【自动且低成本】测试说明 | 快手视频营销平台

背景

1. 【自动低成本】期望达成的效果：

当当日预算能够用完时，“自动低成本”模式能够实现更低的成本。例如：账户 A 当日预算设定为 5 万，在未采用该模式的情况下，当天下午 18 点预算就已耗尽，最终实际成本为 50 元；而在“自动低成本”模式下，当天晚上 23 点预算才用完，最终实际成本为 45 元。

若当日预算极为充足无法用完，“自动低成本”在成本方面不具优势，但对于消耗速度起伏不定的客户，此策略下的消耗会更为平稳，大幅减少突然起量或掉量的现象。

2. 【自动低成本】与去年“优先低成本”的区别：

“优先低成本”：

其功能和策略均在 unit 层级实现，这使得广告主的操作成本偏高，并且只支持单出价，不支持双出价，同时仅支持部分资源位。

“自动低成本”：

策略在 account 层级实现（功能有待评估），广告主无需针对 unit 进行设置，操作简便。单、双出价均支持，ROI 相关出价除电商外仅支持 ROI 单出价，且支持所有资源位。

实验方案

1. 加白方式

通过 accountID 加白，加白后该 account 下的所有 unit（新老均有效）都将按照“自动低成本”模式进行投放，无需在组层级再选择“优先低成本”的投放方式。

2. 建议参与测试的账户类型

选取使用产品中的主力消耗账户进行测试，特别是成本敏感型客户。

3. 效果评估

预计测试时长为 2 周，3 月 9 日即可开始加白，可直接在加白的 account 内进行评估。针对预算可花完的情况，查看自动低成本模式是否实现了实际成本低于客户出价。

操作建议

1. 账户选择

选用已投放快手短视频广告一段时间且消耗稳定的头部账户，不建议使用新账户和尾部账户进行测试，账户的选择是否符合要求对最终效果影响显著。

2. 预算建议账户层级预算

依据过往的消耗水平进行设置，如果成本合理，再逐步增加预算（若预算设置无限制或者高于消耗能力，策略将无法生效）；倘若之前经常因超成本而关停，就按照这种情况下的消耗进行设置。

订单和计划层级预算

若账户内订单与计划的预算限制过于严格，账户将难以优化。将预算从订单和计划转移至账户，交由系统控制，能够获得整体更优的成本。效果不佳的订单会自动被系统降速。切勿一开始设置过小的预算，然后一点点增加。

3. 拉长快手短视频广告时段

进行全天的快手短视频广告投放，这有助于提升调价的稳定性，并且相较于非全天投放所多出的流量，能够助力系统降低成本。例如：此前每日稳定预算 5 万多，但快手短视频广告投放不连续，通过低成本花光预算并达到 7 折成本，连续投放成本能够更低，也能投入更多资金。

4. 出价工具选择

（1）若本身处于匀速消耗状态，少开启加速探索，否则会拉高整体成本，当前自动低成本无法对加速探索进行控制。

（2）单、双出价均支持，ROI 相关出价除电商外仅支持 ROI 单出价。

5. 账户停投

若遇到账户经常因超成本而停投的情况，例如教育类账户，建议将停投调整为保留少许预算持续运行，以捕捉遗漏机会，后续预算又可扩大。

6. 出价建议

设定一个比超成本容忍上限低 20%的出价。当预算充足时，系统会朝着这个成本运行；此后无需人工再调低，系统会依据预算和跑量能力得出最低成本。出价设置宽松，跑量将更为稳定。

7. 单元和账户尽量聚合，不要重复

尽量简化账户结构，合并多个账户的预算；避免测试各种定向，以防空耗，可采用智能定向。

常见问题

1. 开启自动低成本后，会影响跑量吗？

理论上，无论低成本策略是否生效，账户都会在一天内用尽其所能消耗的资金，只是消耗过程会更加平稳，避免出现时快时慢的情况，减少突然起量或掉量的现象。

2. 帮我取消白名单

推测是认为其影响跑量才要求取消白名单。在理解问题 1 的基础上，如果客户不在乎成本，只想尽快花完预算，取消白名单才有帮助。

3. 如何判断当前策略是否生效？怎样设置才能生效？

a. 触发策略生效的条件是：当前的跑量能力能够提前用完设置的预算，系统就会降价，恰好一天花完。系统调低出价，这就是目标成本率。

b. 怎样设置才能生效：按照最近几天的账户日均消耗设置预算，然后观察成本按天投放预算。切勿设置无限制的预算，或者设置远超跑量能力的极大预算，否则策略将不生效（按照 1.0 系数调价，不会调低系数降价）。

4. 如何正确地设置预算？

依照最近几天的账户日均消耗设置预算。

按照连续不间断快手短视频广告的最大消耗，适当降低一些来设置预算。

5. 除了成本低，对客户还有什么益处？

成本降低是最为显著的感受。此外，账户的稳定性也会提升，包括量级的稳定和成本的稳定。