转化率达 21.66%，单单一条视频便撑起了整个账户！

通常而言，暂停在信息流推广中属于最为不利的账户操作之一。不过，倘若广告的质量相当出色，即便多次暂停后重开，依然能够维持稳定且高的转化率。就像下图中这个招商加盟的账户，单靠一条视频就撑起了整个账户，成本稳定，平均转化率达到 21.66%。

接下来为大家分享一下高质量账户的运作方式。

项目简介：针对女性群体的全面提升培训，加盟门槛 50 万起步

推广平台：巨量平台，于抖音进行推广

已加盟用户信息：男女皆有，女性占比居多，年龄段在 28 至 55 岁

投放需求：获客成本需控制在 110 以下，尽可能增加客资数量

1、第一步：剖析用户画像

在初始阶段，对项目进行全方位的了解，并依据客户现有的加盟者信息，洞察加盟群体的特性以及主要的兴趣关注点，从加盟者的角度归纳项目的优势。

通过基础的用户画像分析，并结合项目的特色，可以从女性个人价值以及市场的角度切入，契合加盟者的投资目的，着重突显项目的赢利点。

2、第二步：策划推广方案

1、投放策略

定向设定：仅对地域加以限制，其余不设限，给予系统充分的探索空间，规避难以起量的问题。

计费模式：选用 oCPM 推广，为把控线索质量，设置双重转化目标，其中深度转化目标采用自动出价，避免出现难起量的状况。

时段设置：由于测试预算有限，筛选平台活跃度较高的时段进行投放；

具体设置如下图

2、广告视频

视频的版式和内容规划如下图所示：

广告脚本：

前 3 秒重点筛选具有投资意向的用户，指明针对女性市场的加盟项目，吸引高精准用户观看视频，视频详情侧重于提升用户的投资兴趣，运用平实的话语阐明项目价值、盈利空间，比如：

具体生源范围→生源广泛，营收门槛低

课程丰富、周期短→招生频次高，回本迅速

持续强化投资回报和可行性，引导用户查看详情并

转化。

视频规划：

整理客户提供的项目资料，归纳培训课程的类型、各类成果展示、加盟现场等不同内容，制作时尚风格、古典风格、男配声、女配声等多个版本的视频。

积累了一定量的转化数据之后，广告后台生成已转化用户画像，如下图所示，女性用户更容易转化，磁性的男版配声转化量更高，最终优选古典风格+男配声版本的视频长期投放。

3、推广页面

具体的内容规划如下图所示，展示投资者期望看到的内容，突出项目特色，不断强化可观的盈利空间，转化窗口以“领取项目资料和投资收益表”引导用户进行转化。

精准的创意视频加上有效的推广页面，效果得以稳固，账户平均转化率为 21.66%，在某个周期内转化率高达 26.28%。在稳定的转化成本和转化率面前，其他数据无需过多关注，保持平稳投放即可。

3、第三步：账户复盘优化

本账户由于广告主存在明显的地域限制、预算有限以及销售跟进能力不足，项目成交周期较长，转化量级已经满足推广需求，在测试期过后，单靠一条计划支撑起整个账户，推广力度并未加大，在拿量方面始终保持平稳推广。倘若账户存在扩量需求，就需要增加预算，持续上新，以此达到补量的效果。

而本账户广告主的核心痛点在于线索跟进不够及时以及线索的有效度问题。

账户定向已进行人群限定，创意方案设置了筛选门槛，页面表单开启了全量验证，但不可避免地存在一定比例的无效线索。

为进一步降低并满足客户的推广需求，我们借助了巨量的线索清理功能。

1、利用机器人进行线索跟进，配置好机器人的话术，每天早上 8 点开始，飞鱼 CRM 后台便会自动进行电话拨打跟进，节省人力跟进成本；

2、对线索的意向度进行标识，飞鱼 CRM 后台会对跟进过的线索进行情况归类，并保存通话录音，销售在跟进前可以先聆听录音做出意向判断；

3、无效自动返款，如下图所示，满足无效条件（如：关机、空号、拒接等）的线索，飞鱼 CRM 后台会自动完成赔付，以赠款余额返款至巨量广告后台，能够有效减少账户广告币的浪费，控制有效转化成本。

实用的功能值得大力推荐，进行巨量运营时，强烈建议开户就申请开通此功能，可以为广告主节省不少赠款余额。

至此，该广告主的核心推广需求均已得到解决，效果良好，认可度颇高。

推广效果数据：转化总量：近 300 个；平均成本：＜70 元；线索有效度：60%