ROI 近乎达到 40，瞧瞧这家装饰公司怎样凭借朋友圈广告斩获高质量客单

房价趋稳、二手房市场渐暖、人均可支配收入持续上扬，家居装饰企业再次迎来发展契机。

此外，伴随着

90 后的置房热潮、旧房翻新热潮，三四线城市高端家装的消费需求旺盛

这也为众多品牌的发展创造了有利条件。

近些年来，中国建筑产值保持着较高的增速，依据艾瑞咨询《2018 年中国互联网家装行业研究报告》，上一年互联网家居家装行业的市场规模接近 3000 亿。淮安米兔装饰，在当地的工程装修领域已具备专业影响力和品牌知名度，瞄准淮安本地高端家装的红利机遇，尝试借助线上流量营造声势，开启家装转型的新篇，收获了本地品牌的高效曝光。

在初次进行线上推广时，淮安米兔装饰在朋友圈的首次投放即刻获得了 5%的超高点击率，在加深品牌影响力的同时，销量 ROI 接近 40，实现了短期与长期的同步获益。总结此次广告营销的核心：以品牌推广为主，实现本地家装转型的突破，稳步推进获客及销售转化。

01、品牌背景概览

自 2015 年 2 月创立以来，淮安米兔装饰参与了淮扬大酒店、碧桂园、元润集团办公楼、江苏金典纺织等

重大公共装修工程，积累了丰富的工程管理经验和良好的客户服务口碑；所承建的工程优良率达 60%，合格率达 100%，树立了优良的社会形象，赢得了较好的经济效益与社会信誉。

当下，淮安米兔发力本地高端家装市场，致力于提升在业内的品牌声誉！

一谈及淮安米兔装饰，许多消费者或许并不知晓其还能从事高端家装业务。“大家对于米兔在高端家装领域的了解还不够充分，我们希望找到一种迅速、大规模且高效的方式，改变消费者认为我们仅做工程装修的固有印象”，米兔品牌负责人如此说道。

“这个领域发展迅速，商家入驻抢占市场的动作更快，用户培养稍有迟缓，就会步步落后。让本地潜在消费者产生需求时就能想到我们，那么他们日常必用的信息接触渠道在哪里呢？朋友圈！”

客户投放的核心目标是进行品牌宣传和折扣活动推广。广告的曝光量及质量十分出色，平均点击率达到 5%。这是较为直观的成效，但背后蕴含的意义更为深远，例如精准的定位投放为门店带来了众多到店客流，成单转化率也实现了稳步提高，长期 ROI 效益显著。

02、捕捉用户诉求 三方位提效转化

消费者对家居家装行业的关注集中于通用需求、平台需求、品牌需求等方面。通用需求涉及产品的功能性，是触及客群最为基础的维度。一则广告能够切入用户的多种需求，但广告中对通用需求的诠释更多一些，能够增强用户对服务及产品的印象，进而影响消费决策。

1、专业品质可视化展现 赢得用户信任

优化团队在与米兔沟通时，了解到对方当下在线下正在开展一系列惠民促销活动，以此为契机，优化师结合线上线下，同步推出“专业&实惠”主题的推广。

6 宫格广告外层，从素材库中选取点击率较高的家装图片，这些样片展现了当下流行的装修样式及风格，文案为图片提供“辅助”，告知浏览者，除了图片呈现的专业服务外，米兔还提供了“千元代金券”、价值 780 元的水过滤系统等额外福利。

广告外层示意

下部文字链“预约活动”点击后可直接输入预约信息，位置定向让门店地址清晰可见！

2、多重按钮与智能表单 加快线索沉淀

朋友圈广告内层的优化思路，是以客户留资、下单转化作为核心目标。整体色调选取沉稳且富有张力的绛红色，四重福利分别用一组图文来诠释，每组图文下方都设置了获客按钮，点击即可一键拨打客服电话。 

智能表单及优惠呈现

落地页后半部分放置四大精选装修样板，浏览者点击“效果展示”按钮可直接观看效果 3D 图，使广告能够承载更多的展示信息，为浏览者了解米兔创造条件，多重按钮布局以及第一屏的表单设置，加速了广告线索的收集。

一键呼叫、3D 效果跳转

3、定向由点扩面 拓展目标用户池

作为淮安本地知名的装饰品牌，米兔起初聚焦门店周边的潜在用户，接着在本城及周边地区扩大影响力范围。最初，优化团队采用“打点”效果测试的方式，在门店附近、重要商圈、房地产新盘以 2km 为辐射半径，搜寻 25 – 55 岁对家居、房产感兴趣的用户。

之后，由“点”到“面”，覆盖淮安多个区域及周边城市，在用户兴趣、行为方面适当增加标签数量，为米兔装饰带来更多的品牌曝光、更多的到店人数以及更高的成单额。5k 成本撬动 20w 收益，米兔将继续收获高质量客单，在高端家装的业务转型之路上越走越远！

03、家装行业广告小贴士

N 宫格外层样式不但能够利用最小空间承载尽可能多的产品，而且有利于在视觉上形成冲击，提高广告点击率。素材建议选择流行的装修风格图、具有品牌特色的精装图。

文案要高端但不“艰涩”，避免使用专业术语或长篇论述，带有数字的优惠福利、或者奖励名称更易于获得用户关注，激发用户点击广告的兴趣。

落地页内可适当增加装修全景展示，让产品和服务更加透明以争取用户信任，适当增添转化按钮，让用户联系广告主更直接高效，降低广告主和目标客群的沟通难度，增加线索留存。

对于成本控制严格的本地品牌推广，应当先进行少量测试，及时复盘测试数据，在投放时间段、竞价情况、定向标签等维度进行优化和适当放宽，争取更多的曝光转化。