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项目背景
在如今这个注重颜值的时代，容貌焦虑已然成为一种普遍现象。据调查，有关容貌焦虑的数据情况呈现如下：
极度自信，毫无容貌焦虑者：占比 23.6%
对自身容貌较为满意，虽有缺陷但能通过美妆修饰，无需医美项目，即轻度焦虑：占比 56.1%
觉得自己相貌平凡，容貌不突出，存在一定缺陷且期望借助医美项目加以改善，即中度焦虑：占比 15.8%
对自己容貌极度不满，存在诸多缺陷，认为需要进行大量医美项目才能提升颜值，即重度焦虑：占比 4.5%
数据来源：Mob 研究院调研
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投放策略
1、用户
画像：
截至 2021 年 4 月，医美用户的规模已达 1807.3 万
其中年龄分布情况为：
95 后医美人群里，男性用户的占比有所上升，医美领域的“他”经济逐渐兴起
学历占比：
收入占比：
即便掏空钱包，也要追求美丽
城市占比：
小镇青年的“美力”蓬勃爆发。
TGI 占比前十的城市分别为：
数据来源：Mob 研究院调研
2、人群分析
3、选词方向
依据 5118 等 SEO 工具进行流量挖掘，找出与业务相关的搜索核心词来拓展词汇。
依照百度指数需求图谱，找出业务相关的搜索核心词来拓展词汇。
借助百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关词来拓展词汇。
4、账户结构
建议按照地域/业务与词性构建账户架构，区分产品词、核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等，将不同业务链接至不同的落地页，针对不同业务单独设计独特的落地页。对推广业务进行细分有助于我们管理账户，提升创意及落地页的针对性和相关性。
5、匹配策略
价格类、疑问类、长尾类，建议放宽匹配度，采用智能中等出价来测试效果
竞品类、品牌类、产品类，建议进行短语匹配，力争排名
通用词流量较大，建议精确匹配、适度出价即可
建议占比：精确 10%+短语 50%+智能 40%
6、时段选择
PC 端自 8 点之后流量上升，全天处于高峰，建议保持全天推广，时段选择为早 8 点至凌晨 2 点。
移动端自 8 点之后流量上升，高峰时段在中午 12 点、晚上 19 点至 23 点，建议在线时间为 9 点至 23 点，在高峰期保持在线。
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素材物料1、文案方向
端口偏好：设置端口偏好的创意，尤其是移动端的创意，建议至少要有 2 条移动端偏好的创意，使展现更具针对性。
撰写要点：遵循 FAB 法则，描绘好产品的特征、优势，此外，最为关键的是要找出用户的痛点，并针对痛点给出相应的利益点，产品因能帮助用户解决问题而存在，做营销就必须找准用户痛点并对症下药。
文案方向：
品牌向：
XX 医生 1V1 视频面诊
优惠向：
限时特惠，满 1W 减 500；热吉玛特惠价 4.3 折
痛点向：
皮肤粗糙、暗沉该如何是好？
2、物料要点
添加美女元素或术前术后对比元素，再配上痛点文案和引导转化的用语，能够获取更出色的点击量。
也可以采用纯文案形式，标注出用户痛点，例如价格、医生资质、品牌口碑、案例等用户敏感元素，独特的形式，也容易引发用户的好奇，进而促使其点击。
3、落地页设计
设计逻辑：
头图建议放置用户痛点或痛点解决方案（如做眼袋的费用是多少，20 分钟去除眼袋，不开刀也能去眼袋）
真实案例：
利用术前术后的对比照片，让用户对产品的使用效果形成具象化的认知
活动信息：
通过优惠券，吸引用户填写表单进行转化；利用测评，引导用户留下信息
品牌优势：
可用“哪家好”等词引出品牌，辅以品牌资质及优秀案例，增强用户对品牌的信任感
另外，每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮的文案要与模块主题相关，如测试 XX 产品费用 – 立即估算，预约可领优惠券 – 立即预约等
以上是医美行业的推广策略，供大家参考。
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