Z 世代人群中哔哩哔哩的广告用户具有怎样的特征？

Z 世代的 B 站用户充满青春活力、热衷娱乐并且极具创新精神。那么，哔哩哔哩的广告应怎样依据 Z 世代的特点来进行投放？又如何

洞悉 Z 世代年轻人的心思？

首先，来简要区分一下 Y 世代和 Z 世代的概念。在 60 年代至 70 年代，整个营销领域出现了被称为 X 世代的群体，在他们所处的时期，营销凭借流量红利，只要品牌能触达用户，就能形成品牌认知；而 Y 世代，即 82 至 90 年出生的用户，他们对产品有自身的见解，会在不同品牌的拳头产品中精心挑选，对营销的要求更为苛刻。至于当今的 Z 世代，也就是出生于 1990 至 2009 年的用户，他们到底具有怎样的特点？想必这是每个营销人员都渴望探究和明白的。

90 后、二次元、粉丝聚集、个性突出……这些词汇都能展现 Z 世代年轻人的特质。倘若非要用一个词来形容这个群体，那便是“超级用户”，他们拥有独特的价值观以及丰富的想象力，能够带动周边的用户，并且对美好的生活满怀憧憬与追求。服务好这一群体的用户，是我们每个人的职责所在。

Z 世代的用户在营销方面有哪些偏好呢？其一为“个性化”，调查表明 Z 世代用户对网红新产品的 TGI 指数（目标群体指数）高达 129.1%，这意味着他们热衷于尝试新事物，不像 X 世代用户往往只钟情于一个品牌，他们所追求的更多是个性化的体验；其二是“有趣”，比如这个产品有着怎样的故事？它的背景、功能、创意中存在哪些有趣的部分能够被 Z 世代的人了解和接纳？这些都是至关重要的因素；其三是“良心”，品牌是否具备足够的用心程度和真诚态度来善待用户，与他们真心交流、成为朋友。简单概括 Z 世代的特点就是：面对品牌，他们既多变，又愿意与品牌真心相待。

B 站的年轻人是怎样的呢？首先，B站的用户活跃度极高。同时，B站用户的黏性很强，在所有在线视频 App 的 30 日留存率中名列前茅；其次，B站的 TA（目标受众）集中度高，这里的 TA 主要指 Z 世代用户，占所有 B 站用户的 81.7%，所以哔哩哔哩平台是服务年轻人的在线平台，对于众多希望与年轻人建立联系的品牌而言，哔哩哔哩广告

平台能够与品牌携手合作，共同服务这群年轻人；最后，B站是年轻人最为钟爱的平台，用户单日使用时长在所有视频网站中位居榜首，依据最新财报公布的数据，用户日使用时长达到 76 分钟，用户日均观看次数达 2.67 亿，月度用户互动次数达 2.9 亿，活跃 UP 主达 88 万人。如今的 B 站已不再仅仅局限于 ACGN（Animation、Comic、Game、Novel）的内容，而是一个服务新一代年轻用户的多元化娱乐与生活文化社区。