你问我答 | 怎样获取曝光契机？持续投放效果渐差该如何应对？招商、建材所需成本几何？-精准获客

Q1 ：出价相关事宜

@K 发出疑问：

就信息流出价这一方面，不同行业的广告主针对同一类型客户展开竞争，其竞价是在争夺曝光机会吗？ecpm 越高是否就越容易获取曝光机会？

@精准获客菌予以答复：

ecpm 越高，广告的展现概率也就越高，不过有个前提条件，那就是数据量级得足够充裕（例如：展现量、点击量），只有在这种情况下，ecpm 对展现概率产生的影响才有实际意义。但 ecpm 并非越高越佳，ecpm 的计算方式为消耗/展现*1000，它代表的是广告千次展示成本，ecpm 过高的话，该广告的推广成本也会随之增高。

Q2 ：微信加粉的难题

@小毅提出问题：

我从事在线乐器培训，头条不允许推广微信个人号，然而我的客户都是在微信里完成转化的，要怎样避开这个限制？

@精准获客菌做出回答：

当下存在两种方式，其一为换成表单，其二为换成微信公众号。

对于表单，可以凭借免费领取的噱头来吸引广泛的粉丝。比如免费领取课程等等。对于微信公众号，能够在符合公众号审核标准的前提下变更名称，比如改成个人 IP 或者微信号。另外，还能够在新增关注的地方引导添加个人微信号并免费领取价值 XXX 的课程等。

Q3 ：头条投放的疑问

@诺将军咨询：

请教各位，素材投放了一段时间后，展现效果和点击效果变得不佳，其背后的原因究竟是什么？

a.我们的人群总是看到同一套素材，已经感到厌烦，所以点击率自然降低（如果进行定向人群的通投，这一点的影响是不是就不会太大）

b.头条系统自身的机制，更倾向于新素材，使得整个信息流生态的素材能够不断推陈出新。是这两个原因吗？

@史小龙回应：

我创建的计划通常一周就效果不佳了，复制之后重新投放，效果就特别理想。我有一个计划，9 月份整整跑了一个月，因为效果出色，所以一直没更换。到了 10 月份下旬就不行了，现在每周都要推出一条新创意。一般来说，我们的新计划第一天跑得很快，成本稍微偏高一些，第二天开始就逐渐趋于平稳。我们中午投放的成本较高，晚上就会降下来，通常 8 点左右效果最佳。

@Johnjun 回答：

实际上，当你进行地域定向时，很容易让你的广告被看到，相同的素材和创意持续的时间越长，点击率越低是很正常的，而且头条这边的创意素材需要经常更新才有利于展现。头条的信息流很不稳定。同一个计划，未做任何变动，今天效果良好，明天效果就很差，甚至直接无法投放出去。

我都是轮流投放，这个账户数据不理想就降低预算，更换到其他账户投放。也可以复制后重新投放，数据也会不错。最好是经常更换素材会更好一些。还有就是晚上 9 点多的时候，要留意预算，倘若你这个计划的预算用完了，你才去调整预算的话，你那个计划当天晚上就很难顺利投放了。晚上投放效果好的时候，一定要留意预算，逐步把预算往上提升，不要等预算耗尽再去调整。

头条招商加盟：成本 60 – 80，转化率 6%；

头条建材：成本 20 – 40，转化率 1%；

以供参考。

Q4 ：广点通投放的问题

@永杰询问：

有操作广点通的吗？投放位置是 QQ 沉浸视频流，效果如何？

@Johnjun 回答：

在广点通的婚纱摄影方面，只有几个位置的效果稍微好些，像 QQ 消息购物的，还有空间 1000*560 那几个位置表现较好。前几个月 qq 购物刚上线的时候，成本三四十左右就差不多了，广点通在十一月份异常难以投放，无论怎么更换素材效果都不理想。

Q5 ：百度表单检测的疑问

@余云智问道：

百度 ocpc 表单检测代码，能够检测到麦客表单的提交数据吗？

@小师妹回答：