洞悉这些“法门”，仅用 10 分钟就能迅速创作出优质的推广文案！

若想投放取得良好效果，标题文案乃是关键所在。一则出色的文案创意，不但要能够激发人的点击欲望，更需深入用户内心，推动实现低成本转化。

那么，究竟怎样才能够迅速创作出一条优秀的信息流文案呢？

了解完这些“套路”，即便是语文成绩欠佳之人，也能够在短短 10 分钟内轻松完成合格的信息流文案创作。

不管您是信息流广告的投放者还是相关从业者，都理应认真阅读。

一、一条文案是怎样形成的？

STEP 1：探寻产品优势

例如：放款迅速，收益丰厚，利息较高；租金低廉，临近地铁，属于学区房，周边商圈众多；加盟门槛较低，手续简便，提供一站式服务支持等等

STEP 2：剖析用户需求

比如：资金短缺，工资难以满足支出，不好意思向他人借钱；房源丰富难以抉择，担忧上班通勤问题，操心孩子上学事宜；不了解加盟流程，投资预算有限等等

STEP 3：

完成文案匹配

两者相互适配，文案应运而生

二、如何辨别好文案与坏文案？

原则一：

避免过度标题党

错误示例：

震惊！某女子年入百万，真相竟然是……

正确范例：

10㎡小店日营业额超万，这样的便利店才值得开！

Tips：标题党会误导用户产生错误的心理预期，并非真实需求，只会引发用户对广告的反感，导致转化率低下。

原则二：

做好文案匹配

错误示例：

社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达 100 万！

正确范例：

社保不是白交的！满一年可贷 30 万，5 万起贷！

Tips：避免人为制造理解障碍，讲通俗的话，接地气，方能直击人心。

原则三：

提炼卖点，突出重点

错误示例：

均价低至 4800 元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20 套特惠房源限时开抢

正确范例：

均价只需 4800 元/㎡！地铁房，首付竟不到百万，点击查看

Tips：少往往意味着多，若想让用户记住全部，往往用户什么都记不住。

原则四：

站在用户角度，突出重点

错误示例：

澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲 25 年

正确范例：

澳洲投资移民金额暴降 150 万 RMB – 澳大利亚移民新政

Tips：只关注自身想说的，而不关注用户所需的，自然难以获得用户的关注。

三、怎样创作出好的创意？

第一步：剖析产品属性，探寻卖点

通常可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等渠道收集资料，熟悉产品。

第二步：挖掘用户需求，适配卖点

挖掘用户需求的关键在于对用户群体进行划分，一般来讲，用户群体可分为三类。

1）品牌忠诚人群

特征：客户倾向于选择品牌产品或者品牌在行业内具有较强的号召力。

关注点：品牌动态、优惠活动、价格、免费服务

2）行业目标人群

特征：客户准备选购此类产品服务，但尚未有明确的品牌倾向。

关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3）潜在兴趣人群

特征：客户需求尚不清晰或者尚未意识到自身的需求。

关注点：新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例：

通过信息收集、用户群体划分以及用户需求挖掘，分析用户痛点，并结合产品属性找出产品卖点。

第三步：优化文案表达，实现创意落地

首先，将零散且抽象的概念具象化，以 CG 原画培训的文案撰写为例：

接着，学会将词语连结成句，把概念进行场景化表述：

最后，只需在文案雏形上补充和调整一些细节，一条优秀的文案便诞生了。

Before：

After：

模版一：通知用户

让您的广告更像是给用户的一则通知。例如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等词汇，使用户感觉您在提供一个有用的通知。

Before：

After：

模版二：描述用户

即便在喧闹的商场中，一旦有人呼唤您的名字，您会立刻分辨出来——我们往往更关心与自身相关的信息。

因此，文案也应如此修改，描述您所定向的用户或者讲述一个与目标用户相似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

Before：

After：

模版三：引出疑问

大部分文案在标题中就把所有内容阐述完毕，导致用户缺乏点进去继续查看的动力。而您应该引发用户的疑问，让用户在看完您的标题后仍然感到好奇：到底是哪几个？我怎么样？到底是多少？如此一来，他们便会迫不及待地点击进去一探究竟。

Before：

After：

模版四：制造稀缺

数量越少的东西，越容易被珍视——倘若您为用户提供一个看似稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就会更加珍惜这个机会，从而点击您的广告。

Before：

After：

模版五：道出秘闻

如果有一个有用的信息，大部分人都不了解，那您一定会急于知晓。利用这种心理，您可以让文案看起来像一条秘闻，进而引起用户的关注。

Before：

After：

模版六：对比过去

大部分文案都在讲述用户使用产品之后的益处（比如更加便捷），但却遗忘了与用户使用产品之前的状态进行对比。而您可以描述用户使用产品前的状况，从而唤起他们的痛点。

Before：

After：

模版七：提示变化

相较于长明灯，闪烁的警灯更能引起您的注意——这是由于人对外部环境的变化极为敏感。如果您的文案中能够包含与目标受众紧密相关的外界变化信息，他们就更有可能关注您。

Before：

After：

怎么样，是不是十分简单？

现在就行动起来，尝试运用这些套路，看看能否创作出您期望的信息流文案。