在过去的两到三年时间中，尽管 B 站广告负载率长期稳定在 5%，但其广告业务依旧保持着高速增长的态势。其中，游戏、3C 数码、食品饮料、汽车以及美妆等领域的广告主对 B 站始终保持信任，发挥了重要作用。不得不说，用户年龄层从“潜力区”到“实力区”的全面覆盖，为 B 站在内容品类拓展以及商业化探索方面提供了诸多可能。
B 站内容电商带货的定义
在 B 站视频内容的下方评论区，通常会置顶一条蓝色的商品链接，这属于常见的电商带货形式之一，业内将其称作“蓝链”。用户只需点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接后再去浏览器或其他平台打开，极大地缩短了用户的购买流程。
这种蓝链直接跳转至电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果更易于掌控。
那么，谁能够在视频内容下方的评论区放置蓝链呢？
1. UP 主商单内容视频，也就是品牌主通过花火平台下单的 UP 主商单；
2. 企业号视频，即品牌主在 B 站自行创作的内容视频；
3. 个人 UP 主，通过开通 B 站内容起飞账户来实现蓝链带货。
在今年的 520 节点，花西子单价 520 元的国货礼盒在 B 站销售火爆，成交额接近 300 万。B 站 UP 主发布的视频上线首日便登上主站热门榜，5 天播放量突破百万，ROI 高达 2.67，并且在站内引发了一场有关性别议题的讨论。
高转化率的背后是花西子所采用的“UP 商单内容+商业起飞”模式，这也是当下 B 站最具红利的带货模式。
这种模式首先通过 UP 主进行投放，涵盖数码科技、萌宠、生活等多个圈层，制作出既能够提升品牌形象的创意内容，也包含直抵卖点的种草视频；投放完成后，借助 B 站商业起飞（一种内容加热工具，即通过付费来驱动免费流量）对内容进行扩散，最后利用视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转引流至淘宝等平台，从而形成完整的营销带货链路，这也被称为“蓝链带货”。
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