账户难以起量该如何进行优化？6 个有关微博投放的问题解答

精准获客在线的「信息流实战特训营」迄今已成功举办 32 期，助力 2300 多位学员实现自我提升。此次将微博投放过程中大家所遭遇的部分问题以及讲师的指导解答予以整理，并分享给大家，以供优化参考。

一同来瞧瞧，下面这些状况您是否也曾碰到？

Q1、

对于微博粉丝通的账户，近期投放一个新素材，点击成本有所降低，然而后续新开的其他账户，采用相同素材或者相似素材时，点击成本却居高不下，面对这种情形应当如何处理？

答：创意的复制并不意味着效果的复制，应尽可能多地测试不同类型的素材。对于已经测试出的优质素材，也就是转化量和转化成本均表现出色的素材，可以在不同的版位、流量中进行投放，或者搭配不同的创意标题继续测试；

广告开始投放后，重点在于监测数据，在投放初期建议每半小时观察一次，推荐以天为单位来测评效果。当创意成功起量后，转化数据良好的不要变动，转化一般的持续观察，效果不佳且超出测试预算的直接关闭放弃；

无论是单个账户还是多个账户，数据分析和优化的手段都是一致的，前期要规划好投放方案，上线后及时关注数据，依据营销转化漏斗逐步进行优化调整。

Q2、

（减肥类广告）想问

在素材思路方面，一直试图有所突破，但是新构思的素材和样式测试结果都不理想，例如微博大图广告样式，在图片素材的设计上怎样提升吸引力呢？文案方面怎样撰写才能突出重点呢？

答：在微博上较为主流的类型是以第一人称的口吻来描述减肥效果，身材曼妙的美女搭配减肥攻略/减肥体重表，例如以下两则广告：

广告①

近期被一位 27 岁产后妈妈的减肥照刷爆屏，默默看完其减肥的整个历程，不知不觉就想跪地叹服。。。瘦下来的人生简直如同开挂！朋友圈最近也被这个减肥方法疯狂刷屏！！**减肥法

广告②

倘若您不想通过运动、节食或者药物来减肥，那就选择躺着减肥吧[嘻嘻] 戳我→****** 详情咨询回复【1】

上述的大图素材基本都是由减肥信息与美女素材拼接而成，减肥信息旨在辅助提高广告的有效点击率，美女素材则为有减肥意愿的人提供憧憬，从而刺激点击。这两类素材可以多次测试，也能够组合搭配。

除了真人素材，

还可以测试卡通素材、“科学解说”类素材等，减肥类账户本身对素材较为依赖，应多多测试并择优投放。

而且在文案思路方面不要思维僵化，可依据您所推广的瘦身方法来制定具有针对性的文案，除了病理性肥胖，大多数人发胖的原因就是管不住嘴又迈不开腿，既然运动不可能，那就从饮食方面入手，比如“您会吃胖，跟着我做也能吃瘦”，当然还有其他思路，例如：

① 赘肉如同挡箭牌，阻挡了您的丘比特之箭

② 再也不想听到“游泳健身了解一下”

③ 没有平坦的小腹，就没有平坦的人生

④ 是不是称体重的时候连眉毛都想刮掉

总之，外层创意越贴近真实生活场景越佳，素材和标题要实现有效结合。

Q3、

想要降低广告的点击成本，由于微博采用的是 CPM 计费模式，点击成本越低，效果或许会更好，应当怎么做呢？

答：无论采用何种计费方式，都需要提高点击率。用户能够划分为三个层级，即展现用户、点击用户、转化用户；在同等展现条件下，点击率越高则点击用户越多，而点击率的关键在于外层创意对有意向用户的吸引力是否足够，素材和标题越具吸引力则点击率越高，点击用户也就越多，同时做好用户引导工作，更易于提升用户的转化效果。

在微博平台进行推广时，除了落地页的转化引导，也要注重提升广告的互动性，引导用户对广告进行点赞、评论，在用户点赞/评论之后，还能够通过微博工具与互动用户建立联系，从而触及用户并促进提升广告的转化率。

Q4、

请问对于同一个行业/产品，如果需要拓展至其他平台进行推广，对于运营人员上手操作有什么建议吗？

答：当前各平台的功能差异化已不是特别显著，本质上是相同的，信息流广告无论在哪个平台投放，效果提升的重点在于优化创意方案。需要留意的是各平台的审核门槛，依据审核要求策划可推广的创意内容。

Q5、

老师，您认为跑不起来的情况中，账户因素所占比例是多少？我成功跑起来的账户，使用跑不起来的账户的素材，同样能够跑起来，感觉是账户流量带动的。

答：在账户操作因素中，预算（创意平均分配预算）、定向、出价是影响广告展现的重要因素，广告不起量时首先要检查这三个方面；

此外，创意质量度也极为关键，创意质量度越高，其生命周期就越长。影响质量度的关键数据为点击率和转化率，优化提升 CTR、CVR 的关键在于创意方案，同时效果良好的有效创意最好保持不变以维持稳定效果，尽量减少负面操作，比如缩减定向、降低预算、降低出价或者暂停（除了手动暂停，账户余额不足导致的被动暂停也会产生负面影响）。

个人观点认为，账户并非问题所在，优化仍需依据营销漏斗排查数据并逐层优化。

Q6、

是否有能够提升文案撰写能力的书籍或者内容可以推荐一下？

答：信息流特训营中包含方法论以及撰写方法的实例演示，依次为研究产品属性→分析用户画像→寻找受众痛点→形成买点测试，可以运用课程中的方法论多加练习创意策划。

另外，婷婷老师的《7 天掌握信息流广告创意策划》课程可以参考，网址为 www.aikewang.com/course/85。实际上还是要多观看广告并多上手实践，像 app growing、广告查查、信息流雷达等这些第三方平台都能够查看广告信息以供参考。

以上即为本次整理的微博信息流投放问题。

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