你问我答 | 新上线的素材是否需要另外新建广告组？来听听老师的见解

精准获客在线的「信息流实战特训营」迄今已成功举办 34 期，助力众多学员实现了自我提升。在此，我们将学员们在实际投放中碰到的部分问题以及讲师的解答进行了梳理，分享给大家，以供信息流投放参考。本期的指导讲师为精准获客静静。

Q1、

投放 oCPM 时，单个点击价格达到了 3 元，这个计划是应该继续给予机会，还是直接关闭？

答：评判一条广告是否应当舍弃，唯一的衡量标准是

转化效果

（即转化量与转化成本）。倘若转化量和转化成本均处于预期范畴，那么无需关注其他数据，像是 ecpc、ecpm 等数值的高低都无需理会。倘若转化效果出现状况，则需依照营销转化漏斗逐层进行剖析。

要是广告已经成功放量但转化效果不佳，在这种前提下 ecpc 为 3，远超行业平均大盘水平，通常是由于广告的点击率、转化率过低，需要对点击率和转化率加以优化提升，这就需要对广告的外层创意和推广页面进行优化，调整创意方案时广告会重新审核，在原广告基础上调整不如新建广告进行测试。

Q2、

优先把预算设定在账户还是计划里呢？是设置一个总的预算，还是针对每条计划分别设置？

答：倘若没有历史投放数据作为参考，在初期测试阶段，可以依照广告主预期的承受能力来设置账户总预算。倘若各个广告计划不存在投放力度的差异规划，

可以不设置计划

预算

。在广告投放的过程中，各计划会依据自身的拿量能力获取有效的预算分配。这种设置总预算而不设置分预算的方式能够避免预算的浪费，防止拿量能力强的计划预算不足，拿量能力弱的计划消耗达不到预算的问题。

从本质上来说，信息流广告就是花钱购买流量，账户各层级的预算设置就是在把控消耗的上限。如果整体预算充裕，且账户效果稳定之后，可以不加以限制。在动态调整的过程中，对于优质计划提升预算，低质计划降低预算，对于无效计划及时关闭，以避免预算的浪费消耗。

Q3、

计划爆量，有转化，但无效线索居多，应当如何操作

第一步，如果是表单转化，设置

表单提交验证码

，排除无效的手机号，从转化层级提升线索的质量度；

第二步，排查广告的创意方案，外层创意所传达的推广信息是否精准且符合目标受众的需求，内层落地页与外层创意内容是否高度一致，转化引导的噱头是否存在误导信息；

第三步，倘若创意方案没有问题，就重点关注投放设置，依据转化数据进行分析，包括各流量渠道、各版位资源、各广告创意、各定向维度等信息，对于未产生转化或者转化质量低的维度，及时关闭，防止账户消耗浪费，拉高账户的有效转化成本。

Q4、

新上线素材，是否需要另起新建广告组？

答：要是原广告组

预算充足，可以在原广告组内新建

，只要确保在组预算的范围内，每条创意都能够分配到有效的推广预算即可；

倘若原广告组

转化效果良好且稳定，建议另起广告组新建

，避免新创意上线对原效果产生不稳定的影响，不怕一万就怕万一，首要保证账户效果的稳定。

Q5、

对于信息流账户的定向关键词，有些平台表示要设置 200 – 300 个，优化师需要逐个进行设置吗？

答：信息流广告定向关键词的选取需要确保：①与推广内容高度相关；②契合目标受众群体的特征；③词包的用户覆盖率能够满足推广需求

所以，词的数量并非核心指标，

词的质量以及用户覆盖的量级才是关键

，具体的选词思路可以参考“信息流特训营 – 工具篇 – 定向优化之兴趣词定向词包管理”

。

信息流的拓词不同于搜索广告的拓词，信息流拓词能够借助 SEM 拓词工具，但依然需要优化师对词进行筛选和优化。百度信息流账户的拓词可以参考 SEM 账户的有效搜索词。

个人并不建议直接使用拓词工具拓展的词包。

Q6、

老计划的定向是否需要持续扩充？如何优化跑量以避免快速失效？

答：当广告成功放量之后，如果转化效果符合预期，就不要对广告进行改动，定向也保持不变，以维持效果的稳定；

倘若效果不稳定，延长周期观察整体的转化成本；要是仍在承受范围之内，先坚持住，不要进行改动，因为信息流大盘的流量时有波动，所以效果波动属于正常情况；要是整体的创意成本超出了承受范围，及时关闭并上新以补充量；

倘若转化效果以及 CTR、CVR 等各项数据持续走低，可以尝试提高预算、提升出价、调整创意标签/分类等方式，试图拉高数据；要是调控之后依然持续走低，建议放弃，参考优质的新广告进行补量。

Q7、

倘若展现量少，频繁调整出价是否可行？就是在调价时不太好控制流量，出价一高，流量很多但成本高，出价降低又没有展现

答：通过提价来提升展现，

提价策略建议小幅度逐步进行调整

，每次调整之后密切关注账户并观察展现数据，建议

以半小时为间隔

，要是起量明显，则保持稳定，确保展现稳步增长即可；

在信息流账户中，提价相当于踩油门，降价相当于踩刹车，这是影响展现的直接因素，但控制出价并非控制展现的唯一方式，预算设置、定向设置、投放方式、计费模式、创意方案等各个方面的内容都会对账户展现产生影响，同时也是影响账户效果的因素，如果要在保证展现的同时优化效果，那么各项内容都需要兼顾并进行优化。信息流优化师并非单纯的调价员。

以上即为本次分享的信息流投放问题的解答。

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