在进行 SEM 投放之前，有哪些准备工作需要完成？

今日，成都百度 sem 为您讲述，在开展 SEM 投放前，通常需要做好哪些准备工作！

一、目的

在竞价投放启动之前，精心规划各项准备工作，并制定周全的准备计划与进度安排，以确保企业推广能够高效进行。

二、概述

工作计划涵盖 4 个部分，分别是工作任务明细、各项工作的进度规划、过程中可能影响进度的问题及其解决方案、企业提供的资源。

三、工作任务明细

1. 行业洞察

（1）竞品剖析

a. 渠道竞品

b. 竞品详情（关键词、创意、着陆页、广告信息要点、用户转化策略）。

（2）当前行业相关资料收集

a. 借助各类推广咨询平台，获取当前行业资讯。

b. 利用百度指数，洞悉行业趋势以及相关的用户关键词、用户信息等。

c. 通过企业内部资料，深入了解行业情况。

（3）通过拓展关键词了解用户

a. 广泛拓展贷款行业的投放关键词，依据用户搜索词的意图，掌握行业信息和用户关注点。

（4）熟悉企业外推产品详情

a. 明晰企业外推产品的详细情况，以便在后续的着陆页制作和创意撰写中，突出能够吸引目标用户转化的信息。

2. 开户筹备

（1）关键词拓展

目的：拓展关键词，有利于分析搜索用户的关注点集中区域，随后将这些集中关注点以优选形式，融入到创意或着陆页当中。

实施：运用工具拓展贷款产品相关的关键词。

（2）竞品分析报告

目的：把之前对竞品投放策略、关键词、创意要点、着陆页要点及转化流程的分析，总结成能够指导后续工作的文档。

实施：对 4 个引擎的竞品企业以及行业知名企业进行分析。

（3）着陆页策划与制作

目的：基于之前的竞品和用户分析，将各类关键要点以符合用户转化思维的方式，策划着陆页，并最终实现落地。

实施：制作着陆页原型图，经沟通研讨后完成制作。

（4）投放创意文案、图片素材准备

目的：依据竞品、用户分析与投放关键词的差异，制作相应的投放创意。

实施：根据投放 PC/M、引擎、关键词的不同，分别设定对应的创意。

（5）投放账户设置

目的：细致规划自身的账户设置，方便在账户投放前进行定向和问题检查。

实施：完成地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。

（6）着陆页相关跟踪与功能设置

目的：一是对页面关键按钮及流量进行跟踪，便于后续依据用户的页面浏览数据优化着陆页；二是完善功能，以提升页面的转化率。

实施：在页面上设置相关监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

3. 开户

（1）开户代理商筛选

a. 了解代理商的稳定性与返点情况。

（2）开户资料准备

a. 清楚各渠道、各代理商开户所需的资料，提前做好准备。

b. 针对无法获取的资料，寻找解决办法，确保各渠道能够高效完成开户。

c. 对于各渠道开户失败的情况，进行相应的修改。

（3）开户期间的相关调整

a. 开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时需要一定时间针对问题进行调整和解决。

4. 投放前准备

（1）制定投放测试方案

a. 确定前期投放测试的渠道。

b. 明确前期投放测试的时间段。

c. 确定测试的方向与目标。

d. 预测期间可能出现的问题及解决方案。

（2）账户搭建

a. 完成账户关键词、创意、投放设置。

b. 制作账户投放创意中的图片素材。

（3）投放前检查与调整

a. 对账户设置进行检查与调整。

b. 针对着陆页跟踪、功能进行检查与调整。

c. 对产品外推信息进行检查与调整。

5. 其他事项

（1）网站备案、服务器选择。

（2）购买在线咨询软件。

（3）确定用户信息统计工具。

（4）编写企业 CRM 系统、客服系统需求文档。

（5）对客服人员进行前期培训。

四、工作进度计划

备注：本计划表为竞价工作的进度安排表。

左侧显示工作任务，主体部分的颜色长短代表工作时间段：

五、过程中影响进度的问题与解决方案

1. 开户

开户会受到多种因素的影响，比如网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料能否通过等。

解决方案：

提前推进可控问题，确保工作按时完成；对于不可控问题，一旦出现及时发现并迅速处理。

2. 着陆页策划与制作

着陆页的策划和设计两个方面容易出现问题。

策划时，可能存在页面内容大幅变更的情况，从而延误进度。

设计时，可能出现策划者与设计者的要求和设计内容不匹配，进而影响进度。

解决方案：

提前构思页面制作思路，制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论并最终确定；与设计者加强沟通，保证设计内容符合需求。

3. 产品政策调整

在进行所有账户搭建和页面准备工作之前，需要业务部门提供产品的详细信息，例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户的要求与福利、特惠产品、能对外推出的最优质的产品数据等等。

解决方案：

提前与业务部门沟通，全面了解产品详情。

4. 突发事件

在各项工作中可能遇到突发事件，比如代理商政策变动、企业产品调整、网站备案失败、开户流程出现诸多问题等等。

解决方案：

立即分析问题所在，提出并执行解决方案。遇到不可抗力因素，立即向领导汇报，沟通针对性策略。

六、企业资源提供

1. 时间：预计 1 个月

2. 人员涉及：SEM 专员、UI 设计师、网站前端、网站后端。

3. 资料：

企业外推产品资料、企业开户资料（营业执照等）、企业介绍资料、企业历史用户资料（年龄、性别、地址、贷款金额、贷款目的）。

上述便是在 SEM 推广前的 6 项准备工作及其要点，期望能为您带来帮助！