基于 Q2 阶段（4 月 1 日至 6 月 30 日）所监测获取的抖音移动广告相关信息，从其
广告投放概览、App 推广排名、热门行业广告创意素材、抖音直营电商情况、重点功能更新
等维度展开剖析，旨在为广告主在抖音媒体的投放提供借鉴与参考。
一、抖音、快手哪些行业投放热度高
广告文案及素材形式有何特征
1-1 游戏、护肤美容、服饰鞋包在抖音、快手均为热门投放行业
从 Q2 期间
抖音、快手
重点行业的广告数量分布状况来看，
游戏、护肤美容、服饰鞋包
皆属于两者的头部投放领域。抖音
、
快手在护肤美容、服饰鞋包的投放趋势较为相近，整体呈现上升态势，6 月份时占比均超过 10%。
4 至 6 月，抖音媒体热门投放行业的变化相对平稳，主要为游戏、护肤美容、服饰鞋包、文化娱乐、教育培训、日用百货、餐饮食品行业；快手热门投放行业 TOP7 的变动则相对较大，社交婚恋、金融在快手的活跃度相对更高。
此外，
6 月份抖音、快手的游戏行业占比均出现了较为显著的下滑
，推测这与 iOS 游戏版号的新规定存在一定关联。不过随着 7、8 月暑期营销档期的到来，游戏投放占比正在逐步回升。
1-2 快手更倾向于竖视频形式
抖音竖视频形式的素材占比达 77.47%，相较于 Q1 稍有降低；横版视频占比为 14.68%，保持稳定；纯文案的占比显著增加，达到 6.68%。快手的素材基本为竖视频形式，占比高达 99.6%。
二、哪些风格/分类的 App 热门投放
哪些头部广告主在争抢流量
2-1 热门投放的游戏风格“抖音重快手轻”
在抖音游戏 App 的广告投放中，
TOP3 风格的三国、战争、传奇占比均超 10%
，模拟类占比相比 Q1（24.82%）大幅下降，网赚游戏的投放力度明显缩减。与抖音不同，快手热门投放的游戏风格明显偏向轻度手游，
TOP3 的棋牌、消除、模拟占比均超 15%
，除传奇以外其他重度手游占比均在 4%以下。
在抖音的非游戏 App 中，小说漫画、阅读、直播、短视频持续发力，在 Q2 依旧稳居前四位。快手则是生活服务、陌生交友、平台电商等购物、交友风格的 App 位居前列。
2-2 Q2 抖音 App 推广排行榜 TOP10
基于 Q2 期间追踪到的移动广告数据，进一步梳理出抖音媒体在该时段广告投放金额排名前十的游戏&非游戏 App 如下。
《常读小说》、《抖音短视频》、《西瓜视频》
为 Q2 期间抖音媒体的重点 App 广告主，TOP10 的非游戏应用多为阅读类、短视频类等应用。
头部手游风格偏重，多为战争、西游、仙侠等类型，近期的黑马《最强蜗牛》及《荒野乱斗》也进入了投放金额榜的 TOP10。
三、抖音广告创意素材有何特点
抖音上的视频广告创意是否存在特定的模式？以下展示 Q2 热门投放行业的词云图及热门广告文案，并重点分析
游戏、护肤美容、服饰鞋包
三大行业的视频广告素材策略。
3-1 Q2 抖音媒体头部行业词云图
选取抖音媒体 Q2 重点投放行业的广告文案，梳理出相关词云图及热门广告文案如下。
游戏热门广告文案：
-此游戏终于上线，朋友圈众人都玩得不亦乐乎！
-全新门派震撼登场，登录即可领取绝版坐骑！
-3D 画面搭配即时制战斗！《梦幻西游三维版》今日开启公测！
-中国区终于迎来上线！日韩地区玩家为之疯狂，没有 VIP，所有装备皆可掉落！
-超越梦幻的回合制手游，无需暴力洗宠，一键操作轻松出变异！
-休闲轻松不伤脑，没有 wifi 也能畅玩一整天！
-全新门派资料片震撼上线，登录就能领取绝版坐骑！等你来战！
-中国区终于上线，无需付费，没有 VIP，一切装备可掉落
护肤美容热门广告文案：
-韩国闺蜜向我推荐的这款眉笔，手残党终于能够画出野生眉了！
-这几款腮红简直就是夏天超美的女团色呀 美极了
-夏天将至 猕猴桃般的女孩们都脱毛了吗
-我着实太喜爱这款眼霜了，感觉自己重回 18 岁~#蛇毒眼霜
-彩色眼线，两种凸显高级的简单画法，新手也能轻松驾驭~
-屈臣氏的闺蜜果真没骗我，身为黄皮的我每天敷这款面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋～
-猪猪女孩们 悄悄地来一波春季美丽的口红
-千万不要购买这个 swiss 磨砂膏！否则出门会被男生扑倒?！将我长了十几年的?皮淡化了
服饰鞋包热门广告文案：
-身上发痒的朋友要留意了，你家的洗衣机或许是罪魁祸首，洗出来的衣服怎敢放心穿呢
-穿上这个人人都能拥有小蛮腰！这个#束腰不好用尽管来找我！这个夏天裙子我要穿开衩的，礼服我要露背的
-你身上有她的香水味，一闻就知道没有我的独特！#香水
-中国飞行员休闲鞋，软皮软底不开胶，耐穿 5 年不坏，穿臭全额退款
-曾经的我你爱答不理，如今的我让你高攀不起！#前任
-厂家清仓，纯棉透气，夏季打底收腹裤 ，99 元/2 条，全国包邮！
-男人千万别知晓这个……每次走在街上回头率超高，简直就是少女收割机！#斩女香
-最近很火的一款擦鞋湿巾，很多人说不能擦网鞋帆布鞋，今天就为大家测试一番
文化娱乐热门广告文案：
-女人宛如一本书，如果连封面都无法吸引人，谁会有兴趣翻阅内容，无论处于哪个年龄段都要管理好身材，集美们觉得对吗？
-别再花钱去电影院了，这里有成千上万部电影免费观看！
-听相声，听小说，听评书，听故事，用喜马拉雅就足够了！
-我大概是抖音首个知晓这个的吧，有个当柜姐的闺蜜?就是好?
-无需会员，无需缴费，电影电视剧海量视频免费看！在家就能畅享！
-一起来玩卧底游戏呀！真的太有意思了～
-西瓜视频宣告：成千上万部电视电影免费观看！
-夏天到了，腿型不够美观，如何是好？每天坚持练这个动作三组#
教育培训热门广告文案：
-下班后别再追剧了，每天 45 分钟，利用碎片时间学习英语
-再不购买就没课了，原价 499 元，现 9 元 13 课时，本区仅限 100 名
-懊悔 3 岁时没让孩子学习瓜瓜龙英语，上幼儿园才发现孩子的英语思维太差了
-好口才是锻炼出来的！倘若你不善于表达，时常得罪人，读完这一本书，让你在各种场合都能应付自如
-懊悔买迟了！今日特惠 49 元，本区免费送教材
-2020 非全日制研究生培训报名已经开启，快来瞧瞧你是否符合报名条件
-仅限：18 – 45 岁低学历上班族，工资 3 – 4 千；可自考本科，社会认可
-自从拥有了这款点读机，孩子再也不玩手机了，开发智力，学习更轻松
日用百货热门广告文案：
-洗衣机长期不清理！容易产生异味！洗出来的衣服也不干净！这款洗衣机泡腾片解决了我的烦恼！
-终于发现了日本主妇身上香气迷人的秘密了！原来她们都在使用这种衣物留香珠，洗衣服时倒入小半盖，身上香气扑鼻比香水还好闻?
-为了不让她浪费零食买了个迷你封口器，最后发现她零食拆得更多了，买的也更多了e#好物推荐
-说出来你可能不信，自从使用了这款洗衣液，我家里的 Chanel 香水都落灰了#香水洗衣液
-去污神器！顽固污渍迅速去除，一喷一擦，3 秒去污，效果不佳包退！
-可以冲洗 2000 次的懒人洁厕灵，一打开整个卫生间都香气四溢，好喜欢！
-又一国产“硬货”，无需更换马桶只需更换马桶盖，如厕智能洁身，无需动手！
-“调料盒”一夜爆火，带勺的高档调味罐，方便卫生不惧潮
餐饮食品热门广告文案：
-麦旋酷系列饮品，限时 5 元。这个夏天给 TA 点颜色瞧瞧！
-家乡的芭乐成熟了，有几十万斤，如今快递终于畅通了，个个饱满，软糯香甜，有喜欢吃的支持一下???
-超级美味的自热火锅，味道绝佳料足实惠聚划算，快来尝试一下！#自热火锅
-6 秒 20 硬核开盖挑战赛等你，一起来挑战吧！
-西双版纳金钻凤梨 比菠萝更大更甜 现摘现发顺丰包邮
-天天吃榴莲丝毫不用心疼，因为这里一元四斤还包邮！
-花式低价，赶快点击链接领取优惠券！
-不要拿你的假牛肉跟我相比！！！我们是正宗从内蒙发货的纯正牛肉干！！！欢迎来我们大草原做客！！！
3-2 6 – 7 月抖音热门广告创意分析
1）手游行业广告创意盘点，搞笑、对比梗、剧情向
【明星片段再加工】
① 将代言明星的口播画面制作成“直播”形式，新颖有趣
该素材把代言明星的口播画面加工为直播形式，在左下角增添游戏角色的互动字幕，配合于和伟的古装扮相以及台词“穿越到率土之滨三国手游里”，趣味性十足，容易吸引用户的注意力。
② 搞笑片段剪辑，开头引人入胜
素材选取周深代言《龙之谷 2》的搞笑片段，配上字幕、特效、bgm 显得既凄凉又搞笑，吸引用户继续观看，紧接着植入《龙之谷 2》的游戏介绍，呼吁用户与周深一同守护大陆。
【灵活运用对比梗】
① 领取礼包前后对比，凸显新手礼包的丰厚
素材对有无领取新手礼包的玩家在游戏过程中的体验进行对比，重点突出领取新手礼包后所获得的装备及副本奖励，吸引用户下载试玩。
② 游戏角色操作对比，激发用户试玩兴趣
素材通过对比“别人玩锤子”和“你玩锤子”的差异，突出操作技巧的重要性，玩家代入感强烈，勾起玩家试玩该英雄的念头。
【脑洞大开情景剧】
① 线索破案情景剧，巧妙植入
男主依据经理留下的一条条线索，如“3 英战吕布”、“普天下之，莫非王土”等进行分析解读，同时植入游戏画面及游戏玩法等元素。素材将情景剧与游戏完美融合，构思精巧，富有谋略，节奏适宜，这类创意脑洞同样适用于其他类型的游戏。
② 偷瞄旁人手机内心戏
素材选取了日常生活中偷瞄旁人手机的场景，男主从一开始认为对方不会玩到后来发现对方原来是欧皇，内心活动丰富表情多样，中间自然地植入游戏玩法及各种宝物、功法，素材整体流畅有趣，创意也适用于各类手游。
游戏行业热门广告创意合辑：https://v.qq.com/x/page/l3115h6znjf.html
2）服饰鞋包、护肤美容创意分析，真人试用效果展示
由于服饰鞋包及护肤美容行业的创意模式存在一定相似性，且多数是迎合女性用户的需求，以下将这两个行业合并分析其策略。
【博主推荐穿搭】
这类素材通常由一位博主进行口播讲解穿搭，并亲身展示上身效果，吸引女性用户购买同款。画面整体较为简洁高端，有些微胖博主也会亲自展示衣服的修身效果，或者与其他版型的衣服进行效果对比。
【真人试用试穿效果展示】
这类素材的创意相对比较传统，但是套路依然行之有效。主要由真人展示产品效果，护肤产品上脸效果显著，而丝袜裤子等则会增加一道暴力测试的环节。
上述行业热门广告创意合辑：
https://v.qq.com/x/page/r3115ye9xje.html
四、抖音直营电商热销商品盘点
基于 4 月 1 日至 6 月 30 日追踪到的抖音及抖音小店的相关推广与销售数据进行整理，期望为直营电商广告主提供一定的参考。
4-1 Q2 期间，抖音媒体的直营电商占比显著增长
在 Q2 抖音媒体的整体广告中，有 17.90%属于直营电商广告，相较于 Q1 的 11.19%增长较为明显。
一方面，抖音正在加大力度引入更多电商广告主在抖音小店开店售货，另一方面，随着抖音与淘宝达成的合作于 6 月底到期，未来淘系买家在抖音投放将无法获得阿里的任何流量扶持。相关人士还表示，抖音计划在明年 618 之前，切断所有第三方跳转的带货渠道，只保留抖音小店。预计抖音媒体的直营电商广告占比还将进一步提升。
4-2 相较于 Q1，抖音直营电商商品价格区间稍有降低
以单个商品的最低价格作为该商品的价格，并基于正态分布原理分析抖音媒体二类电商广告的重点价格区间，Q2 期间有 45%的商品定价为 69 – 196 元，有 23%的商品定价为 39 – 69 元，价格区间相比 Q1 有所下降。
以下重点分析抖音小店渠道 Q
暂无评论内容