案例 | 线索成本降低 50%，地产行业信息流的优化宝典

今日为诸位分享一则有关地产行业的信息流投放与优化实例。

借由信息流来吸纳更多具有潜在购房需求的人群，并协同大搜的投放以获取更多的线索。

▋案例背景：

广州的某家地产服务有限公司，主要是向购房者给予专业的服务以及信息，助力购房者节省时间与精力，提供全程的专业服务。从需求剖析，至线上推荐房源，辅助进行选择，开展线下沟通，安排专车陪看，协助选定户型，帮忙商谈价格。在购房者购得满意楼盘之前，提供一对一的购房全过程服务。

主营业务：涵盖房地产楼盘的房源信息、楼盘销售等房地产服务业务

1）信息流线索的拓展增量

当下已投放了大搜渠道，然而大搜更侧重于单个楼盘的投放，难以获取更多潜在人群，所以需要投放信息流来吸纳潜在购房需求的人群，配合大搜的投放来获取更多线索。

2）日常投放的需求

房地产楼盘的更新速率较快，需要在日常投放不同的楼盘，对各类楼盘进行一定数量的曝光，从而为自身增添更多客户。提升自身的竞争力，并与其他同行竞争市场份额。

3）市场的巨大潜力

伴随经济的发展以及居民人均收入的增长，房子成为了人们的刚性需求物品。随着新一批 90 后组建家庭、立业成家，房地产市场蕴含着巨大潜力，需要通过信息流投放来满足当下移动端市场的展示和获客需求。

▋人群分析：

① 25 岁及以上存在购房需求，或者是对房产投资感兴趣的人群

②男性用户占比最多，达 53.7%；年龄在 45 – 54 岁的用户占比最高，为 31.9%

③对楼盘价格较为敏感

▋营销目标：

提升转化线索的数量，同时把控线索成本

日预算：1000（优化后提升至 8000）

考核标准：留电成本＜150

投放地域：广东、广西、福建、江西、湖南、重庆、贵州等地

推广模型：

主要以 CPC 为主，由于业务是本地楼盘推荐，人群范围并非特别宽泛，同时也能够改善优化前转化少的困境。

1、账户策略

优化之前，存在的问题：

> 流量稀缺：流量不足，预算未能用尽

> 线索量少：获取线索存在较高难度，留电数量少

账户整体的优化举措：

进行分类测试，选取程序化创意、OCPM、视频样式这 3 个方向加以测试，筛选出优质的投放方式。

测试结果：程序化创意的优势在于能够智能优化，降低人力成本；OCPM 能够降低成本并获取一定数量，因而予以保留；鉴于视频样式与房地产的匹配度较低，所以予以剔除。

账户搭建：

•计划逻辑：由于投放的楼盘众多，所以账户依据楼盘名称来划分账户结构。

•单元逻辑：对应不同的楼盘业务和地域来圈定人群，依照兴趣、意图词的差异来捕捉更多潜在人群。

•创意逻辑：创意紧密贴合单页的内容，保持一致性。较多采用大图三图的展示方式，搭配楼盘优势的关键词文案进行多创意推广，以更好地激发用户需求，承接落地页信息。

2、定向策略

3、

创意策略

广告创意：

①三图样式针对不同楼盘设定不同创意

，面向不同地域或者节点等，文案相应地依据当地政策、优惠等多方面进行诱导，例如五一节点将至，借助五一特惠促销，加上 60 万具体的优惠金额作为引导，吸引点击

②创意的图片以原生相关的图片为主

，与业务联系紧密，防止用户跳出。

③大图样式依照原生大图增添楼盘的吸引点。例如突出佛山不限购，来刺激点击。

4、落地页策略

落地页：

头图：头图凸显首付价格低至 1 成

，并告知楼盘的位置与面积大小，将地铁房作为优势点，整个头图的信息承载简洁明了，减少用户进入后提取信息的复杂度，从而降低跳出率。

优势罗列：首个优势承接上头图的首付信息， 展示具体的金额数目，以稀缺楼盘+低总价的真实金额吸引用户。

5、投放效果

创意物料更新之后，平均 CTR 由原先的 1.5%提升至 3.1%以上。

更换交互落地页后，最低成本能够达到 100 元，相比同行降低了一倍以上。

以上便是今日有关地产行业投放的案例分享。

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