企业专栏 | 职业培训及学历教育 落地页构建指南！

本文为您呈上的是 教育行业——职业培训/学历教育 落地页的优化指引。

2020 年初，疫情的冲击为教育培训行业带来了全新的机遇与挑战，同时也掀起了行业的第一波营销热潮。那么，究竟该如何稳稳把握住这波红利？教育行业的营销页又存在哪些优化的诀窍呢？

一、职业培训

在百度信息流平台的教育行业投放中，职业培训处于领先地位，具有显著的代表性。依据 2019 年 Q4 教育培训各细分行业的广告数量占比变化情况来看，职业技能培训、学历考试始终是教育行业推广的重点，其广告总数占比超过 60% 。

在职业培训领域，我们以 美妆培训业务 为例展开剖析，此部分的经验同样能够应用于其他职业培训之中。

1、受众人群解析

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年龄在 18 至 35 岁之间、学历处于中低水平的女性；

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30%的潜在人群主要为 90 后的在校生、毕业生，他们心怀对美的向往，对专业妆容充满兴趣；

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60%为从业人员，如服务员、售货员，他们收入较低，高薪工作对他们更具吸引力；

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10%为创业人员，他们更为关注市场红利，期望低投入高回报；

针对美妆培训行业的这三类不同人群，有针对性地开展广告创意设计，按照创意逻辑所展现的内容能够分为 3 大类别: 测一测型、优惠促销型、课程介绍型。

2、三大信息流营销页类别

1）测一测型

凭借问题测试以及结果反馈来吸引用户留下订单，同时对有意向的客户进行筛选，提升线索的有效率。

黄金公式：

美女模特头图+课程卖点+测一测+行业前景+学员案例

①

头

图借助月入过万的高薪前景来吸引用户；

②

通过测试选择题来采集受众的需求，为定制课程做好铺垫；

③

将免费试学作为利益点，引导用户留下表单；

④

在营销页的尾部，罗列行业前景与优秀学员的案例，推动二次表单的提交；

2）优惠促销型

黄金公式：

美女模特头图+课程券+行业前景+明星导师+学员福利

①

头图画面侧重于课程的优惠力度，第一时间抓住用户的目光，吸引用户留下表单；

②

底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，触发二次表单的提交；

3）课程介绍型

此类主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促使转化。

黄金公式：

明确业务+行业薪资+课程介绍+学员案例+表单引导

①

头图明确业务，突出快速 0 基础可学、薪酬高等优势和福利，直击用户的需求

②

中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容增强用户的信心

③

尾部通过免费咨询免费试学等利益督促，提高页面的转化率

3、两类通用型

搜索推广营销页

1）测一测组合型

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头图通过美女模特和 30 天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户进行浏览；

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通过凸显国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等机构优势；

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通过测试引导表单提交，筛选出意向用户；

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再通过阐述人群痛点，刺激用户需求并引导咨询；

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通过课程介绍、学院案例、学院福利等板块，有效解决受众的搜索疑问，提升转化意向；

2）仿官网纯咨询型

主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群具有搜索行为以及较强的消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，使机构在同类竞品中崭露头角。

以上便是职业培训落地页的搭建框架，接下来我们再瞧瞧学历教育业务的落地页。

二、学历教育

学历教育行业的市场规模庞大，需求极为旺盛。据数据表明，国内网民中初中和高中学历的占比超过 50%；在广州市内的就业人口中，初中和高中学历的网民占比超过 65%；他们的诉求主要体现在求职、评职称、升职加薪、考公务员等方面。

1、受众人群画像剖析

受众人群主要分为几类: 在校学生、应届生、已就业工作者

潜在人群：短期内没有学历提升的意向，工作与生活受到学历水平低的困扰；

目标人群：有学历提升的意向，期望通过提升学历来实现晋升、落户、考公务员的需求；

精准人群：有学历提升的需求，正在寻找培训机构的人群，多为在校生、应届生；

2、三类信息流营销页

针对这三类人群的需求以及关注点，营销页可以从 优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学课 、政策激励 这五个方向切入。

1）权威咨询型

黄金公式：

权威公信力引导+学

历考试测试题+报考理由

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头图在图片的选用上多采用学校、政府、城市等具有权威性的图片作为背景，增强公信力

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文案明确业务及附带利益，表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众，促进转化

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底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答，并添加在线咨询按钮来推动最终转化

2）小姐姐形象型

黄金公式：

小姐姐读书形象+学历提升

方案（表单）+学历好处

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此类型主要面向 90 后人群

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头图以小姐姐形象为受众描绘美好愿景，结合学历优惠信息吸引用户继续浏览；

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中部通过展示学历提升的选择方向 以及免费定制等利益来促进转化；

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尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众的信心，促成二次转化；

3）领取资料型

黄金公式：

主题 KV+资料领取+测试题

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头图以学历自考毕业形象作为画面主体，文案明确业务，强调利益优惠；

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中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备考干货，以利益催促提升转化

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尾部以优惠诱使用户进行测试，通过测一测的形式迅速响应用户需求，同时筛选出意向客户

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提高线索的有效率，触发下一步动作

3、两类

搜索移动营销页

搜索页面建议做好决策路径的引导

1）权威机构型

以广东自考报考中心为例

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头图主要是业务和卖点的集中展示，添加报名按钮吸引用户点击；

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依照搜索热词，集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道；

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及时满足用户需求，提升用户的转化意向；

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展示名校考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群，塑造权威性；

2）小姐姐形象型

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此类运用小姐姐学习场景氛围以及职场美好场景，让受众产生代入感；

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中部通过场景宣导报考优势，使受众情感升温；

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在报考信息、优惠领取等位置，加入触发按钮，达成营销目标；

以上就是本期为大家分享的 教育行业——职业培训/学历教育 落地页优化指南，不知您学会了吗？