有关 Z 世代背景下 B 站广告营销的见解

1.从千禧一代到 Z 世代，用户需求产生了怎样的根本性转变？B站 广告营销面临的挑战又在何处？

千禧一代曾追逐的是品牌在市场上的知名度与影响力，部分对品质有更高要求的用户，思索的是在不同品牌产品间如何抉择。

而新一代的 Z 世代用户，他们更为追求独树一帜的个性，以及在小众范畴和领域中，能被其所在圈层共同认可和熟知的品牌。因此，他们更倾向于尝试网红类产品，还有在自身圈层中，由大家共同喜爱的 IP 所带动的产品。

所以，针对 Z 世代用户开展营销时，需深度洞悉他们当下对品牌的认知，依据差异化特点选取不同的营销方式去触及。

2.B 站作为 Z 世代的乐园，当前与品牌商业合作的形式主要包含哪些？

B 站广告

主要划分为三大不同形式：

其一，B 站具备丰富的产品矩阵，可为品牌供应全新的营销产品；

其二，B 站拥有众多的 IP，涵盖 B 站自主投资的番剧、纪录片、文创、综艺，此类内容产品能够推动品牌的内容植入与 IP 合作；

其三，B 站有着大量契合年轻人特性的线上线下活动，会邀请品牌与年轻精英进行对话交流。

3.品牌要实现与年轻人的深度共鸣存在很大困难，B 站能够发挥怎样的优势？

品牌与用户达成共鸣的确不易，首先要做的是了解这些 Z 世代年轻人，熟悉他们的喜好和兴趣点。只有明晰他们的流行趋势与语言文化，相当于获取了一个通行证，以通用的语言在 Z 世代的世界中与其交流；另外，要与用户进行真正平等的沟通，用心去体会他们，提供一些年轻人钟爱的产品，并为这些产品增添附加值而非消耗 IP。唯有如此，方能俘获年轻人的心，与其产生共鸣。