企业专栏 | 案例剖析：房地产与家具行业落地页的构建指南

在此为大家分享的是“

房地产

与

家具定制

”这两个落地页的营销实例

尼采曾言：“凡是不能将我毁灭的，必将使我变得更强大”，在全民宅家的战“疫”阶段，怎样巧妙地把握营销亮点，将“危机”转化为“机遇”？今日特意为大家准备了房地产和家具定制这两个行业的案例，深入剖析落地页的营销技巧，助力大家精准把握投放时机！

一、

房地产行业

1、行业整体状况及受众剖析

行业政策、市场要素、购房的刚性需求共同造就了房地产的发展潜力

银行政策、房地产的稳定发展、人均收入的提升、住宅面积的新增以及新房供应，这些对房地产行业起到了决定性作用。

正因如此，精准人群和目标人群也就清晰可见：其一为刚需购房人群（比如因结婚而需购置新房）；其二为置换升级人群，随着用户收入的提高，期望购置第二套房用于投资，有着明确的购房需求，对优惠活动、房子的升值潜力、户型特点颇为关注。

受众人群分析：

2、信息流落地页的三种类型

根据我们对人群的分析，信息流落地页可分为以下三种类型：

1）短页面

主要面向目标及精准人群，也就是有意向买房和需要看房的人群，通常

一屏设置一个入口，页面直击核心痛点

，集中展示受众所关注的内容；

2）长页面

具备多个转化入口，涵盖的信息量丰富。包括精准目标人群和潜在人群，针对即将买房的用户和有意向的用户，不但展示楼盘的基础利益点、价格优势、地理位置等，还包含楼盘的案例户型图展

示、品牌信息、商业价值等细节，以引导转化；

3）交互性页面

在长页面的基础上，融入

交互型的版式，增强受众的互动性

。例如将表单按钮制作成呼吸效果，使页面重点更为突出，整体设计颜色饱和度高，头图的卖点清晰明确，价格优势显著；

3 类营销页对应人群建议：

3、信息流的营销页经验，怎样运用到搜索推广营销页当中呢？

1）长页面

型

对于长页面通用型

的搜索落地页，以杭州公寓开盘为例：

• 头图：展示卖点和品牌，吸引用户浏览；

•

转化工具：插入表单问卷，收集用户住宅类型、户型、总价等信息，筛选出意向强烈的用户，提升用户留电的质量；

•

楼盘案例展示：让用户了解楼盘的位置、交通、房型等信息，强调其升值潜力；

•

优惠刺激：加入报名享受 99 折的优惠活动转化表单，再度刺激用户；

2）交互通用型落地页案例

二、家具定制行业

1、行业人群需求剖析，不同人群需求各不相同

① 潜在人群：近期有购房需求但仍在观望装修

② 目标人群：已经买房但在考虑选择哪些品牌，更关注品牌、风格、质量等

③ 精准人群：已经选好品牌等待决策的用户，更注重品牌优惠活动

所以营销页可以从政策利益（如二胎政策开放后，家具定制推出了双人儿童房系列产品）、产品质量、口碑、服务、环保、优惠、风格效果等方面入手。

2、信息流 3 大类营销落地页解析

1）领取方案型

针对已有装修打算但毫无头绪的客户，给予用户对方案的期待，然后

依据实际情况提供匹配的实际方案来引导转化。

如下图左边 H5，每一页让用户选择自己对于方案的喜好，例如个性工业风和造型烤漆风格的选择等，激发用户对于方案的兴趣从而引导报名。

2）活动抽奖型

主要针对精准人群，这类人群已经对该品牌有一定的忠诚度，有购买动机但缺乏行动力，此时优惠活动无疑是最佳选择，家装的抽奖有众多交互玩法，例如

宫格抽奖、砸金蛋、红包等，搭配客户案例和品牌服务版块，成本效果会更优。

3）计算器类型

面向的是目标以及潜在人群，页面通常较短，在 1 – 2 屏内，因为用户此时还在对各个品牌进行比较，

直接给出报价吸引用户留电

是一个较好的选择，页面直击痛点，往往

在末尾会穿插一个小型的品牌实力版块

，巩固品牌在用户心中的印象。

3 类营销页对应人群建议：

3、搜索推广优质落地页搭建技巧

1）活动抽奖通用型落地页

为大家展示

一个通用型的案例，活动抽奖型落地页：

①

头图：

进行卖点或品牌展示,直接给出户型图以及一个 199 每平方米的优惠活动套餐，吸引用户继续浏览；

②

转盘抽奖：

增添用户的互动体验感，给予用户购买该产品实惠的心理感受；

③

参加人数设置：

营造真实且火热的报名氛围，吸引用户参与留电；

④

产品案例：

家装定制类产品通常会选择定制感较强的产品，例如置顶柜、榻榻米等，区别于零售家居行业；

⑤

对比效果：

穿插一个材料的对比，消除用户对于产品环保方面的顾虑；

⑥

衔接品牌：

突出品牌信息，提高用户的信任度；

⑦

转化按钮：

设置多个入口的形式，合理搭配架构，促成转化；

2）报价器通用型落地页

：

怎么样，这些您都掌握了吗？

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