“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，诗人一夜醒来，眼前尽是皑皑白雪，身心皆畅。试想一番，倘若您投放的广告能收获如此超凡的成效，客资留存比率大幅攀升，那可谓是“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”。
那么究竟如何投放？在何处投放？投放何物？方能获取上述这般卓越的广告投放成果呢？近期破圈的 B 站称得上是「中国年轻世代高度汇聚的文化社区与视频平台」，在这样的平台上通过投放广告来俘获后浪们的心，无疑是上佳之选。
其 2020 年 Q2 的数据如下：DAU 达 5100 万，MAU 为 1.72 亿，移动端 MAU 达 1.56 亿，Z 世代移动互联网用户达 3.28 亿，如此一来，在 B 站便可依据产品的定位差异来选取广告位。
那么难题来了，究竟制作何种素材方能吸引用户呢？在浏览了 500 个 B 站素材之后，今日便将下述秘籍逐一赠予您！
一、优惠文案系列
1.微鲤看看
文案：
1）“刷手机就能赚钱”“新人最高可领 18 元”以及“1 元也能提现？扫一扫登录即可”这类文案，精准击中用户痛点，有力推动转化；
2）广告位下方“福利·零钱”的文案与素材风格契合，上下呼应；
素材色彩：
红色、橙色与黄色的色彩搭配，在视觉上产生强烈冲击，极为引人注目；
落地页：优惠下载文案加上详尽的领取优惠说明，更易促使用户下载 APP。
2.昆明联通免流卡
文案：
1）地域导向的“十堰的崽崽们”，投放更具针对性，精准易吸引目标用户；
2）“5G”的运用迎合当下发展潮流，更易吸引用户点击；
3）“领卡通道”的文案与落地页内容相互呼应。
落地页：
1）文案：
比喻式的产品文案“飞一般的网速”“海一般的流量”，生动鲜活；
诱导式文案：“回答以下问题将领取一张腾讯 5G 大王卡包邮到家”，直击用户痛点；
2）形式：采用问卷形式，清晰了解用户喜好，便于洞察市场动态；
3）二次元风格贴合用户属性，引导用户下单转化，取得了优良的 ROI 效果。
二、二次元素材系列
提及 B 站，除了后浪，我们还会想到什么？必然是二次元。自 2009 年 B 站创立以来，就未曾脱离二次元的范畴，并不断拓展圈层，向不同人群渗透，那么下述素材定然是最为贴合 B 站用户群体特征的。
1.SF 轻小说
文案：
1）悬疑类文案与图片素材的选取相得益彰；
2）“一本满足”等文案凸显产品特性，展现资源丰富；
3）“日常系轻小说”点明产品特征，即日常也可供观看，实用性颇强。
落地页：配合文案所选取的二次元风格，贴合用户属性，引导用户下单转化，收获了良好的 ROI 效果；
素材：
1）广告页所选符合 B 站人群特色，选取具有游戏页面的图片，引导用户点击；
2）落地页 50%以上的画面为 ACG 人物形象，契合 B 站人群的审美趋向。
2.QQ 阅读
文案：悬疑类文案激发读者兴趣，“棺材”“美人尸香”吸引用户点击；
广告位选取：选择首页信息流小图位置，在视觉上更为突出；
书单选择：优选男频书目，文案符合男频用户习惯偏好，从而促进有效转化。
3.盘子女人坊
不知大家是否留意到 B 站的分区功能，国风已成为 B 站文化的构成部分之一，据 TechWeb 披露的 B 站数据显示，2019 年 B 站国风爱好者人数达 8347 万人，其中 83%年龄在 24 岁以下。今年 1 月至 3 月，B 站国风视频投稿数同比增长 124%，国风 UP 主人数同比增长 110%。
故而在 B 站，二次元与国风相结合的素材同样能够精准触及用户，例如下面盘子女人坊的素材。
广告位：首页信息流三图位置，能够更好地通过图片展现拍摄效果，传递品牌价值；
素材选择：定向针对喜爱古风、写真、摄影的女性人群；
文案：
1）采用“拍一套需要多少钱”的表述直击用户痛点，以客片作为素材，真实有效，吸引点击；
2）“自主获取报价”切中用户想要了解价格的痛点，与落地页相互呼应；
落地页：采用表单形式，更有助于广告主了解用户行为喜好。
三、人群定向系列
开篇之时我们就曾提及，B 站的人群主要为 Z 世代，而这类人群最大的特点便是消费能力相对较弱。据新华网联合小红书发布的《Z 世代生活方式新知》数据报告显示，爱国货、精打细算、看展成为 Z 世代的三大新潮流，并且心甘情愿充当“铲屎官”，但也依赖甜品“续命”。
那么此类人群看到下述广告素材会更愿意点击：
1.咕咚 APP
广告位选择：信息流/小图的广告位；
素材视觉：
橙色与红色相间的素材底色，在视觉上极为吸引受众眼球；
文案：
选取“国产之光、全场 300-30”的内容，以优惠和折扣吸引用户点击广告；
投放策略：
依据活动制作素材，以及与落地页相呼应的底图，达成了前期降低导流成本，后期获取优质 ROI 的投放目标。
2. 亿奢汇
投放广告位：信息流/小图，更易被点击；
图片素材：选取热门单品，更能吸引用户目光；
文案：“【学生党】也买得起大牌”直截了当点明重点，突出降价活动，圈定学生党、上班族等人群；
落地页：集合产品功能，利用满减红包引导用户下载注册
3. 大众点评
依据新华网联合小红书发布的《Z 世代生活方式新知》数据报告显示，Z 世代人群对宠物钟爱有加，95 后呈现出爱猫略多于爱狗的态势。
2019 年下半年，猫相关内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为 52.3％、69.4％和 41％；而狗相关内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为 40.5％、37.4％和 34.4％。如此一来，这类人群会因定向接收相关素材，而点击进入广告页面。
素材：贴合 Z 世代人喜爱冒险、刺激和宠物的特点；
文案：“真实超刺激”“主人快来”等词语牢牢契合了消费者的消费心理；
图片：二次元素材加上 CS 真人体验图片，引导用户下载 APP 详细查看。
4.欣兰冻膜
身为小仙女怎能容忍黑头！下面欣兰冻膜的广告素材和文案成功收获了一批忠实的小仙女拥趸。
图片：以【真人+产品】相结合，真人类素材优于偏品牌方向的素材，整体点击率偏高；
文案：广告描述提及【关键词】并突出优惠力度者效果最佳，蹭热点以及夸张语气类文案效果良好；
维度：美妆类维度点击率高于学生党平价类维度。
四、明星同款系列
B 站堪称饭圈文化的“培育中心”，在这样的 B 站里，明星同款的文案对于那些愿意为偶像氪金、idol（偶像）同款不可或缺的追星族们极具吸引力，下面的素材非常适配 B 站的文化环境。
文案：相关的优惠文案相结合，例如“不要钱”“不买血亏”“促销中”等，精准切中用户的需求要点；
素材：
1）明星类素材，图片以【明星+产品】结合，文案及广告描述提及【方一凡同款】并突出优惠力度者效果显著；
2）在图片的选择上，食品类产品图片色彩明艳，直接展现诱人的食物，文案则简洁清晰，突出优惠利益点。
同样，其落地页也极具学习与借鉴价值：
落地页图片：置入品牌/情景等不同类型的评论文案和图片搭配，形式自由多变，可随意调整，突出产品优点和卖点，锦上添花；
色彩：与广告位页面相搭配的紫色素材，风格匹配，前后呼应；
文案：选取食用方式攻略，清晰明了。
综上所述，若想在 B 站紧紧抓住后浪的心，就需针对后浪的特质进行定向的广告投放。当用户逐渐对“被割韭菜”心生反感之时，广告主更应当通过素材的选取、文案的优化来提升广告的触及率和转化率，正所谓“能抵达用户的，才是最佳的”，素材是广告展现给用户的第一印象，素材的优劣直接决定了广告主能否在黄金十五秒内给予用户良好的第一印象。
五、总结
上述素材总结而言，有以下要点非常值得学习借鉴：
1.
素材紧密贴合产品特点
，高度吻合更利于用户点击；
2.
鲜明、活泼的色彩
更易吸引用户目光，与落地页色彩搭配一致的广告点击率更高；
3.清晰明确、
优惠明晰或者悬疑凸显的文案
噱头更易激发用户的好奇心；
4.
明星同款素材
是圈粉的有力武器；
5.
首尾呼应的文案和图片
更易给人连贯之感和点击的欲望，投放效果也更为出色。
企业若要从同质化的竞争中突围而出，核心在于产品创新和品牌塑造。产品创新之后也会涌现大量模仿者，为了将自身的优势加以区分和优化，就需要真正优质的素材，把蓝海转化为红海，因此通过素材优化抢占消费者的认知优势构建护城河至关重要。优质的素材是吸引用户的首要步骤。
2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！
暂无评论内容