你问我答 | 有关微信广告投放，这些问题您仍未掌握解决之法？7 个投放问题的解答

精准获客在线的「信息流实战特训营」迄今已成功举办 36 期，助力众多学员实现自我提升。在此，我们将学员在微信投放中所面临的部分问题以及讲师的解答予以整理并分享，

投放

以供参考。指导老师为精准获客静静。

Q1、

晚上上新计划，直至第二天中午才会给出审核结果，致使第二天的投放受到影响，对于新计划的审核时间规律并不明晰，究竟哪个时间段提交计划更容易审核通过？

答：

审核必然需要耗费一定时间，通常半天会出结果，越早提交就能越早审核，在工作时间提交计划，当天便会有结果，所以建议在白天提交计划，如此审核会更为迅速。

广告审核涵盖机审与人审，存在审核标准（由于人审这一环节，审核标准存在一定弹性），微信广告后台具备广告审核规范，建议认真研读，因而不存在哪个特定时间段容易通过的情况，只要符合规范均能通过，摸透所在行业的审核弹性，通过率便会得以提升。

包括每次审核驳回的要求，建议做好备份并及时复盘，归纳总结审核要点，避免重复驳回，这样也能提高过审率。

规划投放排期时，务必提前预留审核时间。若第二天要投放广告，建议在前一天就全部准备妥当并通过审核，若在广告要上线的当天才着手准备审核，必然会对广告投放造成影响。这就如同上班打卡，规定 10 点要到公司打卡上班，结果 10 点才出门，没有提前预留通勤时间，必然会迟到。

Q2、

当前加入的用户消费水平欠佳，怎样对人群和兴趣进行定向，才能圈定 40 – 50 岁的中产阶级人群？凌晨和晚上加入的用户回复率均较低，若上新计划设置仅在白天投放，又很难起量，那么上新的计划设置哪个投放时间段比较适宜呢？

答：广告的用户层级由浅至深，先是展现用户，接着是点击用户，最后才是转化用户（即营销转化漏斗），决定转化用户的前提在于“点击”，决定点击用户质量的则是“创意”，定向仅能框选展现用户，创意才能决定点击用户。故而

定向只需圈定年龄层即可

，不要思维僵化地思考如何从定向去优化四五十岁的人群，而要考虑在

创意方面圈定年龄范围

，例如“70 后大叔”“中年男士”等，运用契合产品受众的用户称呼，让该年龄层的用户能够对号入座，进而点击广告。

至于时间设置，

预算充足的话可以先 24 小时全面开启

，再依据具体的反馈数据来做决定，不同时段用户的反馈率本身存在差异，若想要提升低反馈阶段的数据，可以考虑限时话术，例如“关注即可领券，30 分钟内消费抵现**元”，在用户倦怠时期刺激直接转化，就需要比平常更大的刺激力度，以此调动用户的转化积极性。

Q3、

外部素材除了放置产品，还能放置哪种类型的图片能够吸引客户，提升点击率？

答：

素材的选择能够是多方面的，核心在于产品是什么，能够满足目标用户的何种需求，符合产品能够满足用户需求的相关场景内容便可。

在促进提升点击率方面，重点在于素材的优化，选取用户喜爱的素材风格，在标题方面可以融入动态创意。

依据平台的大盘数据，视频整体的点击率高于图片，在图文广告中，大图和多图的点击率较高。

Q4、

在确保当天能够拥有稳定的进粉数量的前提下，每次上新计划的数量应当是多少，又该如何分配，起量计划和测试计划分别应当上多少条？

答：

这取决于预算，要保证每条创意平均分配的预算充足。

例如：

1000 块的组预算，上 10 个计划，每个计划 10 条创意，那么每个创意平均分配的预算仅有 10 块钱，这就属于预算不足。

在智能模式下，建议每条创意【至少】确保 5 个目标转化出价的预算空间。

Q5、

当下被关注回复所发送的文案是领取福利这类话术，导入的用户质量不太理想，采用何种话术能够诱导用户添加微信，在稳定转化数量的同时保障用户质量呢？

答：提供充足的添加个人微信的诱导信息，明确用户添加个人微信能够获取何种好处，

这直接关系到用户的利益。

保量又保质属于理想化的状态，实际情况是，越接近最终的转化行为（例如付费），转化的门槛就越高，转化的成本也就越高，这也是漏斗模型。

降低转化门槛，转化量能够提升；

提高转化门槛，转化质量会有所提高。

Q6、

从哪些数据能够分析出计划衰退？面对计划衰退应当如何优化，是应当提高出价还是复制一个旧计划重新上新？

答：

通过同比和环比来分析数据

，原本长期稳定转化的广告，其转化效果持续下降，便可推测为衰退，具体表现或许是点击率和转化率持续走低。

进行环比和同比的数据分析，

排查走低的数据具体是哪些，然后进行有针对性的调整

。展现量低就需要提升展现，点击量走低则要优化创意。倘若创意效果衰退后采取急救措施仍无效果，建议参考原本效果良好的创意，去创建新的广告组和广告计划以补充创意。

Q7、

每天设置开始投放后，都无法迅速起量，账户开始投放需要多长时间才能够拥有稳定的流量？

答：

操作起量的手段主要涵盖账户操作（预算充足、出价合理、定向合理/宽泛等）、广告质量（高点击率和转化率）、平台功能（广告数量、计费机制、程序化创意、投放模式等），各类起量手段可以综合运用，以达成预期的起量目标。

而起量分为广告起量和账户起量：

广告起量：

广告开启投放通常要求在半天之内达到正常的推广展现量级，若未能达到，则需要及时进行优化调整，或者放弃并上新，送给大家一句顺口溜“展现不过万，创意趁早换”。

账户起量：

若预算十分有限，账户内有一条起量的广告也能够满足推广需求，若是中小体量的账户，至少需要 3 – 5 条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需要更多。同时，任何账户都需要有备用创意的补充梯队，以避免原有起量创意衰退后出现拿量问题。

最后，关于稳定的问题，各平台每天的大盘流量都会存在波动，展现及效果的稳定需要优化师时刻关注账户并进行调整优化，账户效果的平稳与优化师的运营能力密切相关。

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