知乎广告，在营销领域里堪称一股不可轻视的清流

‍在移动互联网时代，碎片化的信息充斥着受众的视野。对于品牌营销来说，仅通过“广而告知”的营销手段来获取稀缺的注意力以及实现高转化，变得愈发艰难。不论是品牌方，还是营销机构，都在精准营销的道路上持续探寻，而优化师在这当中的地位便显得尤为关键。

优化师的前行之路充满挑战，作为知乎营销平台的广告优化师更是如此。随着这几年知乎经济的兴起，知乎这个知识分享平台逐渐崭露头角，那么“知识营销”转化的可能性究竟有多大？出色的优化师又在其中发挥着怎样的作用？能达成怎样的成效呢？

以下是优化师所关注的一个大致且简略的流程图，只要任意一点做到极致，其效果通常都不会太差。

产品特色剖析/差异化营销战略—分析目标用户/大胆设想目标用户—创意知识产出/与平台自身特色相结合。

如何把概念应用落实到实际投放中，这无疑比空谈理论更为重要。接下来将从广告优化师在知乎上实际投放的三个 App 案例来诠释这三点在优化过程中的集中体现——工具类 App Versa 在知乎上怎样借助产品特色开展差异化营销、优化师如何从用户角度出发让家居类 App 好好住于知乎上受到欢迎、社交类 App 一周 CP 如何利用当下流行的创意元素在众多社交产品中崭露头角。

一、知乎 x Versa：差异化营销策略

Versa 作为一款视觉创作 App，能够一键将照片转化为艺术品。其运用神经网络技术来学习艺术大师的绘画技法和笔触，使普通人的摄影作品瞬间变为大师名画，作为一款能拯救手机废片的黑科技，Versa 能够把大师级的艺术技法和细腻笔触融入普通人的

照片元素中，具备多种渲染风格。

对于这类摄像产品，要想在众多类似产品中吸引用户的目光。关键在于突出与其他类似产品的差异之处，凭借自身独特的特色来着重渲染。

在整个广告创意的呈现中，优化师凭借独特的视角，融入对产品的自我理解，整个素材不管是图片还是文案，都彰显了产品的定位。梵高油画、日式和风风格的图片素材，同时搭配相应的文案来展现产品自身特色，开展差异化营销，在众多摄像工具中脱颖而出，以最为显著的方式展现出独特的风格。

实际上，工具类 App 在各大平台的推广要求较高，最终 Versa 在知乎平台上的投放效果达到了客户的预期，同时形成了自身独特的优化方向，还吸引了其他工具类 App 在知乎进行广告投放。

二、知乎 x 好好住：抓住受众风格树立品牌影响力

好好住 App 助力中国人转变居住观念、提升居住审美，通过连接不同的人和机构，普及居住常识，让理念惠及更多普通人，使发现值得购买的家居好物、寻找优秀设计师变得更加轻松。

知乎作为知识营销平台，最大的优势在于其问答搜索功能，在知乎上有关装修、家居的搜索和问答一直以来都占据着较大的流量，很多有相关需求的用户都会关注此类问题。在前期进行广告创意投放时，优化师基于用户的兴趣点，

牢牢抓住这一点，针对房屋改造和装修，直接采用真实的素材进行前后对比，形成视觉冲击，在此基础上，吸引了大量用户点击，成本也逐渐优化并稳定下来。

后期投放以装修风格作为吸引点，标题采用“小姐姐的家这么好看，原来都是因为好好住 App”，从装修策略到风格吸引，紧密跟随用户的思维角度。优化师自身作为森系妹子，也热衷于打理房屋，广告创意基于受众层面来优化素材，延长了整个广告效果的长尾效应，挖掘出更多的潜在用户。

对于此类问题，以下是有关如何利用知乎平台的问答搜索功能来抓住潜在用户的小窍门：

1、寻找优质问题回答，最直接的判断方式就是从问题的关注人数与已有答案数入手；

2、搜索关键词后，关注排名较为靠前、擅长的话题；

3、搜索问题不宜过细，重点把握关键词和长尾关键词。

三、知乎 x 一周 CP：知识分享也能这般甜蜜

现代社会重视社交，我们发现社交 App 在知乎上的广告投放竞争激烈，而 App 一周 CP 如何在这个知识分享平台中脱颖而出？

其实谁说知识营销不能是粉色的，优化师在推广时充分利用一周 CP 自身的内部玩法功能

——情侣七天打卡，表明即使异地也能很甜蜜，以拼图形式呈现，体现了当下社交的普遍问题，虽然两个人是独立个体，不在一起，但通过一周 CP 这个 App 联系起来，也可以很甜蜜。有趣的玩法带动了用户情感，增加了用户黏性和使用频率。

例：近朱者赤，近你者甜

嘿，我想认识你

整体的创意素材运用当下大家都喜爱的土味情话，将土味情话转化为甜蜜文案，例如“

近朱者赤，近你者甜

”、“

嘿，我想认识你

”等来引发大家的共鸣，再搭配小清新的图片素材，一周 CP 为知乎也增添了一丝甜蜜，掀起了一轮知乎效果广告土味情话的热潮。经过一轮优化，一周 CP 的整个广告成本低于客户的预期成本，并且在后期投放中，广告成本始终趋于稳定。

优化师本身作为产品受众，最好的营销方式就是将自己对于产品的最佳理解概念融入到广告之中。

以上三个不同类型的 App 投放案例表明，在广告优化中并非只做好一个点就必然能达成效果，整体优化缺一不可，然而如何在纷繁复杂的关系中，把握好产品与市场的联系

这才是重中之重。

“知识营销”直接连接了具备独立思考能力的人理性消费的部分，其黏性更强且不易被切断。如今，微博、微信、QQ、各大视频平台都在泛娱乐营销的道路上渐行渐远，明星、脑残粉、网红、冲动消费等这些泛娱乐营销的代名词充斥着公众的视线，反其道而行之大力推行“知识营销”的知乎，无疑成为营销领域的一股“清流”。

更多信息流优化内容，

点击学习《信息流广告投放方法论》