何种创意能够斩获高点击率?哪类创意能带来出色的转化成效?怎样才能让您的创意拥有一个令人瞩目的开端?采取何种操作方可提升创意的撰写效率……实际上,您与高转化的推广创意之间,仅仅相隔这数步之遥。
相信众多人都曾遭遇过这样的场景,账户框架已然搭建完备,然而优质的创意却迟迟无法生成,仿佛全力一击却打在了虚空之处,无处发力,实在令人烦闷!
倘若豪放地直接阐述产品,广告意味过于浓重,
不够原生,创意显得过于生硬,读者甚至连点击的意愿都没有,更别提深入浏览了;委婉些牵扯些娱乐八卦、热点话题,可创意却在花哨的外表之下,偏离了产品的卖点,相关性大打折扣。
究竟怎样才能够创作出令人叹为观止的创意呢?别着急,方法即刻奉上!
一、创意的基础原理
古人曾言:万变不离其宗,一条出色的创意文案的诞生亦是如此。掌握了根本的方法策略,才能在后续千变万化
的创意输出之路上,渐行渐远。接下来将以某赴美生子品牌作为实例,解读创意文案的基本方法策略。
1、产品服务卖点剖析
作为信息流文案,若想让他人对您所写的内容深信不疑,首先应当让自己心悦诚服。对产品拥有足够的认知是创意有效输出的前提条件。对产品展开全面的剖析,把握其特性及卖点,是文案输出创意的基础举措。以某赴美生子品牌为例来剖析其核心卖点:
该赴美生子品牌专注于为 0 – 6 岁美宝及家庭提供当下正需以及可能需要的在教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务。其主营业务涵盖:赴美生子、月子中心。其核心卖点在于价格实惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。
2、目标群体的需求剖析
在清晰地知晓产品的卖点信息之后,我们还需要去思索用户的需求,明白用户所追求的究竟是什么,做到知己知彼;站在用户的视角进行创意构思,让产品卖点与用户需求相互匹配,有的放矢,方能出奇制胜,直击用户的核心痛点,否则只是隔靴搔痒,费力却不讨好。
对于赴美生子的目标用户群体而言,在选择同类产品时,会考量价格、品牌、诚实签证的通过率、流程是否繁杂等问题,文案在进行创意时,可以通过产品的价格优势、明星代言来突显品牌的知名度、较高的诚实签证通过率、简便的申请流程来对应解决用户的需求。
二、创意的策略
表达相同的意思,有的令人感到枯燥无味,有的却引人入胜,差异就在于表达方式的差别。文案创意亦是如此,我们需要运用一些创作方法及技巧,也就是通常所说的创意“策略”,来完成我们的创意。
1、基础版
1)
依据关键词撰写创意
针对关键词进行撰写,意味着您的创意能够更紧密地贴合网民的搜索需求,更有效地激发网民的关注和兴趣。贴近生活习惯的原生创意,网民在潜意识中是不会排斥的,这就为目标的有效转化埋下了伏笔,提升了创意的展现量和点击量,增大了目标群体的消费购买概率。
2)创意尽可能涵盖价格和促销信息
网民从创意中获取到自己想要了解的产品信息,就增添了网民消费的可能性。相较而言,价格和促销信息更容易吸引他们的注意力,尤其是以数字形式呈现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末 85 折大酬宾,寒假报名 3 重惊喜”。
倘若网民在看到价格之后仍然点击,表明他们对价格水平较为满意,很有可能产生购买行为。如果他们认为价格不合适,就不会点击您的推广结果。实践表明,让潜在客户越早且越充分地了解到实际情况,越有助于他们做出购买决策。
3)创意撰写时运用富有号召力的词汇
这类词汇极易吸引网民的目光,并激发他们采取行动,包括:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词;“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词;
4)尝试不同的句式
陈述句,平淡且无奇;感叹句,语气强烈,富有感染力;疑问句,引发网民的好奇心……不同的句式,所带来的效果各异,不建议使用一成不变的句式,根据推广的实际状况进行调整才是正确之道。
2、进阶版
产品卖点 + 创意“策略” = 优秀创意
搭配产品卖点来刺激用户的痛点,使得用户在看到创意的瞬间产生“确认过眼神,你就是对的”那种从心底油然而生的了解欲望,甚至是购买欲望。
继续以该赴美生子品牌为例,分析创意文案的生成:
1) 价格优势 + 品牌保障
CTR:2.85%
2)高端服务 + 动态词包
无动态词包 CTR:1.21%
有动态词包 CTR:2.18%
3)主营业务 + 制造悬念:
CTR:3.14%
3、高能版
3 个“开篇金句”模板,不管您是撰写软文,还是创作创意,都能够轻松运用。
1)如果说……那一定是……
要说……一定是……
以一个主打榴莲千层糕点的品牌为例,这个产品上市已然 3 年,早已不再是新鲜事物,于是他们拿出了差异化之处——果肉丰富,一盒甜品里,大半盒都是榴莲肉。
下面对比一下普通文案和金句文案:
A.这款榴莲千层果肉饱满,新鲜美味!
B.如果说在这个世界上存在着一种东西,能够让人如同着魔一般疯狂喜爱,那一定是榴莲。要说比榴莲更让人垂涎欲滴的,那只能是——榴莲千层了。
前者读起来犹如摆摊小贩的吆喝,显然毫无吸引力;后者,几乎没有生硬的痕迹就巧妙自然地引出了产品,再搭配上精美的图片,堪称金奖创意无疑了。
既然直接介绍产品过于生硬,那么就分两步走,第一步“如果说……那一定是……”引出一个大的品类,第二步“要说……一定是……”,再引出产品,有了第一步的铺垫,第二步就显得十分自然了。
这篇文案主打“450 克千层、250 克都是肉”,“每咬一口都是肉”,“新鲜泰国金枕头榴莲,顺丰包邮不到 100 元”,每一点都诱惑着吃货妹子的小心脏,投放之后,投入产出比经常达到 1:3 以上,效果极其出色,以至于这个品牌几乎在各类美食号上都进行了投放,将其打造成了一个全网爆款。
2)如何……一个故事
以一位售卖课程,培训创业者撰写商业报告书的知识付费讲师为例。课程文案,相信诸位看官看过众多,开头往往是写“某某商业报告培训课程,多年经验总结,实用性强,能够快速打动投资人!”
这样写并非不可,只是过于平淡。先不做评价,请看以下的金句创意。
如何撰写一份 100 万的商业报告
XX 老师说
他曾为 100 多家世界 500 强
进行过商业报告辅导,
总结出一套极为有效的方法
这套方法已经助力
3 位创业者获得了 100 万融资
倘若您是一名渴望获得融资的创业者,倘若您恰好不太擅长撰写商业报告,您必然会迫不及待地继续往下看。您的脑海中或许充满了疑问:拿到 100 万的报告都写了些什么?是如何做到的?找这位老师撰写一份报告需要花费多少钱?
这便是这个“开篇金句”的魅力所在,用“如何……”引发读者的好奇,接着,用一个案例故事告知读者,您所渴望的事情,他人已经轻松达成,于是,读者就会更加好奇地继续阅读,急切地想要寻找答案。
3)大多数人……却……
恭喜您读到此处,这也是本文最为精彩的部分。这种方法恰似一块巨大的磁铁,吸引着读者的眼球,几乎没有逃脱的可能,必须逐字逐句地往下阅读。
推动这个世界前行的,是少数令人惊叹的天才。这位天才名叫乔·卡伯,是一位美国人,他仅有高中毕业,通过自学直邮营销,在电视节目中售卖物品,赚取了不少财富,他将经验撰写成一本书,叫做《懒人致富》,想要教导普通人通过直邮生意赚钱,他在报纸上购买了广告位,来售卖这本书。广告的开头是这样写的——
大多数人,
整日为了维持生计而奔波忙碌;
却因此,
错失了发财致富的良机
我过去常常拼命工作,一天工作 18 小时,一周工作 7 天。
但我并未挣到大钱,直到我减少工作时间——减少了很多之后。
这个开头极具吸引力!您会冒出诸多疑问:为什么减少工作还能挣钱?到底是怎样挣钱的?我是否也能够做到轻松挣钱呢?
乔·卡伯在广告中展示了他的别墅、两艘船,以及一辆卡迪拉克,并表示自己所拥有的最为重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里,很多人会心生羡慕,同时产生共鸣。
接着,卡伯提出一个交易,请读者支付 10 美元给他,他会将自己赚钱的秘密写入《懒人致富》这本书中,寄给读者,读者读完如果不满意,可以全额退款,拿回自己的钱。
卡伯成功了,这则广告帮助他销售了大量的书籍,这则广告一投放就是 5 年,他一生过得十分富足,养育了 8 个孩子。他的离世也十分传奇,地方电视台进入他家采访,违背事先约定,严厉地抨击他,他心脏病突发,再也没有苏醒过来,留下了这一句“开篇金句”——
这句话存在适用范围,仅适用于创新型的产品。其威力巨大,不但颠覆了读者的认知,还暗示下文会提供高价值的信息,像巨大的磁铁一般,吸引读者迅速往下阅读。
既然是“策略”,使用频繁了,就会落入俗套,难以打动用户。因此,文案要创作出优秀的创意,创意“策略”需要不断推陈出新,然而万变不离其宗,在表现形式不断变化的同时,仍需紧密围绕产品卖点,精准定位用户痛点,完美出击。
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