企业开展竞价时常见的几个误区，您知晓吗？-精准获客

当下，网络营销日益火爆，竞争也愈发激烈。以百度竞价这一网络营销方式为例，每年的竞争对手不断增多，推广成本持续攀升，众多企业纷纷感慨竞价效果每况愈下。然而，市场竞争环境仅是一方面，另一关键因素在于许多企业对百度（品牌推广）竞价技巧缺乏了解，存在诸多误区，导致效果不佳，大量推广费用付诸东流。

1. 误认为竞价投钱即有效果

在 08 年之前开展百度竞价，基本上开户投入资金，无需过多管理就能收获大量有效咨询客户。当时竞价成本较低，单次点击仅几毛钱，至多几块钱，参与的人较少，加上百度竞价后台系统尚不完善等因素，出高价而不考虑其他便能位列榜首，因而效果甚佳。08 年以后，百度系统日益完善，提出质量度的概念，竞争对手增多，点击成本上扬，效果逐渐变差。市场固然存在，若想取得良好效果，需要更多投放技巧。故而现今若企业认为百度竞价投钱就会有成效，那未必如此，如果不精心管理账户并运用技巧投放，很难获得理想效果。

解决方案：合理规划费用、明确推广目的和效果预算，提升费用利用率，凭借技巧操作账户并进行投放。

2. 误认为广告排第一即为最佳

许多企业对百度了解有限，认为出高价使广告排在首位便是最好的，便理所当然地期待有客户咨询，实则不然。首先，位居第一，倘若无法保证广告创意足够吸引人或足够出色，也不会有人点击。其次，用户普遍存在货比三家的习惯，看过第一家，必然还想浏览第二家、第三家。再者，即便排在第一，点击进入后，产品和网站能否留住客户至关重要，对效果影响极大。所以，排在第一效果未必最佳。

解决方案：依据预算和推广目标把控好费用与排名，就我个人而言，觉得排在左侧 2 – 4 或 2 – 5 较为理想。

3. 误认为关键词数量越多越优

这是众多企业曾向我咨询的问题，不少人觉得推广关键词数量越多越好，认为这样效果才佳，实则并非如此。关键词数量增多，是否都有人搜索，是否都被点击？许多人都未查看数据报告。只能说关键词数量越多，被搜索到的概率越大，但具体有无点击需以（网络推广知识）数据为准。所以重点应置于核心关键词、易成交的关键词和长尾关键词之上。只要把核心词管理妥当，同样能有效果。反之，账户上万个词，未必能带来良好效果。

解决方案：依据数据进行分析，删除从未被点击的关键词，重点优化有咨询、有成交的词。

4. 误认为随便一个网站推广均有效果

要使竞价取得良好效果，有三点关键因素：首先，竞价账户后台要设置得当；其次，网站要优质；再次，咨询技巧要高超。为何如此说？百度竞价的目的仅是将目标客户引领至您的网站，至于客户是否咨询、是否购买您的产品，还要取决于您的网站、产品、价格以及企业实力等方面的内容是否能引起客户兴趣或获取客户信任。倘若无法吸引并留住客户，这一切均通过网站得以体现。所以网站质量至关重要，要将产品的营销性和企业实力充分展现。很多企业的网站设计简单、粗糙，这也是导致竞价效果不佳的一个因素。