以下 4 个步骤助您玩转价格词，让转化实现 5 倍以上的大幅提升！

“一分钱，一分货，十分钱，买不错”，价格乃是衡量产品或服务价值的最为直观呈现，故而，SEMer 在平日的推广当中，必然会遭遇众多与价格费用相关的词汇，怎样去剖析并加以转化成为了一大难题。

可爱又可恼的价格

在营销基础的“4P”中专门将价格促销单独列出，足见其于营销里的地位。通过推广分析不难察觉，价格费用词具备以下若干特点：

1. 距成交近在咫尺，有了需求，熟悉完产品，只要价格合意便会购买，此乃成交的最后一环。

2. 点击率颇高，行业平均点击率为 2%-3%，价格词的点击率则为 25%以上，比整个账户高出 20%有余。

3. 平均点击价格偏高，行业平均点击价格为 4.5 – 5.5 元，价格词约为 7 元，价格明显高出许多。

4. 价格转化极为关键，一旦询问价格后觉得过高，电话随即挂断，转化瞬间变为 0。

正是由于价格词具有上述特点，爱它能即刻变现，恨它则“瞬间翻脸”，所以我们得好好去熟悉它，摸透它的脾性，方可与其长久相伴。

备注：以上数据源自法律行业，为某段时间的数据，并不一定具有普遍代表性。

本文将以法律服务行业

为示例展开叙述说明，任何方法皆源于实践，亦要应用于实践。

1、费用词的关键特性

究竟怎样的词汇才能称之为费用词呢？众人看法各异，我归结出行业费用词具有以下 17 个涵盖属性：

满足这 17 个属性的关键词，大体上能够判定为费用词，而后对其购买决策过程展开分析，从而深入了解它。

2、费用词所属购买决策的关键阶段

现代营销学之父科特勒教授，将消费者购买划分为五个阶段，通过各个阶段结合关键词、心理过程以及行为决策加以分析。

注：消费者典型购买决策过程“决策模型”源自现代营销学之父科特勒的《营销管理》

经分析可知，费用词处于第四个阶段即购买决策期，若能克服决策难题便能实现转化。

3、费用词核心需求剖析

在了解费用词处于决策阶段之后，便从账户中选取具有代表性的关键词展开需求分析。其代表性体现在：具有一定消费、搜索频率较高、相关性良好。

笔者所选取的具有代表性的关键词进行分析

通过对关键词的人群、需求进行剖析，能够得出，搜索费用词处于购买决策的最后一个环节，

本质需求为：解决问题所需付出的成本是多少；支付的成本是否划算；担忧买贵了。

补充背景实例说明:别人欠我 2 万，人失联了，我需要找律师追回欠款，从债权人的角度，需了解以下几个信息：

1. 律师费需要收取多少钱（付出成本）

2. 花钱请律师是否划算？（要回 2 万，许多人最多预算 30%的律师费，6 千以内方能接受，关乎划算与否的问题）

3. 咨询同行多方报价（查看底价，担心自己花钱是否贵了以防受骗）

4、费用词成交的解决办法

围绕本质需求，剖析价格痛点，满足用户需求，凭借信任状树立正规可靠的企业形象，推动产生行动。

“付出成本”通过 CTA 立即报价、免费咨询得以解决；

“成本划算”采用承诺先委托后收费、律师调解、提供免费法律援助的方式予以解决；

“怕买贵了”通过行业价格公示、价格监督投诉等途径解决。

落地页部分截图

总之，不同词性的关键词代表着不同的意图，提升词性的转化，必须解决实际问题，从客户的视角出发，设身处地分析客户的行为和心理活动，总结出本质需求，而后结合产品去满足需求以促成转化。

欢迎各位多多指点，赠送一张解决信任状的方法给大家。感谢支持。

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CTA (Call-to-Action)行为召唤，指在网站、App 中用于引导用户自发完成某种特定行动。