怎样才能做好 SEM 优化呢？

SEM 作为当下颇为流行的营销手段之一，已在众多行业中得以应用。其精准高效的特质令人又爱又惧，驾驭得当能为企业带来稳定收益，反之则可能深陷烧钱的泥沼难以自拔。近期，小编出于兴趣，与身边从事多年的资深 SEMer 进行交流，收获颇丰，进而整理出一份适用于所有 SEM 从业者学习的实用内容，期望能给正在从事或有意从事 SEM 的站长朋友们带来启发！

当您初涉一个行业，接手一个全新的 SEM 项目时，会如何着手呢？

小编将此次交流总结的要点按逻辑划分为 6 个步骤，但愿您阅读之后，能够领悟出一套契合自身的 SEM 运作模式。

一、熟悉业务

业务是个宽泛的概念，小编认为，要熟悉业务，可围绕产品直接了解买卖双方。任何交易都离不开买卖双方，只有二者同时存在，才会促成交易，形成业务。

1. 卖方即供货方、销售方：掌控着产品形成的产业链。既然该产品已在市场存在，必然有其价值所在。从此处入手，了解产品的功能、特色乃至背后的文化。您可以通过公司的产品部门和销售部门获取信息，同样也能通过互联网来汲取相关知识。不要求您在短时间内达到能拿着产品在恰当时间和地点找到目标用户并成功销售的水平，至少要知晓产品表面所呈现的直接价值。

2. 买方即需求方、购买方：生活中因某些诉求需要解决，小的需求可定制，通用的需求则能批量生产。当大量用户存在此方面需求时，市场必然会出现相应的业务模块，从而产生交易。了解买方，就是要熟悉他们自身的特点，他们属于哪类人群，比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性，他们通常出于何种目的去获取这些产品，购买产品时又更看重产品的哪些特性。倘若这些信息他们都会通过搜索引擎获取，SEM 的价值便得以体现。

二、进行数据分析

这一方面同样从两个角度入手，一是行业数据调研，二是当前 SEM 数据表现。

1. 行业数据调研：您可以从某机构直接获取，简便些可围绕业务相关关键词，通过覆盖词量和热度来推断。这样做主要是了解当前行业的市场态势，对比公司在市场中的业务渗透率。通俗来讲，就是看看市场这块“蛋糕”有多大，目前您所占份额多少，进而推断公司业务未来的发展空间。直接竞争对手也是需要您去了解的，主要从产品结构、服务等方面进行综合比较，找准自身优势，以利于后续的 SEM 运作。

2. 当前 SEM 数据表现：主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现这五个方面做大致了解。词量能反映出当前广告投放覆盖到用户的比例；地域覆盖面能反馈出公司业务的覆盖范围，后期可结合市场状况，制定相应策略；用户成本结合 ROI 能体现出当前公司开展 SEM 的效果；通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户时，短期效果预测可作为重要参考依据。这些数据您都需牢记于心，对后期制定 SEM 策略会有极大帮助。

三、了解账户

掌握了前两步，接下来就要对当前账户做全面了解。熟悉的内容主要涵盖账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词（效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比）、创意以及 landing page 的设置。这一步重在实践，对于多数从事过一段时间 SEM 的站长而言基本都能掌握，所以此处只是列出了需要熟悉的要点，如果对某一点存在疑问，可以直接与我一对一交流。总之，完整地熟悉账户，是提升工作效率的重要前提。