信息流广告效果不佳？或许是您的推广渠道出现了偏差！教育类机构实例

曾经，教育类机构常用的宣传手段通常为：在学校门口发放传单、举办专家教授的讲座、采用电话销售等等。然而当下，教育类机构的线上推广已然十分完善，现今朋友圈和 QQ 空间所具备的优势愈发显著，逐渐变成教育类机构最为关键的推广途径。

一、

辅导培训班

投放渠道：微信朋友圈本地推广

推广特点：作为三四线城市里针对中小学生的培训机构，CPM 出价相对不高，主要针对的投放人群为家长。以收集客户咨询为主，最终收获了良好的成效。

曝光量：15 万+

收集销售线索：40+条

素材分析：重点突出课外培训辅导，凭借“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等元素吸引家长。

内容在朋友圈信息流中以原生形式呈现：隐秘感十足，仿佛只有少数人知晓；信任感满满，好似源于周边朋友的推荐。最终使得家长们认为，这是鲜为人知的“能让孩子在起跑线上领先”的办法。

二、亲子机构

投放渠道：微信朋友圈本地推广

推广特点：这家俱乐部的定位相对高端，仅向手机价格较高的用户群体投放，客单价略高；由于需要到店服务，覆盖范围不宜过广，仅针对门店附近区域投放。尝试投放不到 1000 元，成功转化并签单一个 2 万的套餐。

曝光量：1 万+

收集销售线索：12+条

素材分析：

这是一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生内容有针对性地展现给周边潜在用户。

试想一位年轻的妈妈，在自己的朋友圈刷到别家孩子在游泳俱乐部欢乐玩耍的照片，她难道不会心动吗？再瞧瞧地址，就在某个自己熟悉的商圈之中；再加上优惠活动的预约，顺

利促使签单。

三、教育工具类 APP

投放渠道：手机 QQ 空间

推广特点：针对中小学生在线学习的 APP，主要由学生自主下载学习。QQ 空间的主要用户群体正是中小学生，与 APP 的受众高度吻合。学生大多使用安卓机，基本上安卓激活成本约在 3 – 4 元，次日留存率都能达到 50%。

曝光量：116 万+

点击率：2.55%

点击均价：0.44 元

下载率：29.86%

素材分析：将学生真实生活的场景用作广告素材，并加上 APP 能够解决他们痛点的一些功能，展示在 QQ 空间的信息流中。当古文翻译、字词释意能够一键达成；当身着校服的漂亮妹子也在使用时，你难道不会心动吗？

【写在后面】

大多数人对于学习的规划缺乏较强的自我主动意识，常常是别人学什么自己便也想学，朋友圈和 QQ 空间的圈子特性，恰好迎合了这一情况。例如父母在朋友圈看到别家孩子学得很好，便会心动；学生在 QQ 空间看到自己的同伴在学某样东西，也很想去尝试。

同时，朋友圈和 QQ 这两个平台，基于其社会化属性，建议依据用户行为进行标签化设定，如此便能将信息传递给更多潜在的目标人群。

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