品牌怎样于 B 站开展营销活动？

品牌怎样在 B 站开展营销？

很多时候，品牌常常会把在其他视频平台的投放思维照搬到 B 站，结果却不尽如人意，成本高昂，流量采买费用不菲，有时甚至投放个 B 站广告还会遭骂，感觉用户难以应付。

实际上，要做好 B 站广告，关键在于了解年轻人，深度运营内容，熟悉社区氛围，尊重 UP 主。

那么，具体应该怎么做呢？

首要的核心要素是一定要融入 B 站的年轻文化，丰富多样的文化乃是 B 站的基础。

年轻文化是其一，理解社区则是其二。B 站是一个多元且包容的社区，用户因“兴趣”相聚，再细微的兴趣标签都能形成自己的垂直圈层，这使得 B 站的内容生态呈现出“万紫千红”的景象。

当然，在这样的圈层环境下，品牌更需要重视内容。

在 B 站，优质的内容往往能赢得众多用户的青睐。B 站的重要构成部分便是 UP 主，他们精心打磨内容，创作出优质的内容观点或者二次创作的内容。

所以，品牌在 B 站进行营销，需要有出色的内容运营策略，要以内容创作者的视角去思考，从细分的领域进行专业化的内容制作、塑造出差异点，把品牌的亮点当作关键元素加以植入。要明白 B 站本身具有粉丝文化和二次创作的氛围，他们很容易抓住视频中的某些“亮点”来玩梗，像 2020 年钉钉的破圈，2021 年蜜雪冰城的爆火，流行的起点都源于 B 站。

同时，B 站在内容方面，有众多分类：像动画区、鬼畜区、舞蹈区等，在不少泛娱乐领域有所拓展，品牌可以考虑多进行一些跨界的尝试，跨领域有时是破圈的关键。

最后，品牌可以注重 KOC 和 KOL 的结合，增强营销的深度。例如，多关注一些 KOC，用 KOC 来铺垫底层的量，再借助 KOL 来引爆。“KOC 更具亲和力，他们产出的内容不太像广告。另外在与 KOC 合作时，brief 不要限制得过于严格，应当给 UP 主留出创作空间，但也要判断其是否会产生负面效果。

总之，在 B 站做营销需要关注几个关键要点：年轻化、社区、内容、跨界、弹幕。