许多人都曾面临这样的困扰，账户框架已然搭建妥当，然而优质创意却迟迟难以出炉。倘若直接阐述产品，广告意味过浓；要是牵扯些热点话题，又会显得杂乱无章，抓不住重点。
这着实令人烦恼不已。
究竟何种创意能拥有高点击率？哪类创意的转化效果更为出色？怎样的操作方可提升创意的撰写效率？今日小编精心梳理了 2 个原则、8 大优化思路以及 5 大误区，助您的信息流广告具备“致命”吸引力。
一、撰写原则
◆ 产品分析
在创意输出之前，品牌首先需针对产品或服务，于功能、交互、视觉、体验、运营等多维层面展开全方位的剖析，洞悉其优势、独特之处以及专业性。如此一来，方能为后续精准锁定目标受众，为创意撰写奠定坚实基础。
此外，品牌还应当对竞品的投放状况加以了解，明晰所面临的竞品有哪些，各自实力怎样，在竞争格局中所处的位置，差异性及竞争优势又在何处，从而更有效地提炼产品或服务的卖点。
◆ 需求分析
在清晰知晓产品的卖点信息之后，还需要对用户的需求进行确定和筛选。需要思考以下三点：
其一，该用户是否属于目标用户，其建议或需求具有多大的参考价值；
其二，该需求是否契合产品或服务的定位，不符合产品或服务核心价值的需求可能会损害整体体验；
其三，应当考量该需求能否得以实现，评估此需求所需的开发资源或运营能力有多少，性价比究竟如何等等。
唯有将产品或服务的卖点与用户需求相互匹配，方可有的放矢，直击用户的痛点，从而提升转化率。
二、优化思路
1、趋利避害
公司规定未完成 KPI 就要扣除 1000 块钱与完成 KPI 奖励 1000 块钱，哪一个更能引发人们的关注？
答案是前者。原因在于人们在面对损失时所产生的痛苦，远远超出面对收益时所获取的快乐。换而言之，人们对于损失更为敏感且在意。且看下面这个实例：
A：幸好获取了这里的考研复试资料，不然又得重新备考一年！（损失）
B：学霸的考研复试资料免费派送，助您轻松考过!（收益）
哪条文案更能触动用户呢？
A 和 B 均为文案撰写的常见模式，差别在于前者更侧重于用户的损失，后者更侧重于用户的收益。但从结果来看，A 文案的点击率却远超 B 文案。这足以证明，人们规避危害的本能强于追求利益。
2、打造稀缺感
常言道“物以稀为贵”，倘若为文案添加时间、地点、数量或者特定人群等限定条件，令用户产生“机不可失时不再来”的感受，他们就会更加珍视此次机会，进而进行点击。
☆例：
上班族留意啦，限 2019 年底，500 强企业正在紧急招聘。
半年制本科学历，2019 年底紧急补录学籍，错过就得再等一年。
仅剩 40 双！专柜价格高昂的名牌鞋，全场 3 折起！
3、引出疑问
出色的文案应当勾起用户的好奇心。
☆ 咱们来看几组对比：
A：单词轻松背诵，1 个月您就能读懂英文版哈利波特。（直接描述）
B：记住这些英语单词，您也能够读懂英文版哈利波特。（引出疑问）
A：旅游得选择良心旅行社，x 旅游，放心出游。（直接描述）
B：旅游不被坑的 6 种方法，第 4 条明星都在使用。（引出疑问）
B 组是不是比 A 组更具吸引力呢？运用设置悬念的方式，为用户留下充足的想象空间，令他们心痒难耐，方可激发他们的兴趣。
4、形象化类比化
尽可能使产品或服务更为形象化和具体化，让用户对品牌存有想象空间与联想对象，提升用户对品牌的认知度与情感。
要达成这一目标，需要历经 3 个步骤：
首先，明晰产品或服务的功能、优势以及特点所在；
其次，确定想要表达的内容；
最后，找出一个形象化的形容或者替代品。
在这一方面，大家可以感受一下杜蕾斯广告的创意。
☆ 北京今日暴雨：幸亏包中还有两只杜蕾斯
5、制造对比或竞争
锁定产品的卖点，接着将您的产品与同类或者具有相同特性的产品展开对比和反差，突显自身产品的优势，而后将这些巧妙地融入到创意之中。
☆ 例：
北京名校学区房，首付仅需 70 万。
其优点在于首先强调了“北京名校学区房”对于用户的价值，然后通过首付 70 万的低价形成对比，此乃所谓的“反差冲击”。也就是借助对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，进而对其心理造成冲击。
类似的文案还有：
步行就能抵达国贸，房子仅剩 30 套，上班族都在抢购。
这一文案同样运用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩 30 套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。
6、结果化
用户最为关注的是使用产品或服务之后的成果，品牌需要挖掘并筛选出使用前后最为直接的变化，并且通过夸张的手法予以呈现。这种创意模板适用于一些具备功效性的产品和服务，例如化妆品、健身瘦身、培训类服务等等。
☆ 例：
妻子加盟了这家干洗店，竟然一年盈利 200 万，如今我都给她做助理！
当初加盟这家洗衣店的同事竟然摇身一变成了富豪，而我还拿着几千元的固定工资。
7、转换维度
对产品进行时间、空间或者概念上的转换，也能够将其分解或者将其置于过去或者未来，为其缔造一个全新的关系。
☆ 例：
未来 10 年，您或许会懊悔没有开设一家这样的鸡排店。
刚给妻子购置了一辆奥迪，感激两年前开设的干洗店，让生活更为优裕！
8、描述用户
设想一下：您身处极为嘈杂的环境之中，获取您注意力最有效的办法是什么?
没错，呼喊您的名字。
同理，信息流仿若一个喧闹的大环境，那么想要迅速获取目标用户的注意力，就需要呼喊出他的名字——从性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等角度为用户构建典型形象，与用户产生共鸣，让用户觉得“这说的不就是我嘛”!
假设，企业推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中于北上广地区，那么在投放信息流时，创意可以这样撰写：
☆ 在北京工作的朋友请注意了，没有本科证，工资居然比同事少这么多。
通过对品牌用户进行描述，或者讲述一个与用户类似的故事，让用户认为信息与他紧密相关，方能成功吸引其注意力。
三、常见误区
1、文案缺失“精华描述”，难以直击用户痛点
文案当中除了要凸显品牌信息外，还应当增添其他重点描述。
单纯地书写“
考会计证，找 xxx 机构
”，不但内容单薄，网民所接收的有效信息少，特别是在机构知名度不足的情况下，其搜索点击率自然低下，推广效果欠佳。
但倘若在文案中展现选择了 xx 机构的优势等精华信息，例如“
考会计证，找 xxx 机构，N 年品牌历史，验证教学成果成功经验
”，则能够将产品或服务的重点成功传递给用户，在短短几秒的浏览时间内吸引其点击。
当下用户阅读愈发“碎片化”，过长的文案会消磨用户的耐心，不利于阅读与理解。因此，企业在撰写信息流文案时，应
善于运用诸如逗号、空格、破折号等符号进行断句
，让用户在几秒钟的扫视过程中，迅速获取产品或服务的优势信息，以达成促使点击的效果。
2、电商类文案无法紧密贴合用户需求，难以抓住用户注意力
用户在浏览电商类信息时，更为关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，所以在撰写文案时，应当满足网民在搜索此类信息时的需求，融入“折扣”、“价格”、“品质”等词汇，从而提升推广效果。
3、描述过于浮夸，文案华而不实
文案切勿过于夸张、空洞、不具体，诸如
“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”
等词语，不但不符合广告法的要求，而且过于极端的描述会降低产品或服务的可信度与质感，最终致使点击率下降，转化效果也会受到影响。
4、文案晦涩难懂，缺少口语化表述
“文绉绉”、“看不懂”、“逻辑不通顺/生僻”的信息，会降低点击率，推广效果较差。搜索的初衷是解决需求，企业应当通过更为直观、清晰的方式为用户提供解决问题的办法，让文案一目了然，方能吸引用户的点击。
紧密围绕产品或服务的卖点，精准定位用户痛点并满足用户需求，乃是文案撰写的关键准则，同时品牌也应把握创意技巧和模板“套路”，持续创新，从而提高推广效果。
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