播路径大致为：前期借助明星使用产品及分享所带来的影响力，快手全力造势，通过短视频引发广泛关注。中期，依靠垂直达人及意见领袖的八卦挖掘、跟风效仿，营造垂直影响力。快手在后期，于多个流量型平台持续扩散，增强粉丝效应，打造全网爆款。快手短视频的推广效果究竟如何？

采用“明星+达人+流量”的三部曲传播策略，助力品牌实现新老产品的迅速走红，塑造品牌口碑，达成高效的电商转化。

其具体的内容形式涵盖试色试用、开箱评测、好物盘点、美妆教程等。

试色试用：短视频着重展示产品的效果及功能。比如口红、眼影、腮红等彩妆通常适合采用试色的方式。

开箱评测：这是一种主流的种草方式。快手短视频广告投放怎么做？达人针对产品核心卖点，制造话题亮点，趣味解读产品，影响次核心用户，从而扩大目标受众范围。

好物盘点：达人分享常用好物或购买清单，持续让产品曝光。

美妆教程：属于干货类教程，精细的美妆细节化法，依据产品色系、产品名、特性节日、节点等定制妆容教程。

玩法二：快手创意营销如何投放

通过创作充满创意、奇思妙想的短视频内容来吸引粉丝关注，形成超强的曝光能力，能够应用于快手、美拍等短视频平台。

其具体的玩法包括创意挑战、创意跨界、创意短剧。

创意挑战：围绕互动性、病毒性强的话题展开，由网红大咖带头，通过挑战、PK、团队合作等不同形式，吸引用户参与，实现迅速曝光。

创意跨界：突出内容的趣味性，例如在美妆视频中融入直男元素，进行互动。

创意短剧：以深情、逗趣等充满创意的剧情演绎，巧妙植入品牌产品信息。

创意营销的玩法，其新鲜感较强，容易调动用户的感官，让用户全身心投入视频内容，自然使得转发的概率增加，传播力更强。

玩法

三：快手霸屏直播广告的操作方法

直播的玩法在双十一这个节点颇受欢迎，其显著优势在于能够与粉丝进行真实互动，让粉丝身临其境般体验产品，快手商家容易获得大量曝光的机会，快手短视频因此能够在短时间内为商家吸引关注，提高转化率。

常见的玩法包含内容植入、互动体验、话题引爆、关注引导等。

玩法四：快手站内渠道运营效果如何

快手广告的这种玩法涉及淘内消费频道的全站营销，比如淘宝热搜等。

淘内短视频的主要玩法包括达人种草、头图视频、黑灯页视频等。

快手达人种草：通过快手短视频红人实测美妆类产品，激发快手用户的兴趣。

头图视频：快手产品介绍的头图视频，能够更立体、全面地展示产品的外观与功能。

黑灯页视频：点击商品主图视频进入黑灯页，下滑商品买家秀视频、详情页视频、达人视频会自动进入黑灯页，融入商品使用场景，独具特色，增进用户信任，提升购买率。

玩法五：快手视频推广站内直播带货投放的方法

这种站内玩法更注重实时互动性的内容展现，快手投放多用于美妆、服装、珠宝等类目，通过主播的讲解，增加店铺的关注度，引导用户购买。

以淘宝直播为例，其主要分为商家自主直播、红人主播直播、快手投放客服互动直播三种直播方式。

以上五种玩法涵盖了站内和站外的流量渠道，能够满足美妆品牌双十一营销的需求。若想在众多短视频中崭露头角，就要在双十一营销投放中推出与众不同的玩法，除了上述 5 大玩法，还可以尝试快手官方广告！