sem 关键词投放需要留意哪些方面？

关键词投放乃是我们 SEM 人员工作的核心所在，通过竞价访问我们网站的访客大多是经由我们所购买的词进入的。鉴于关键词如此关键，今天咱们就来聊聊日常投放中需要留意的四个要点。

1. 关键词的选取不能仅盯着转化率

这是不少人常犯的错误。在选取用于投放的关键词时，许多人将转化率当作唯一的考量因素。乍一看，似乎没啥问题，转化率高的词当然得加大投放力度，转化率低的词自然不值得投放。然而，这种想法是片面的，还有一个极为重要的因素，那就是商品的利润。

比如说：要是某个词的转化率达 10%，这算是相当高的转化率了。可要是这个带来转化的商品利润极低，可能你花了 100 元的广告费用，带来了 10 次转化，但每次转化的利润都不足 10 元，那在这个词上，实际上你是亏损的，所以即便这个词转化率高，也不值得投放。相反，也许某个词的转化仅有 1%，但就是这一次转化却能带来丰厚的利润，远远超出点击的消耗，那么这个词反倒更值得投放。故而，转化率并非选取关键词的唯一参照，得综合考量，以盈利为终极目标。

2. 选准关键词的匹配模式

在添加一个关键词时，会让我们抉择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配意味着只有当用户搜索的关键词与它完全一致时，才会予以展现；而广泛匹配则是指只要用户搜索的内容包含了这个关键词，就可能获得展示（在操作过程中，发现当一个关键词采用广泛匹配时，若广告创意里包含了用户搜索的关键词，也会得到展示）。对于关键词，热门短尾关键词通常采用精准匹配；竞争强度相对较小、价格较低的采用短语匹配，长尾关键词则进行广泛匹配。

理论上，长尾词的搜索量不大，但广泛匹配后，就存在多种被触发的可能。把“南京哪家蛋糕培训学校好”设为广泛匹配，出价 1 元，当用户搜索“蛋糕培训学校”时同样能够展现出来。这便是常说的少花钱多办事。

热门的词，在竞价广告中的竞争往往较为激烈，倘若使用广泛匹配，可能会花费更高的点击单价，却难以获得理想的位置，因为在相同单价的情况下，精准匹配会优先于广泛匹配展示。

而长尾词数量众多，我们不可能把所有的长尾词都考虑周全，此时采用广泛匹配就比较适宜。而且长尾词通常转化率都不错，能考虑得越多越好。针对不同的词采用不同的匹配策略，能够有效降低支出，让钱花在关键处。

3. 关键词投放需区分地区和时段

竞价是特别耗费资金的引流方式，对于资金充裕的大公司而言，或许对投放时间和地区不太在意，但众多小公司却为此烦恼。所以我们在进行关键词投放时，更应针对效果较好的时段重点投放，并且可以考虑在一些竞争力度较小的地级市投放，如此方能确保我们有限的资金带来更多的转化。

4. 关注关键词的最低出价

如今流量主要集中在移动端，许多竞价员便不在意计算机端的价格。殊不知，倘若计算机出价低于最低展现价格，会影响到这个词的整体质量度，所以我们要及时处理账户中最低展现价格的词。