SEM 竞价排名数据的分析思维培养

许多同学在进行数据分析时，常感到思维紊乱，盲目进行优化，难以抓住重点。实际上，这并非数据本身存在问题，根源在于思维模式。在众多领域中，都有“发现问题、分析问题、解决问题”这一理念，在竞价推广领域同样适用。今天，让我们一同梳理在竞价推广中常用的思维模式。

发现问题

在账户推广过程中，所面临的问题繁多，其数量之多超乎许多人的想象。通过对近 50 名竞价员的调查，我统计出有关竞价推广的问题涵盖 7 大类、30 多个小类，具体问题多达 200 余条。这还仅仅是 50 名竞价员所遇到的问题，相信还有更多未被统计进来的。

可以说，初涉竞价领域的人可谓问题重重，但经过数次分类汇总，会发现所有问题最终都可归结于“赚钱”。颇有种万法归宗之感。

例如：有人发觉商务通无轨迹，解决商务通统计无轨迹的问题是为了更精准地统计转化数据，而统计转化数据是为了更好地监控转化效果，监控转化效果能助力我们实施更有效的操作，更有效的操作是为了催生更多的转化，更多的转化则是为了赚取更多的收益。

再如：我们发现质量度下降并想要优化，优化质量度旨在获取更多的展现和点击，更多的点击意味着更多的转化机会，更多的转化就会带来更多的订单，从而实现更多的盈利。

日后，当我们发现问题时，若都以转化和赚钱为导向展开分析，思路将会清晰许多。

分析问题

在进行竞价推广问题的分析时，排除法最为常用。因为在竞价推广中，某一问题可能存在多种成因。排除错误的选项，剩下的便是最有可能的原因。比如，发现抵达率极低，其原因可能是空间问题、页面问题、恶意点击，也可能是代码安装有误。当原因众多时，我们只能逐一进行排除。请他人帮忙测试页面打开速度是否缓慢，如果是，再查看是空间问题还是页面图片、js 过多所致。若网站打开速度正常，就要观察是某些词的抵达率低还是所有关键词的抵达率都低。倘若只是某些词抵达率低，很可能是恶意点击。如果以上情况都不存在问题，那就需要检查统计代码的安装是否正确。通过不断地排除，找到确切的问题所在。

分析问题的过程实则是一种锻炼，通过持续的分析，能让我们的思维更具逻辑性。形成固定模式后，便能迅速锁定问题的关键。

解决问题

解决问题本身并不困难，关键在于能否准确地找出问题的核心。比如，我们常常会遭遇有点击但无对话的状况，我们着手分析账户，调整关键词、更改价格、修改创意，做了大量工作，效果却不升反降，实际上可能是当前页面无法承载流量，导致效果不佳。要么控制流量，要么修改页面，仅仅调整关键词无法从根本上解决问题。

对于解决问题，关键在于执行力，能否付诸实践和操作至关重要。有些同学脑海中有无数想法，实际操作却为零。如此一来，再好的分析也无济于事。

特别欣赏一句话：思行合一。