短短 3 天！账户消耗由 1K 飙升至 1.2W，我是这样操作的！

身为信息流优化师的您，是否常常听闻这般的对话？

领导：成本低能怎样，我要的是量！

销售：别人家都跑到 XX 了，瞧瞧您这边才跑了多少！

客户：起量有啥用，瞅瞅后端，瞧瞧留存，看看 ROI！

而咱们优化师也只能于心底暗自嘀咕：你们能不能等等，我又不是神仙，一上来就起量，上次一上来就起量纯粹是运气好，我能天天撞大运？我要是命那么好还做优化？

实际上在账户当中，不论是前端的量级，还是后端的 ROI，均需要时间来加以调整与培育。那么究竟哪些计划值得培养？又应当如何去培养？接下来我将依据自身经验，从前端和后端展开详细阐述！

01、前端培养

前端，顾名思义，指的是激活、表单提交、注册等转化目标。

当接到一个新账户，批量上完计划后，观察半天乃至一天，如果察觉账户量级偏小，计划的消耗分布较为分散，形成转化数的计划较少，致使账户整体成本偏高，这时该如何应对呢？

多数情况下，只要账户内的计划产生了转化，就意味着计划已经探寻到了人群，此时便能够开始判别计划，并对其进行培养！

（1）何种计划能够培养？

首先，计划的转化数要大于 3 个才有评判的价值。

接着，若要培养计划，应当选取转化成本低于出价 30%-40%的计划来进行，如果转化大于 3 个的计划成本过高，不建议重点培养，此类计划即便培养出来，成本也会颇高，甚至到后期依旧居高不下，而倘若选择大幅度降低出价，极有可能直接致使计划没量！

优化师都清楚，计划能否起量主要取决于 ecpm 值，具体拆解开来便是 cpc、ctr、cvr 这三项指标，而判别计划是否具备潜力也主要参照这几项数据：

优先考量 cvr，即转化率，这项指标能够最为直观地判别计划是否找到了精准人群。当 cvr 高于账户甚至整个大盘时，这样的计划通常具有极大的起量潜力。如下图：

（此图为提价前的数据）

例如第一条被红框圈出的计划。在 cpc 相同的情况下，虽然行为率处于最低水平，但是从 cvr 来看，它比另外 3 条计划要高出至少 3 倍！

按照 ecpm 的计算规则：cpc*ctr*cvr*1000 来计算，红框内计划的 ecpm 显然高于其他 3 条计划！所以，在此种情形下，可以优先选择红框计划进行重点培养！

相较而言，第三条虽然行为率颇高，获取曝光也正常，然而 cvr 很低，成本很高，这表明在模型漏斗中，第三条计划勉强进入到了粗排，可是进入到细排之后，找到意向人群的概率较低，所以，在初步投放时，建议最多给予 300 块的预算进行观察，不建议重点优化。

（2）怎样培养有潜力的计划？

在知晓如何挑选出有潜力的计划后，下面咱们谈谈怎样去培养！当然培养的重点在于向媒体传递信号：我资金充足！我要放量！

第一步依然是优化的常规套路，将预算放开或者提高，向媒体表明，我要放量了。这是最为传统的套路。

第二步毫无疑问是提高出价，提高多少呢？这仍要依据当前的转化成本来判定。

倘若转化成本小于出价的 50%，建议把出价提高 30%！倘若转化成本小于出价的 30%，建议提高 20%（以上建议适用于要求表单转化 KPI 在 50 元以内的情形，如果表单成本 KPI 要求 200 元以上，则比 50 元下调 10%-15%）

第三步是确定出高价的时间段。建议在早晚高峰，比如晚高峰 5 点或者 6 点左右提价，尽量在早晚高峰的一个小时前就完成设置，以便给计划一个冷启动的时间！

第四步主要针对一些较为极端的状况，比如在手动出价跑不动的时候，可以优先尝试一下自动出价，但是要严格把控好媒体消耗的金额和基建数量。

不管是消耗还是基建数量，建议配合手动出价控制在 3:7 的比例，即 3 成自动，7 成手动。倘若在跑行为时一直跑不动，建议可以先跑一下激活，控制在 2000 左右的转化数，让主体下的一个账户打通流量，度过冷启动期，而后再由浅入深地展开投放！

最后一步是观察周期，上述诸多操作只是判别计划是否有潜力，有潜力并不意味着就是优质计划，具体仍需看实际投放的效果。

依据经验，如果是有潜力的计划，最多一天的时间就能测试出来。当然起量后的成本或许会与您的出价持平，也可能稍高于出价！

不要追求免费拿量或者低成本拿量。倘若您执意想要以远低于出价的成本拿量，那抱歉，前面的内容您算是白看了！后面的内容您也无需再看！闲话不多说，接着回归正文。

如下图，提价后的第二天的效果！

02、后端培养

在前端量级起量且优化成本良好的情况下，当下需要解决的便是后端的问题了。

首先，先来看一下判断后端计划的漏斗图，如下图：

1、留存培养

（一）留存极低该如何处理：

在激活成本颇高且有量的状况下，留存却极低。首先要查看自身的账户模型是否跑偏。例如：性别、年龄、城市分布等因素，或者起量的时间以白天时段居多。

倘若人群定向没有问题，而是起量时间的问题，建议在晚高峰提价 5%-10%左右，清空凌晨 0 点至 5 点时段，将更多的预算留给晚高峰；要是人群出现了问题，起量计划留存低于正常水平 10%左右，建议观察 3 天，如果始终没有变化可以直接暂停。

将暂停的计划复制，修改正确的定向后，先降低留存的百分比，运行 3 天左右！观察账户整体留存是否提升，如果整体账户留存有所提高，建议依据这条计划的素材进行小幅修改，文案也小幅调整，之后的计划就能够按照正常要求的留存百分比进行投放！

（二）留存差一点达标怎样应对

：

如果留存真的只差 5%就能达标，建议依据不同的时间段合理分配预算。例如凌晨的预算分配在 10%左右即可，重点预算放置在晚上 18 点至 23 点。如果投放到 0 点，账户会在次日凌晨出现大量缓存堆积，从而拉低整体的留存率！

2、ROI 培养

针对账户 ROI 的问题向来令人头疼。倘若账户在前期的 ROI 一直较低，许多小伙伴或许会考虑放弃。

其实培育账户 ROI 是较为耗费时间的阶段，在不计算产品设计、活动策划、用户福利等产品因素的情况下，ROI 低的原因无外乎是没有找到在此类产品中付费的人群！

这个时候想必很多优化师除了人群定向，还会测试人群包，运用相似产品或者是具备一定消费能力的人群包进行投放，然而往往都会出现量极少、成本高的情况。

这个时候是个阵痛期，而且期间可能较长，但建议阵痛期最长不超过两周，如果两周之后依然没有大量的数据积累，建议更换新账户甚至新主体重新投放！在经历一段时间的高成本之后，将累计下来的付费用户数据在后台进行打包，打包之后能够进行拓展人群。

如下图：红色箭头指向的是重点拓展人群包！

拓展人群之后的付费人群包建议拓展成 2000W 、 5000W 、 8000W 万三个人群包进行测试。当然出价也是根据人群精准度，采用高中低阶梯式的出价方式。

以上是一点小小的经验分享！老话说得好：“好饭不怕晚，好酒不怕沉！账户要养，莫催人！”任何账户都需要花费时间去精心培育、分析以及复盘。所以，每一位优化师都在努力！勿催！勿急！勿乱！