企业专栏 | 情感咨询、二类电商、旅游出行 落地页构建指南！

在此为大家呈上的是情感咨询、二类电商以及旅游出行这三个行业的落地页优化指引。

一场疫情让所有事物都陷入了混乱，但寒冬已去，春芽萌生，2020 年众人纷纷涉足全新的行业范畴，您是否至今仍未探寻到适宜的推广诀窍呢？本期要和大家共享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个领域的营销页构建经验与技巧，助力您飞速提升营销页的转化率，于同行中崭露头角！

一、情感行业

近些年来，我国的结婚率呈下降态势，离婚率持续攀升，婚姻幸福感也有所降低，这成为了情感行业的突破要点。随着国民收入水平的上扬，人们对于服务质量和精神层面的消费体验有了更高的期许，并愿意为个人情感问题进行消费。由此引发了人们在情感方面的消费升级。

通过数据统计可知，女性受众所占比例达 74%，男性为 26%，其中女性又可分为已婚和未婚，平均年龄处于 25 至 44 岁之间。

1、信息流营销页策划

经过对情感行业的深入洞察和人群分析我们发现

，信息流营销页影响转化存在三个关键之处：

首先、

在视觉上运用女性色彩及形象来传递情绪

，以迎合目标受众，明确受众的关注点。

其次、

采用测试题、H5、视频等具备强体验感的营销方式

进行投放，能够增强体验感。

再次

、在页面中添加激励条件以及验证码

，有助于降低转化成本，提升转化质量。

2、3 类信息流营销页解析

3、搜索营销页策划

而搜索营销页内容体现出最为关注的若干问题:

1）在

开头尽量融入情景化的背景并提出疑问

，直击用户内心的困惑，突出页面的核心内容

2）

引导用户在线寻求协助

，借此引入转化工具，由咨询专业导师进行一对一解答问题

3）

并给出解决方案

，展现专业程度，加深用户对导师的信任

4）

在末尾处加入品牌背书、公司实力等权威信息展示

，通过

案例巩固品牌

，达成转化目的。

搜索营销页案例：

二、二类电商

1、行业人群概况

画像：35 岁以上且学历较低的男性占比最大，成为主要的购买力量。

地域：排名前五的地区包括广东、江苏、浙江、湖南、山东。

关注点：彩票股票、健康养生、实用工具、网络小说等，均属于中年人的兴趣所在。

2、常见的 5 种营销页类型

营销页依照创意内容和转化形式可分为 5 大类别：

软文类：

常用于销售书籍、燕窝等产品，并附有表单转化

微信加粉类

：微信进行软性植入，常见于售卖土特产、白酒等产品

短页面类

：常用于具有一定品牌知名度的产品进行优惠券领取或直接购买

留表单类

：常见于销售充值卡、免费试用装等产品

电商类：效果最佳，且优化灵活度最强，适用的行业最为广泛

3、营销页整体架构

遵循黄金三屏原则，落地页的前 3 屏应当清晰展示促销信息与产品亮点，争取在短时间内吸引受众的目光，进而产生后续的停留与转化。

营销页整体架构和设计涵盖 8 个部分：

建立信任：

突出 0 元试用，消除用户对于产品质量的担忧

引起兴趣：

利用活动促销，从价格走势展现优惠力度

提出痛点

：用痛点刺激用户，为后续的产品做好铺垫

解决问题：

充分展现产品的突出之处

行动驱动：

体现更多材料、角度等细节属性，让用户更全面地了解产品

口碑触动：

强调 0 元体验验货评论，催化用户转化的情绪

权威佐证：

展示产品质量证明，提升用户对产品的认可度

二次推动：

再次强调 0 元体验的要点，催化用户转化的情绪

三、旅游行业

伴随我国新一线城市和二三线城市的发展以及社会观念的转变，新的主力群体成为市场的决定性因素，下沉市场成为新的发力点，用户需求持续增长，行业具备强大的发展潜能。

1、受众人群分析

依据不同人群对产品的不同需求，受众分为三种类型：

年轻群体

：18 至 30 岁，重点关注美食和个性体验、出行预算、购物等

中年群体

：30 至 50 岁，以人文体验、自然景观为主

老年群体

：50 至 70 岁，出游目的在于放松身心、享受生活以及亲友推荐

2、旅游行业 5 类信息流营销页

1）路线优惠型：以销售路线、领取优惠信息为主，风格偏向硬性广告促销。

2）攻略软文类：模仿平台游记，站在资深玩家的角度为您传授最佳玩法，为您排忧解难、答疑解惑。营销页通过软植入的方式达到潜移默化的成效。

3）仿平台发布内容型：记录旅游的心得体会，体现真实感，打动意向人群。

4）手绘旅行攻略：以手帐的形式营造出日记的感觉，在行程中穿插联系方式，利用软植入的方式进行引导加粉，增进信任度，推动转化。

5）旅游路线 H5：明确多条路线的优惠线路，抛出强优惠力度的信息和具有吸引力的路线，加入专人在线解答和优惠信息，再次打动意向人群。

以上便是本期为大

家分享的 生活服务行业——情感咨询/二类电商/旅游出行 落地

页搭建指南，供优化师投放参考。

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