旧的计划已经式微，新的计划尚未经过测试得出结果，这种情况该如何应对？

在代理公司处理账户的过程中（这是一项日常操作，即对公司的账户逐一进行探讨），每当领导提出“

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为何这个账户的量下降如此之多

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”这一问题时，优化师最为常见的回应通常是“

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老计划已衰退，新计划尚未测试成功，所以量有所减少

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”，并且，还会补充一句“

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新计划仍在测试中

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”，以此表明自己正在积极努力。

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不仅在乙方内部，就连乙方对甲方解释“为何账户量下降”时，这大概也是最为常见的缘由吧？

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“老计划衰退、新计划未能有效衔接”这一问题，说重要不算特别重要，说轻微也不算轻微，平日里在公司常常提及，可却一直存在。倘若将这个问题单独拎出来探讨，众人甚至可能会觉得有些愚蠢，因为答案显而易见“那为何不提前测试计划？”

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是啊，究竟为何呢？为何不早点进行测试呢？肯定是存在某些原因的。今天咱们就来探讨一下这件事。

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一、测试计划所面临的困境

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前几日与一位读者探讨账户相关问题，她在甲方担任优化师，经验相当丰富，我们交流了诸多问题，均愉快地达成了共识。其中，她分享了一则经验，称：“我认为不能等到老计划衰退了才推出新计划，那样就为时已晚。”

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我完全赞同这一观点。下面详细说一说：

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假设您的关键绩效指标（KPI）是投资回报率（ROI），那么

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ROI较低时，就需要控制预算

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；与此同时，ROI较低时，又得迅速推出计划，期望能够尽快将ROI提升上去。

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然而

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测试新计划大概率会拉低ROI，而非提高ROI

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——新计划就如同孩童一般，刚

开始时几乎无法做出什么贡献，需要经过大浪淘沙的筛选，再加上不错的运气，才能够顺利运行并提升ROI。

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由于账户本身的ROI较低，测试的空间十分有限，因此新计划往往难以获得充足的预算用于测试。

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一旦某条计划投入了一定资金，但效果不佳，就必须迅速关闭

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，以免在原本就不佳的数据上雪上加霜……

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但又不能放弃测试计划，于是只能继续测试新的计划，然后又匆忙关闭……从而陷入了恶性循环。

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二、测试新计划的资金由谁承担？

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这基本上是个难以解决的难题——除非您一开始就推出了一条效果极为出色的计划，方能打破这一僵局。

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我遭遇这种情况时也颇为头疼。因为在账户数据不佳的情况下，老板不可能允许您投入大量资金——谁能知晓您日后的数据是否能够好转呢？倘若日后数据没有改善，这笔资金由谁来承担？

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优化师肯定无力承担。优化师一个月的薪资或许还抵不上一天的消耗。然而新计划的成本通常就是不理想啊。谁也无法保证测试计划一次就能成功吧？

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那么，用于测试的资金由谁来出？

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最好是谁都不出。

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让老计划来承担。

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当账户有老计划作为支撑时，即便新计划效果不佳，账户的整体数据仍能被接受；但倘若没有效果良好的计划作为支撑，账户的成本就很容易变得十分难看。

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咱们以一个账户为例：

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老板要求ROI达到1，假设一般测试5条计划，能够成功测出1条，每条计划消耗500元就能判断其优劣。咱们举一个极端的例子，新测试5条计划，每条计划花费500元，但效果极差，没有产生付费，看看测试这些新计划对账户会产生何种影响。

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假设今日现有的计划ROI为

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0.8

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，已经处于较差的水平，消耗1万元，广告带来的收入为0.8万元，此时您再测试新计划，消耗2500元，没有付费，

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ROI=收入/消耗=8000/（10000+2500）=

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0.64

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，这意味着会将ROI降低到难以交代的程度；

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假设今日现有的计划ROI为

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1.2

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，数据相对较好，消耗1万元，广告带来的收入为1.2万元，此时您再测试新计划，消耗2500元，没有付费，

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ROI=收入/消耗=12000/（10000+2500）=

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0.96

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，虽然ROI有所降低，但基本上仍能满足要求。

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假设无论何时进行测试，新计划的水平以及测试成功的概率都是相同的

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，那么必然是在账户效果良好时测试计划，要比效果不佳时再进行测试更为有利。让老计划来平衡新计划的高昂成本。

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所以，何时大量测试新计划最为适宜？

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肯定是老计划最具能力的时候对吧？当老计划的量较大且成本较低时，便是最适合“带新人”的时刻！

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三、优化师可能存在的担忧

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在这里，优化师可能会产生的顾虑是“

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在账户效果良好时，我为何不停止测试新计划，仅运行老计划呢？继续测试新计划不是会拉低ROI吗？仅运行老计划，数据会更美观一些，也能让老板对我多些夸赞啊！

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”

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这样的想法无可厚非。在老计划能够有效运行时，测试新计划确实会拉低数据，也会使您的成绩受到影响。但是朋友，您不能仅着眼于当下，您还得考虑未来啊！当前数据良好时您不进行测试，等到日后数据变差时再测试？那便会出现开头所提到的情况：ROI低，就要控制预算；同时，ROI低，又得赶紧上计划……

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而如果在数据良好的时候测试计划呢？牺牲一部分现有的数据，用于培养新计划，就相当于为未来“储备资金”，如此一来，当老计划衰退时就更容易有新计划接替，避免跑量计划出现青黄不接、账户量大幅波动的情况……

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形成正向循环：有计划顺利运行时赶紧测试新计划，老计划衰退时新计划及时顶上，有计划顺利运行时赶紧测试新计划……当然，这是较为理想的状况，实际上即便您提前测试，也可能无法成功。但无论如何，等到老计划衰退了再测试新计划，肯定是来不及的。

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总结：

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新计划在初始阶段缺乏生产力，这是客观规律。所以，切勿等到老计划失去效力才测试新计划，最好每天都推出新计划，而且越是效果出色的时候，越要大量测试新计划；效果越差的时候，可以控制消耗，稳定ROI，减少计划的测试数量。毕竟生存才是最为关键的。

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以上便是本次的经验分享。