百度竞价排名中关键词的选取存在哪些窍门？

众多企业始终在投放百度竞价排名，缘由主要有两个：其一，他们在这方面的确有所获益，但尚未达成理想成果。其二，自身缺乏开展 SEO 的能力，且认为其他免费推广方式既费时又费力。当然，也有不少企业因竞价排名费用过高而难以为继。实际上，竞价排名存在一定规律，其关键完全在于以客户的意愿作为出发点。相同的一笔费用，能够收获截然不同的效果。

每个行业都存在部分热门关键词，通过百度指数就能清晰了解。这些热门词汇，毫无疑问，竞标价格较高。而倘若能找到那些搜索量并非特别低，同时又不算热门的词汇，此类关键词价格往往较低，完全可以多做筛选。您会发现，从效果而言，其流量并不逊色于热门关键词，并且转化效果甚至更优，这乃是 PC 排名竞价搜索引擎广告服务的核心要点。关于做好百度竞价排名关键词的选择，小编认为可从以下几个方面着手。

一、依据 ROI 确定关键词及竞价高低

有时候关键的竞价颇高，然而倘若您所销售的产品自身价值极高，那么您的 ROI 同样会很高。比如房地产行业等，所以对于 ppc 竞价排名，不应过度在意关键词的价格因素，而应更多地考虑投资回报率的问题。

二、完美跟踪分析助力转化效果

百度推出凤巢之后，后台功能大幅增加。您完全能够借助后台的相关功能统计出所有关键词的价格、点击率和转化率。唯有详尽的数据报告，方能引领您的下一步工作方向，让您知晓哪些关键词带来了最高的点击率，哪些关键词带来了最高的投资报酬率。这两者很可能并不相同。常有一些不太热门、价格不高的关键词，但其相关性极强，所以投资报酬率最高。因为搜索这些关键词的都是购买需求强烈、购买意向精准的客户。

三、优化显示内容的编辑

倘若您在显示内容中明确您所提供的服务或产品的价格。如此一来，那些寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击您的广告。这类人群进入您的网站，不会购买任何东西，只会耗费您的广告预算，所以您的广告词应当发挥预先过滤的作用。

四、多次测试分析以达最佳效果

不同的广告文字、不同的竞价、不同的广告出现位置、不同的时间点、访客在您网站的不同浏览路径，以及哪些关键词带来了销售额等等。所有这些您都应当跟踪，并适当地做出一些改变，以获取最佳效果。有时，我们主观认为可能效果最佳的组合，实际上并非最优之选。实验数据才是最终的依据。

五、关键词扩展方式

1、可以从您的产品或者服务的核心词展开，将这些词视作您定制的长尾关键词，从客户的角度出发，会搜索这些关键词的必然具有较强的购买意向。

2、您能够使用关键词拓展工具，还能清晰地看到关键词的日搜索量和竞价激烈程度。

六、关键字匹配方式概念

1、广泛匹配

其匹配条件为：搜索关键词完全涵盖推广关键词，允许存在部分字面顺序颠倒或有间隔，此为最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行拓展，延伸至关键词的同义词、近义词、相关词以及包含关键词的短语等。

广泛匹配实例：在广泛匹配的情况下，推广关键词“Loft 楼盘”可能触发推广结果的搜索词包含：

同义近义词：复式楼盘、复式房子

相关词：loft 户型 复式户型

变体形式(如，加空格、语序颠倒、错别字等)：loft 楼盘、北京 Loft 楼盘

完全包含关键词的短语(语序不能颠倒)：北京最新 loft 楼盘、哪里有最新 Loft 楼盘

2、短语匹配

匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)才触发，用于较为精确的匹配限制。短语匹配将助力客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。

短语匹配=(精确匹配+完全包含该关键词的短语)

例如：在短语匹配情况下，推广关键词“Loft 楼盘”与用户搜索“北京 loft 楼盘”、“北京 Loft 户型”、“北京 Loft 楼房”匹配，而与“北京复式楼房”不匹配。

3、精确匹配

匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。

例如：精确匹配时，推广关键词“Loft 楼盘”与“Loft 楼盘价格”或“北京 loft 楼盘” 不匹配，仅在有人搜索“Loft 楼盘”时推广信息才被触发，如此能够对展现条件进行完全的控制。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符的关键词，可以添加到否定匹配关键词表中，以阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

例如：客户只从事英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自身业务无关的关键词，将其设置为否定词。