洞悉这几类关键词的 6 大准则以促使流量增长?

竞价，所谓“竞”意味着竞争，“价”则表示价高者得。

—布丁

说白了，竞价就是通过花钱去争抢流量。

我们都清楚关键词对于账户有着关键作用，也明白出价对关键词至关重要。那么，究竟该如何规划出合理的关键词出价策略，从而用最少的资金获取最优的效果呢？

布丁姐姐为您归纳了以下几种方式。

二八原则

在任何一组事物当中，最重要的部分仅占一小部分，约 20%，这便是屡试不爽的二八原则。在账户里，总有 20%的关键词，差不多占据了我们 80%的消费以及转化量。

这一点无需过多阐述，找出这类关键词，如有必要可单独建立一个单元，重点监控，并给出合理出价以争抢排名。

需要注意的是，不一定非要争抢第一名，虽说第一名的点击率高，但误点率同样高，所以转化率未必理想，通常建议排在 2 – 4 位较为适宜。

预算至上原则

自身实力决定战术选择。倘若您预算充足，大可运用各种手段全力出击，对高意向、高转化、高流量的词统统给出高价，不信无法取得成效。

要是您的预算有限，此时就得采用游击战的策略。送上十六字秘诀：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

在重点词的重点时段，敌进我退，竞争不过就放弃；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量，竞争不过的情况下排名尽量紧随其后，敌驻我扰。倘若对方资源充足，敌疲我打，它不可能一直保持强劲势头，在其疲弱的间隙重点出击，能抢到多少流量算多少。

流量价值至上原则

依据流量价值进行出价，并根据后期的数据监控持续优化。什么是流量价值呢？即单笔利润除以单笔成交所需的流量。

例如：XX 幼儿教育培训，这个词的转化率为 2%，单笔利润为 2000 元。转化率是 2%，意味着引来 50 个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是 40 元。如此一来，这个词的点击成本应控制在何种范围想必您心中已有答案。高于预期值的出价，绝对不可取。

当然，这个流量价值仅仅是个参考数值，不同的目的决定了不同的策略。有些流量，即便赔钱也要争抢，这需要您自行把控。

田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都耳熟能详，那您在关键词出价上是否运用了这一策略呢？

例如意向较弱的词，可以争抢第一、第二的排名，如此能够确保您获取充足的流量，意向虽弱但数量庞大，机会也会相对多一些，这是经验之谈。

意向高的词需要争抢排名，至于是否争抢排名得看转化效果，效果好自然要争抢。然而并非所有看似意向高的词转化都好。人们的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不齐，我们的出价应与意向度成正比，即意向度越高出价越高。但实际上最终的出价还需参照预算和投入产出比进行调整，从而得出最佳方案。

芝麻开花法

正如俗语所说：芝麻开花节节高。

当您无法确定某个关键词能带来何种效果时，可以低价入手，逐步提高出价，这样能很好地控制成本，避免造成过大的浪费。

注意事项：

此方法存在一定缺陷，操作不当就会陷入恶性循环，出价低会致使排名靠后，点击率较低，数据统计不准确且缺乏代表性，从而错失好词。

针对法

账户推广一段时间后，会有数据积累，我们便可依据数据对出价进行优化。数据表现出色的，提高出价，尽力去争抢首屏排名靠前的位置。

对于这类重要且需要争抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏、盯第一和盯前二前三，能够稳定您期望的展现位置概率。

或许很多人认为这是百度设的一个坑，但是有些流量值得投入资金尝试一下。而且您能够设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限 = 关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为 10 元，投放设备出价为 1.5 倍，策略出价系数设置为 2 倍。出价上限就等于 10×1.5×2 = 30 元。

这个数据的优劣要根据您的推广目的来判定。比如您就是为了销售货物，如果一个关键词能为您带来一定的销量，但其平均点击价格较高，ROI 也只有 1∶1，那么从理论上来说，这个词的消费越多，亏损也就越多。此时提价并非解决问题的办法，而应当从点击和转化这两个方面去优化它。

俗话说，商场如同战场。竞价推广又何尝不是如此？若不恰当地运用一些策略和战术，想要在这场竞争激烈的角逐中获胜，恐怕是难上加难。

学以致用，您学会了吗？