以下 7 种方式，助您创作出“极具质感”的文案

于我而言

，

文案工作者理应成为 T 型人才

，不

仅应当拥有广阔的知识层面，能够依据项目和场景创作出各类不同、风格各异的文案，同时也要拥有一项专长，具备自身擅长的风格化文案创作能力，与所服务的品牌特质相契合。

那么我们究竟怎样才能够写出富有质感的文案呢？

有些文案我们看过即忘，有些文案却令我们回味良久。实际情况是，在日常生活中我们所见到的文案大多颇为粗糙，不但难以激发人们的购买欲望，甚至都难以给用户留下任何印象。

所有从事营销以及文案工作的人员每天都在费尽心思地思考如何让自己创作的文案更具黏性，使人过目难忘，然而理想固然美好，现实却始终残酷，营销人员常常会陷入自我陶醉的状态，写出了一些看似文字优美的文案，可用户却一头雾水，仅仅只是带来了阅读的愉悦感，却没有解决用户的任何实际问题。

文案具备质感的背后，依靠的是大量生活经验的积累、归纳和提炼，虽然没有捷径可走，但依然存在规律可依，以下是我所认为的三种营造文案质感的技巧：

一、让用户产生共鸣

文案需要情境化，需要激发起用户的感官感受。

占据用户的感官，全方位地触动用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，亲自去体验产品，将产品所能带来的感官愉悦，告知你的用户。

二、突出主题

聚焦一个核心的主题，文案故事中不必要的信息尽可能删减。

例如文章前面的故事主要围绕“优质褚橙是如何培育出来”的主题展开描述。当然，褚橙这个产品在这一过程中肯定还有许多其他信息，比如品种的筛选问题、销售面临的问题，乃至管理和资金方面的问题等等，但这些都是与主题不相关的信息，去除不相关信息更能凸显核心主题。

因此，文案故事的信息点尽量聚焦于你想要表达的主题。用十句话讲述十件事，不如用十句话阐述一件事更好，打动人心的效果会更出色。因为在同一时刻，人脑对于简单且聚焦的信息会更有印象。

三、精简表达

第一个小窍门是：多运用动词、少用或者不用形容词

创作文案与文采的关联不大，我们仔细观察便会发现，优质的文案基本上都很少或者不使用形容词。

试着对比下面两句文案：

a：像糖一般甜

b：甜过初恋

这个想必大家都很熟悉了，b 文案中没有形容词但却更让人难以忘怀。形容词对于整句话所要表达的核心思想并没有太大的作用，我们如果提炼关键信息，首先排除的就是形容词，形容词在一定程度上可以被视为“无效信息”。

第二个小窍门是：用具体的事件替代抽象的描述

在文案写作中，我们必然有需要形容的内容，此时的技巧就是通过事件、行为来间接表达，这不但能够让文案减少废话，也能够更有效地体现产品特征。

比方说：你需要展现一个店铺的古老，对比一下下面两种表述

a：店铺开业于 18 世纪，至今我们仍然能够看到斑驳墙壁上的历史痕迹

b：18 世纪作家 XXX 曾是本店的常客

无需详细描述各种充满历史感的细节特征，只需一个事件就能巧妙地传达出相同的信息。人们总是喜欢听故事，而非冗长无趣的产品描述，通过故事事件来传达品牌信息会更有效率。

四、捕捉细微情绪

高手创作文案能够于平凡之中创造非凡，正是由于其文案展现出了一些大众容易忽视却又能产生共鸣的情绪敏感点。

富有质感的文案对于情绪的捕捉能力都相当强，善于通过一件小事，来展现宏观的主题。

例如：近两年让我印象极为深刻的一则广告

广告中的文案翻译过来为：

在东京失恋了，所幸，酒很烈。

这则文案通过描绘细微而敏感的少女心思，使人产生丰富的联想和回味。当我们看到这则文案时，注意力不仅仅局限于文案本身所刻画的事件中，而是会在一个更大更宏观的背景下去品味。

这类文案的质感通常都体现在“以小见大”上，将人物、事件的描写置于一个大背景、大框架之中展开，找准宏观视角下的微观情绪。

我们抓住小事件、小情绪，更多的是在丰富整个品牌的背景内涵，让文案故事显得更加饱满、更具感染力。

例如：上面提到的咖啡馆文案“我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上

”（这是巴尔扎克的名言），其实就是从一个非常细微的行为中，体现出咖啡馆的文化气息，能够直接与生活方式相挂钩，契合了品牌的调性、丰富了品牌的内涵。

这在剧本的创作中被称作“救猫咪”，简单来讲就是，如果我们要撰写一个坏蛋（或英雄）的故事，我们单纯描绘他杀人放火（或拯救世界）的故事主线会使得人物显得极为单薄，让人物图谱化。

但倘若我们在剧本中添加一个桥段：这个坏蛋在过马路的时候，救了一只猫咪（或者扶了老人过马路之类的小事件），人物形象便会立刻丰富立体起来，给观众更多的回味，让观众更喜爱这个角色。

文案也是如此，找到那个“救猫咪”的事件，拨动用户的小情绪，让用户自主地慢慢回味你的文案。

五、塑造风格化

风格化的文案能够契合小众群体的喜好，这里所说的小众并非指人群数量少，而是针对你的广告受众中足够精准的用户。最有效、最能触动精准用户的文案必然是风格化的，通过文案风格来放大品牌风格。

广告是给潜在的目标消费人群观看的，而并非面向普罗大众，想要做到深刻、引发共鸣，需要做到瞄准小众群体。广告不是广泛的宣传，而是“窄告”，对广告信息进行有效的隔绝，有时能够带来更大的话题影响力。

大而全的文案难以留下深刻的记忆，但人们会对众多文案风格留下印象，而事实上许多广告风格与代理商（广告公司）的创作特点直接相关。

我们也能够发现：某些广告公司只承接某些“气质相符”的项目。

我们来看下面这些广告，都具有强烈的风格化特征：

在我看来，文案工作者应当是一个 T 型人才，不仅需要知识储备丰富，能够依照项目、场景创作出不同类型、不同风格的文案，同时也要拥有一项绝技，具备自己擅长的风格化文案创作能力，与所服务的品牌特质相匹配。

六、 形象类比

将产品文案的表达，与目标用户熟悉的事物进行类比，让文案更加形象且易于记忆。

例如，“瓜子二手车”就比“优信二手车”更容易记住。因为瓜子是我们熟知的事物，通过这样的类比，我们会觉得这个品牌名很形象，自然也就更容易记忆。

这也是为什么众多品牌名都喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的 WIFI 叫做“花生地铁 WIFI”，国内的一家投资机构叫做“熊猫资本”等等品牌名，都十分容易记忆。

还有小巧的充电宝“小如口红”，与常见的口红进行类比（因为购买如此小巧充电宝的人大多是喜欢逛街的女生，对口红非常熟悉），不但能够立刻记住这句广告，也很容易理解该充电宝产品的优势特点。

七、细节描绘

对产品的最大优势特点进行详尽的描述，也是让用户产生画面感的技巧。

比如很多令人印象深刻的故事，很大一部分都是因为详细地讲述了某个细节。

比如很多煽情且被人疯狂传播的创业故事，常常会说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

同样，在撰写产品文案时，也可以采用这种“细节描述”的技巧。比如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的：

“1. 60 英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

这句广告虽然有点长，但并不难记住，也巧妙地突出了车的平稳安静等优势特点。

我们观察各种文案高手的作品，能够发现其经典文案都具有很强的个人风格。

每个品牌都有每个品牌的风格，风格化的文案会让品牌更具辨识度，而且风格化的好处不止于此，我们通过对比文案作品能够发现，那些“有质感”的文案，通常都是极具风格化的文案。

结 语

千篇一律、毫无记忆点的文

案实际上是在浪费品牌曝光的机会，打造“有质感”的文案，撩动目标受众的小情绪，形成独特的品牌风格，这样不但能够让品牌形象更加丰富生动，也更能够在消费者的心智中占据独特的位置。

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