SEM 竞价中，应当从哪些层面剖析竞争对手？

众多 SEM 竞价员中，不乏在账户优化方面表现出色者。然而，仍有部分竞价员在推广效果出现波动时，未进行实际分析便盲目调整，最终自乱阵脚。在运多多策划看来，作为一名竞价技术员，不能仅依赖单纯的账户优化，还需深入探寻竞争对手所在行业以及市场的变化动态。

通常，出色的竞价技术员应当带着疑问去探索问题。例如：企业的产品、服务是否契合市场需求，其卖点何在？竞争对手又是如何开展 SEM 竞价的？

提及竞争对手，大家或许会想到数据分析，确实，意识到这一点至关重要，对后期的优化效果有一定助益。那么，究竟应如何分析竞争对手呢？在爱搜客竞价专业人士眼中，主要可从以下两个方面着手：

1. 数据分析方面

或许，一些竞价新手会问，我们没有竞争对手的账户数据，该如何分析？这时，只要思维灵活些，想必能想到竞争对手会在哪些主流平台投放广告，如此不就找到了同行？

找到之后，需对对手进行如下分析：

1）关键词

以竞价托管为例，通常竞价托管行业的账户结构多为“竞价托管+口碑词”“竞价托管+地域词”“竞价托管+产品词”等等。大致按照这几类词进行搜索，便能大致了解哪些对手是您的直接竞争对手，哪些词是大品牌才投放的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，我们便能知晓自己在哪些类词的拓展上应当加大量级，哪一类关键应控制预算、减少投放等。

2）创意

创意的关键在于具备吸引力，主要观察对方的写作模式，比如是依据一些优惠活动来撰写创意，还是采用了其他写法？倘若对手效果确实理想，我们可以加以借鉴。

3）着陆页

至于着陆页，其实就是去了解这一行业的企业如何转化客户。查看他们的网页设计、结构规划、优势展示、转化探头以及入口等等。

2. 推广策略方面

推广策略并非如我们想象中，仅从推广时间、地域等方面就能直观看到，而是需要借助一些数据或者工具加以分析。运多多策划建议大家可以借助工具，比如百度统计中的竞争对手分析。

1）了解竞争对手选用了哪些关键词，采用了何种匹配模式？

通过工具，能够查询到竞争对手的部分关键词的排名、热度等信息状况。

我们在对关键词排名进行监控的同时，要留意关键词的匹配模式。一般而言，出价越高，匹配越窄，以达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成资源浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符中的匹配度，来判别关键词的匹配模式。

2）分析竞争对手在关键词上的选词策略。

通常，在许多行业中，价格词、疑问词、培训词等都是较为常见且重点推广的。这里的选词，并非指关键词的分类，而是指在某一类词当中，选取意向度高的词进行推广。

竞价员在进行 SEM 推广时，分析竞争对手是一个长期的过程。尤其是在无固定规律可依的情况下，更需要我们留意数据中的变化，找到原因后，再结合日常工作中的实际经验，来判断对手的推广策略。