成功似乎是一种逆向的叙述,要是获取了出色的成果,此前的每一次操作都会被视作“神来之笔”、“先见之明”,倘若结果不尽人意,好像就逐步演变成愈发严重的昏庸之举。
在信息流推广里,常常会碰到这样几种状况:
“明明运用了相同的物料,同样的定向,为何这条广告效果优良,那一条却始终不佳?”
“之前如此操作成效显著,今日怎么就失效了?”
“我毫无作为,效果怎么突然就变差了?”
每一位在信息流平台开展推广的人基本上都会遭遇这些情形,进而陷入深深的迷茫之中。更让人崩溃的是老板、上级、甲方总会恰到好处地现身并发出灵魂拷问:“为何会这样?”
原因在于信息流也是竞价排名广告啊!!
(GD/合约广告的富豪们请自行离开,招惹不起)
不管是百度、头条、腾讯系、抖音、凤凰、UC、网易这类传统平台,还是 OPPO、VIVO、小米这些手机厂商平台,信息流竞价广告普遍追求“价高者得”。没钱?!没钱你投*@#….也存在没钱的玩法。。。
没钱那就着眼于 ECPM 啊。当下主流的信息流平台均已支持 OCPC 或者是 OCPM 的广告计费模式,相较于传统的 CPC 或 CPM,新的计费模式更像是为效果广告量身定制,虽说它们的扣费依旧依照 CPC(点击)、CPM(曝光)进行,然而允许你针对一个目标设定一个出价,例如 1 个激活、1 个注册、1 个复制、1 个电话拨打等,你出价多少,平台就设法在那个范畴为你进行推广,基本上最终的成本也相差无几。这样自然是极好的,起码成本能够自行掌控了,不过这种方式打破了原本 ECPM 的竞价排名依据:
在先前的 CPM 和 CPC 中,
价格越高在竞争里的优势就越显著
,虽说点击率也在参考范畴之内,不过点击率能够提升的幅度很小,远远比不上土豪对手的高价出价所发挥的作用。
后续改进的 OCPM(OCPC 亦是如此)
在竞价排名时将转化率也纳入了考量
,所谓转化率指的是从点击到转化行为(激活、注册、复制、电话)的转变。如此一来,出价在排名中所扮演的角色不再那般独一无二。
没钱就关注 ECPM,也就是留意除出价以外的变量。
点击率和转化率的提升,带动的便是在出价不变的情况下排名的上升,这不但意味着能够获取更多的曝光量,更为关键的是能够
率先在目标人群当中展露
。
后者实际上更为重要,缘由是市场上的大部分产品,
优质用户往往集中于年轻、具有强大消费能力和欲望的群体
,往往也是竞争的重点。因此能够抢先曝光的意义绝非仅仅是节省费用这般简单。
当然节省费用也是相当重要的,除了财大气粗的豪爽公司,哪一家不是对成本精打细算?稍微计算一下就能明白关注 ECPM 是多么重要了:
说服老板、上级、甲方增加 66%的出价,依靠的并非专业能力,而是勇气了。
即便碰到一位豪爽的老板,同意如此出价,按照 OCPC 或 OCPM 成本会在出价附近的情况来讲,B 的成本都会高出 66%以上,这就更难以接受了。老老实实地想办法提升 1 个百分点的点击率和转化率,可比说服老板提价容易得多了。
至于何为预估点击率,预估转化率,实际上是与实际的
![图片[1]-进行信息流广告投放时,预算不足该如何是好?不妨关注 ECPM 。-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
点击率、转化率紧密相连的,
在操作中能够把数据中的点击率、转化率套用一下
,大致不会出错。
逆向思考一下,如果自身的预估点击率、转化率都颇为不错,是不是能够拍拍胸脯跟老板、上级、甲方说:“降低成本?没问题!”
此前接手过一个仅针对 iOS 用户的工具类 APP 推广,在为期 1 个月的时间里点击率略有上升,将重点置于转化率的提高上,最终将转化率从第 1 周平均 3%提升至最后一周平均 11%。基于如此显著的转化率提升,老板中途想要降低激活成本时,毫不犹豫地应允了。
因为自己心里很明白:
转化率提高了将近 4 倍,出价就能够大幅度下调,也不必担忧 ECPM 值过低致使排名落后。实际上,最后的激活成本相较于第 1 周下降了 58%,并且判断仍存在进一步下降的空间,这便是良好的 ECPM 值所带来的对于成本的把控能力。
ECPM 相关的数据指标并不繁多,在推广进程中都能够进行统计获取,优化时也能够实时看到数据的变动,着实是一剂良方。
下次再碰到:
“明明用了一样的物料,同样的定向,为什么这条广告效果不错,那一条怎么都不好?”
“之前这样做立竿见影,今天怎么不行了?”
“我什么都没做,效果怎么突然变坏了?”
为什么会这样?因为 ECPM 啊!!
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