头条信息流的“一键起量”工具究竟该如何使用？经验在此分享

头条投放怎样才能确保起量？这篇文章咱们一同来探讨一下后台的“一键起量”功能。

倘若您向一位优化师询问“怎样才能起量”，他或许会回答“多开设账户、多创建计划、多测试素材、运用媒体的新功能、提高出价、提高预算”……方式众多；

然而若您问一位优化师“怎样才能保证起量”，他大概只会说“提高出价”。

没有什么能够绝对保证起量，除了提价。您要是说“提价了也没量该如何是好”？嘿嘿，那是您提的幅度还不够。假设您的目标成本为 100，出价 120 可能没量，出价 1200 必然会有量……开个玩笑，咱们肯定不能单纯为了跑量而提价，还得考量成本。但提价无疑是保障提量最为有效的手段。

在之前的篇章中咱们提到了“提价”作为一种优化方式，往往需要伴随着“降价”，也就是“出高价再降下来”（点击查看相关阅读）。这种在民间常见的操作，头条有一个类似的产品，叫做“一键起量”，今天咱们就来聊聊这个功能。

一、一键起量基础介绍

大家在运营账户的时候，常常会遭遇一个令人苦恼的问题“账户不花钱”。这着实令人头疼不已，我都不清楚到底是我的计划真的不行，还是被埋没了。

要说都不行吧——有时一整个账户都不花钱，所有的计划都跑不起来量，接下来我该如何进行调整？想调整都不知道从何处着手。

所以，这里面肯定存在被埋没的可能性。于是优化师们急切地期望“好歹先让我花点钱”，让数据来告知我、我的计划究竟如何，不要还没曝光就夭折了。

一键起量 就是为了解决这个难题——投入一笔资金来加速广告的曝光。

1：一键起量是什么？

一键起量 能够助力计划在冷启动阶段，通过短期内的优化提价，迅速获取量，让广告计划获得更充足的展示与探索机会。

——也就是说通过提价来推动消耗，让系统了解真实的 CTR 和 CVR 状况。

2：一键起量怎么用？

目前仍然需要开通白名单，开通白名单之后，在计划层级会有一个蓝色的“开启一键起量”按钮，点击之后就能够使用。只有处于冷启动期的计划（即转化数量在 20 个以内）才能够使用这个功能，并且一个计划只能使用一次。

图源：公众号“巨量引擎广告服务平台”

使用方法极为简便，优化师仅需设定好一个“起量预算”即可。

图源：公众号“巨量引擎广告服务平台”

出高价获取量属于短期策略，最终还是要为长期的成本服务，所以测试预算务必要控制好。花费太少，测试不充分；花费过多，即便后续计划跑起来也难以收回成本，不划算。

在预算设定方面，可以参考头条的建议“一般来讲，只要有 5 万次展示，模型就能够很好地了解计划质量” ，也就是预留出足以实现 5 万次曝光的预算。

如何折算曝光和预算之间的关系？设置完预算之后，会在右侧看到预估曝光量，可以依据曝光量来反推预算应该设定为多少；或者参考通用的说法“20 个转化之后计划进入成熟期”，也就是预留出足够实现 20 个转化的预算。

一键起量预算设置：让计划有 5 万次曝光或 20 个转化

简单来讲，一键起量的作用在于：

您只需要向系统表明“您愿意花费多少钱、来测试这条计划到底好不好”，剩下的就无需您操心了。系统会根据情况设定合适的出价、来花完这笔钱给计划一个“亮相”的机会，产生投放数据，修正系统的预估。

如同一个人找工作一样，原本这个人在简历环节就被淘汰了；但现在通过一些努力、获得了一个面试的机会。虽说不一定会成功，但相较于仅仅看简历、已经获得了更多的展示机遇，成功的可能性会增大。

一条计划在广告系统中投放，原本这条计划在冷启动阶段就被淘汰了，但现在通过一些努力、获得了向用户曝光的机会，虽然不一定能够跑起量来，但相较于只在冷启动阶段被预估、已经被探索得更为充分，成功的可能性会增大。

3：什么时候能够使用一键起量？

走投无路的时候。

如果您能够正常跑量，那么就无需如此麻烦，也不必使用这个功能，可以“直接起量”。

这是一个需要付出实际成本的功能，是真真切切花出去的钱。如果有无需花钱的办法，尽量采用不花钱的方式，例如多创建计划、放宽定向、放宽预算、优化素材、琢磨文案……等等。另外，这个“一键优化计划”也可以使用，感觉有一定的效果。

还是那句话，手动“出高价再降下来”也好，“一键起量”也罢，都是在无计可施的情况下才做出的选择，有办法的话尽量不采用。它能够解决账户不花钱的紧急状况，但也会对广告投放的成本产生影响。

在考虑使用的时候，还有一点是“挑选有潜力的计划使用”。

还是拿找工作来说，如果您觉得自己根本无法胜任这份工作，那就别白费力气了；但如果觉得这份工作您能够胜任、只是简历筛选过于片面、所以才被淘汰，那么您就可以努力争取一下。

如果一条计划本身的素材一般、跑起来的希望不大，那就放弃吧；如果您觉得这条计划有希望，那么花费一些起量预算来培养它是值得的。

二、使用“一键起量”的优点

我认为它在原理上与人工版的“出高价再降下来”较为相似，不过既然它被打造成了一个产品，还是存在一些优势的。这里列举两个：

1：沟通成本较低

这种操作习惯被包装成一个产品之后，沟通起来更加容易。不管是对优化师的培训，还是与广告主沟通“出高价再降下来”的这套操作，讲述一个产品都比阐述一个操作思路要轻松得多。

您可以说：“计划不花钱，要不要使用一下‘一键起量’呢？”

而无需说：

“出高价是一种优化手段、在计划不花钱的时候可以通过提升出价来促进消耗，让系统看看真实的 CTR 和 CVR……当然要搭配小预算进行投放，高出价、低预算先跑一下，跑起来再降低出价”

一句话就能说明白~

而且许多广告主为了控制成本、对出价有着严格的限制，要求“出价最多不能超过多少钱”，但账户不花钱大家都感到困扰。而使用这个产品就好很多，出高价情况下花费的“起量预算”是可控的，与广告主沟通使用起来更加容易。

2：操作更为简便

不仅沟通方便，操作也十分简单，新手的上手成本较低。

如果是人工进行“出高价再降下来”的操作，还是需要对计划有一定的把控；但使用这个就非常方便了，只需要设置一个起量预算就行；

最后再额外探讨一句：

它能比人工调整得更好吗？

这个涉及到系统能力笔者也不太清楚，而且目前我所看到的使用数据也很少，就更不敢妄言了。但我觉得这个问题很有趣，就随便聊两句。我觉得应该是比人工好的。

人工调整的时候，提价的幅度、降价的时机都比较难以把握，尤其是出高价情况下花费的“起量预算”通常都比较高。但打造成为一个产品之后，系统更容易对这些要点进行优化，效果可能会更出色。

比如我自己使用“出高价再降下来”这套操作，思路是“按照出价 10%的幅度提价、花一部分钱有转化量之后、再按照 10%往下降”，非常简单直接。而媒体设计产品肯定不止我们人工调整的这点算法，再加上一些对实时竞争情况的分析之类的，就比人工更强了。

总的来说，“一键起量”这个功能值得一试。如果您使用了一段时间觉得不好用，可以放弃，自己调整也行。

顺便说一句，对于所有的新产品我的观点都是“可以尝试一下，用了觉得不好就放弃，但过一阵子还可以再试试，可能过一阵子它又好用了……”

以上就是本次的分享内容。