医美领域推广实例剖析

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项目背景

在如今这个注重颜值的时代，容貌焦虑已然成为一种普遍现象。据调查，有关容貌焦虑的数据情况呈现如下：

极度自信，毫无容貌焦虑者：占比 23.6%

对自身容貌较为满意，虽有缺陷但能通过美妆修饰，无需医美项目，即轻度焦虑：占比 56.1%

觉得自己相貌平凡，容貌不突出，存在一定缺陷且期望借助医美项目加以改善，即中度焦虑：占比 15.8%

对自己容貌极度不满，存在诸多缺陷，认为需要进行大量医美项目才能提升颜值，即重度焦虑：占比 4.5%

数据来源：Mob 研究院调研

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投放策略

1、用户

画像：

截至 2021 年 4 月，医美用户的规模已达 1807.3 万

其中年龄分布情况为：

95 后医美人群里，男性用户的占比有所上升，医美领域的“他”经济逐渐兴起

学历占比：

收入占比：

即便掏空钱包，也要追求美丽

城市占比：

小镇青年的“美力”蓬勃爆发。

TGI 占比前十的城市分别为：

数据来源：Mob 研究院调研

2、人群分析

3、选词方向

依据 5118 等 SEO 工具进行流量挖掘，找出与业务相关的搜索核心词来拓展词汇。

依照百度指数需求图谱，找出业务相关的搜索核心词来拓展词汇。

借助百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关词来拓展词汇。

4、账户结构

建议按照地域/业务与词性构建账户架构，区分产品词、核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等，将不同业务链接至不同的落地页，针对不同业务单独设计独特的落地页。对推广业务进行细分有助于我们管理账户，提升创意及落地页的针对性和相关性。

5、匹配策略

价格类、疑问类、长尾类，建议放宽匹配度，采用智能中等出价来测试效果

竞品类、品牌类、产品类，建议进行短语匹配，力争排名

通用词流量较大，建议精确匹配、适度出价即可

建议占比：精确 10%+短语 50%+智能 40%

6、时段选择

PC 端自 8 点之后流量上升，全天处于高峰，建议保持全天推广，时段选择为早 8 点至凌晨 2 点。

移动端自 8 点之后流量上升，高峰时段在中午 12 点、晚上 19 点至 23 点，建议在线时间为 9 点至 23 点，在高峰期保持在线。

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素材物料1、文案方向

端口偏好：设置端口偏好的创意，尤其是移动端的创意，建议至少要有 2 条移动端偏好的创意，使展现更具针对性。

撰写要点：遵循 FAB 法则，描绘好产品的特征、优势，此外，最为关键的是要找出用户的痛点，并针对痛点给出相应的利益点，产品因能帮助用户解决问题而存在，做营销就必须找准用户痛点并对症下药。

文案方向：

品牌向：

XX 医生 1V1 视频面诊

优惠向：

限时特惠，满 1W 减 500；热吉玛特惠价 4.3 折

痛点向：

皮肤粗糙、暗沉该如何是好？

2、物料要点

添加美女元素或术前术后对比元素，再配上痛点文案和引导转化的用语，能够获取更出色的点击量。

也可以采用纯文案形式，标注出用户痛点，例如价格、医生资质、品牌口碑、案例等用户敏感元素，独特的形式，也容易引发用户的好奇，进而促使其点击。

3、落地页设计 

设计逻辑：

头图建议放置用户痛点或痛点解决方案（如做眼袋的费用是多少，20 分钟去除眼袋，不开刀也能去眼袋）

真实案例：

利用术前术后的对比照片，让用户对产品的使用效果形成具象化的认知

活动信息：

通过优惠券，吸引用户填写表单进行转化；利用测评，引导用户留下信息

品牌优势：

可用“哪家好”等词引出品牌，辅以品牌资质及优秀案例，增强用户对品牌的信任感

另外，每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮的文案要与模块主题相关，如测试 XX 产品费用 – 立即估算，预约可领优惠券 – 立即预约等

以上是医美行业的推广策略，供大家参考。