优化师的工作究竟是怎样的？于我而言的优化师

作者简介：宁阿姨，拥有 4 年代理商优化师经历，主要从事头条业务，个人微信公众号为“三里屯信息流”

大家好，我是宁阿姨。自 2016 年起，我便投身于信息流广告领域，身为一名代理商优化师，历经 2 年时间，我晋升为乙方总监，同时还创办了个人公众号“三里屯信息流”，并分享了 30 余篇优化经验。今日，非常高兴能与大家一同探讨：在我眼中，“优化师”究竟是一份怎样的工作。

全文将从 3 个部分展开介绍：

• 优化师的职责所在

• 优化师的工作范畴

• 从事优化师之后的发展方向

由于我一直身处代理商阵营，因此主要基于代理商的视角进行阐述，广告主或媒体的朋友可根据实际情况参考。

一、优化师的职责

对于“优化师”的工作内容，并没有确切清晰的定义，在我看来，可以将其理解为“负责解决广告投放过程中一系列问题的人员”。

它还有一些其他的称呼，像是“信息流运营、竞价运营”。

你是否听说过有人把优化师称作“客服”？我听到过。最初听闻时，心里特别不乐意，感觉一下子把我们的层次拉低了。但后来仔细琢磨，又觉得还挺贴切的。叫就叫吧。

一份优化师招聘简介中的描述

这里以信息流运营为例。信息流优化师这个职业

从大的方面来讲属于广告领域

，再缩小范围是互联网广告，进一步缩小主要集中在移动互联网广告。鉴于移动互联网广告在近几年才得以迅猛发展，因此信息流广告优化师也是近几年新兴的工作岗位。

因为刚刚兴起，行业规范尚未完全建立，所以

入行门槛相对较低

。对于学历背景没有严格要求，也不要求具备相关经验，不需要特别精明能干、能力超强，0 基础的大学毕业生、来自传统行业想要转行涉足互联网的，非广告专业的人士，都能够参与进来。

我大学所学专业为日语，没有广告方面的经验，面试产品岗位多次碰壁

，后来参加信息流优化师的面试通过了，便一直从事至今。

由于是新兴行业，因而存在一定的行业红利，直接的体现就是

薪资较高

。以北京为例，0 基础的优化师入职 1 年后，月入 1 万元并非难事。

说到这里，可能有优化师要喊了：“只看到我们挣钱，怎么不说我们的工作量？节假日全年无休！整天盯着账户！”

没错没错，这的确是优化师的痛点，没有休息的时间，只要账户在投放，就得负责到底。接下来谈谈优化师的具体工作。

二、优化师的工作范畴

优化师的工作较为

繁杂

，诸如制作日报、回复客户群消息、撰写文案、构思素材、制定计划、审核未通过就修改、撰写投放总结、参加媒体培训……

特别是乙方的优化师，与客户沟通占据了工作内容的很大一部分。很容易在客户群里耗费一整天……

但也不能仅仅被事务推着走，还是要明晰工作的重点究竟是什么。

总结一下优化师的日常工作，主要可分为

客户

和

账户

两个方面：

在客户方面

，工作重点主要是与客户沟通以及了解客户产品，在账户方面的工作涵盖创意能力、媒体功能的运用、竞价逻辑的理解以及一定的数据分析。这些是主要的工作内容。

此外，还存在一些代理商内部沟通的工作：与创意部门协商素材事宜，开会向领导汇报账户情况，与财务处理充值流程等等…… 以及与媒体的相关工作：请求媒体指导账户操作，学习媒体下发的 PPT，参加培训等等……

真的，如果自己不主动思考，只是一味地完成别人交代的任务，一天下来也闲不下来……优化师的工作太过繁杂，但不能“盲目忙碌”，必须清楚哪些事情能够让自己更“有价值”。

能够提升账户效果、能够总结经验，就是能够让自己更“有价值”的事情。

优化师很容易忙碌一整天，在群里忙忙碌碌，参加了几个会议，却不知道自己具体做了些什么，一天就这样过去了，这样是很难获得提升的。

那么优化师有没有提升的途径呢？

当然有啦，上述这些工作内容，都是可行的方向！这些模块，实际上无论哪一项做得出色，都能够成为一项谋生的技能！

比如文案，文案写得出色，像杜蕾斯那样，不就声名远扬了；比如数据分析，大型公司都设有专门从事数据分析的岗位（代理商的数据分析相对简单，涉及的数据较少，没有深入研究的机会，甲方优化师可以多钻研数据）；比如产品功能，深入理解后台的产品介绍，媒体的产品运营、产品经理所从事的不就是开发产品功能的工作嘛；再比如沟通，善于沟通的人非常厉害，销售的主要技能不就是沟通嘛！

选择一个自己相对擅长的方向，在这个方向上多下功夫，在网络上查找相关资料进行学习，这是将优化师工作越做越好的途径。

三、

从事优化师之后的发展方向

优化师的工作虽然繁杂，但这也意味着能够锻炼优化师的综合能力。

在我刚入行的时候，上述那些工作我都曾参与，包括撰写投放总结、制定竞标方案。当时感觉颇为辛苦，白天处理账户，晚上撰写方案，但后来回想，如果当时没有去写，之后也就不会写。当时写了，后来也就掌握了一项技能。还是非常感激那段经历的。

优化师的工作所涉及的范围较广，在更换工作时，与优化师上下游相关的工作都能够尝试。在这个行业中主要由“广告主、代理商、媒体”三方构成，拥有广阔的发展空间。

如果想要离开代理行业、继续担任优化师，媒体和甲方都有招聘需求。

媒体有直营团队，甲方有自运营团队，都对代理商优化师敞开大门；如果想要转岗，去甲方市场部门管理代理，是一种常见的选择；或者去媒体从事运营工作也行，与优化师相关的媒体运营种类繁多，渠道运营、行业运营、产品运营、策略运营……虽然有些分不清具体的工作内容，但确实有不少优化师投身于运营工作。

当然也有人转岗的幅度较大，从事了销售、产品经理、活动运营之类的工作，这样的情况相对较少，但也是存在的。

说到这里，你可能会担忧“我真的能够胜任吗？我不会怎么办” ？

你可能无法直接上手，但很多

技能是相通的

，适应一段时间就能够掌握。会调整账户是一项不错的能力。会调整账户意味着至少你已经能够熟练使用后台了，这就算是迈入了互联网行业的大门；能够为一个产品制作广告，那么对产品的分析也会有所了解、能够抓住卖点了；能够撰写日报，对数据分析也会有一定的概念了……总之，从事优化师之后想要转岗，能够从事的工作还是挺多的。

总结一下

优化师是负责解决广告投放过程中一系列问题的人员，从大的范畴来讲属于营销领域，是进入互联网行业门槛相对较低的工作；

优化师的工作内容繁杂，但也要明确重点，不能盲目忙碌，先确保整体没有大的问题，然后在某个方向深入研究，这是积极进取的表现；

优化师在职业发展方面，除了在优化这条道路上晋升，成为经理、总监，还能够在广告主、代理商和媒体的圈子里跳转。跳转之后可能无法立即胜任，但很多技能是相通的，优化师处理账户的技能能够发挥作用。

以上就是本次的分享，感谢阅读，若认同的话记得分享

哦。

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