怎样去规划竞价方案的制定？

不管是刚入行的 SEMer ，还是经验丰富的竞价人员，都不可避免会接触到一项工作，那就是竞价方案的策划与输出。怎样才能策划出一份有理有据，能让老板或领导拍手称赞的竞价方案呢？想必这个问题困扰了不少 SEMer 。

既然策划竞价方案如此关键，那么接下来小 D 就和大家探讨一下如何制作一份系统完备的推广方案。

首先，我们不妨先从几个方面进行自我提问：

1. 什么样的推广运营方案才具有价值？

其实答案很直白，老板需要的是能够切实落地执行的方案，而非空洞地说一些提升业绩的大话。而落地执行的最终目标就是实现转化。请记住：所有的竞价决策，都是为了提高转化率。

2. 领导会更关注方案中的哪些方面？

竞价方案除了具备价值，还应当考虑如何让老板满意，毕竟方案是呈给老板审阅的。不然，自我陶醉也只能是怀才不遇。老板青睐的方案通常有以下几点：

利用图表展示

多运用图表或表格，最大的优势在于直观明了，易于理解。而且精细化的图表或表格能够提升您在老板心目中的印象。

明确效果预估

对推广效果进行预估，当通过图表分析出一堆数据，营造出一种高大上的感觉时，如果最后连一个预期目标都没有，那还有什么看头。要清楚，一切的推广方案都应以效果为导向。

设定完成时间

时间，时间，时间！重要的事情说三遍，任何方案都要有时间限制，要让老板心里有底。

把上述问题思考清楚后，这个方案也就相对完善了，下面来聊聊竞价方案的系统化制作。

1. 发现问题

发现问题是制作竞价推广方案最为核心的环节，唯有找到问题所在，才能推出优化的方向。对于找问题，相信竞价人员都心中有数，比如：

1）网站每天的访客流量情况如何？是否充足？有无提升的空间？

2）网站的整体跳出率高不高？倘若跳出率过高，是什么原因造成的？

3）推广的整体转化率怎样？客户为何来了之后又离开？是什么因素导致的？

4）现有的账户策略是否正确？如何进一步优化账户策略？

5）…………

2. 竞争对手分析

俗话说：知己知彼，百战不殆！竞争对手是我们最好的学习对象。汲取他人的长处，规避他人的短处，是我们需要思考并做到的。在这个环节中，推广方案必须体现以下几点：

1）直接竞争对手的分析

2）潜在竞争对手的分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期账户优化的侧重点分析

那这部分在方案中如何体现呢？可以将收集到的数据，通过图表或表格进行问题描述，让老板一眼就能看出我们与竞争对手之间的优劣态势。

3. 细节优化

阐述您的推广方案具体的执行方式以及从哪些方面入手。我们前面提到的发现问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的账户策略做铺垫。那么需要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：查找账户问题需要几天，分析竞争对手用几天等等，所有的执行都需要时间把控。

2）需求细分：在进行找问题的环节时，肯定会发现各种各样无法控制的情况，如果网站存在 BUG ，页面缺乏营销性等等这类问题，而这些问题，不是一个竞价员能够解决的。

此时就要将需求进行细分，向老板明确提出要求，您需要修改这些地方，才能让方案顺利推行。在这里一定要记住，必须明确完成的时间节点。

3）执行优先级别：在制定方案时，需要修改或优化的地方众多，此时，执行优先级就显得尤为重要。只需记住一点，将能够迅速提高转化且操作简便的事项置于最高优先级。

简单概括来说，就是通过图表对特定的问题、竞争对手进行分析，并制定出优化的落地措施和细节，以期望在某个时间达到提升转化效果的方案输出。相信把这几点做好并在方案中充分展现，一定会是一份极其出色的竞价方案。