线索成本下降 34%，美妆培训应当如何投放？快手平台投放实例

在此，为大家分享的是快手信息流美妆培训行业的投放实例，

线索成本降低达 34%，瞧瞧他们是如何达成的。

一、企业概述

客户 K 乃是一家总部坐落于广州、颇具声名的美妆培训机构，其创建于 2010 年，在上海、厦门、深圳等热门城市同样设有分支机构。这是一家融合美发、美甲、化妆、纹绣、美容、皮肤管理以及形象设计等众多专业为一体的综合性美妆培训机构，并且为就业和创业提供一站式的解决方案。

该美妆培训机构师资力量强大，拥有来自国内的 100 多位行业顶尖美妆名师团队，始终秉持着精益求精的教学品质，在市场上赢得了良好的口碑，迄今已累计培育出 10 万余名高薪就业人才。

二、营销环境

伴随国民审美意识的增强，新一批 90 后、00 后对于美妆产品和美妆技术的需求持续上升，当下的千禧一代、Z 世代已成为美妆等颜值消费的核心力量，美妆市场规模的不断扩张也推动了美妆培训行业的繁荣发展。想必大家也能够察觉，如今有意朝着美妆造型师这一职业发展的年轻人，正变得越来越多。

所以在最近几年，全国各地各种规模的美妆培训机构纷纷涌现，犹如雨后春笋一般，毕竟这块“大蛋糕”令许多人都想分一杯羹，这必然导致行业竞争日益激烈。而原本众人眼中的“暴利”行业，如今也遭遇诸多难题，例如流量成本不断攀升，获客成本居高难下等等。

客户 K 主营的是美妆课程培训，过往不太重视线上推广，因此这方面的业务难以被真正有需求的人所发现，致使推广成效一直欠佳。

另外，尽管具备一定的竞争服务优势，然而由于获客成本高昂、曝光度欠缺、疫情影响等一系列问题，该企业今年的招生状况始终停滞不前，此次希望借助网络渠道突破这一困境，

打破高成本、低曝光的既有局面。

三、投放目的

客户 K 此次投放的预算为 23 万，期望通过主推免费美妆体验课来拓展流量，提升点击率。并且渴望在获得高流量曝光的同时能够获取更多用户线索，将美妆广告的单个获客成本控制在 65 元以内。但客户不清楚应当选择哪个平台，故而希望我们予以协助。

四、投放策略

1、平台选定快手投放

快手的用户以二三四线等城市的 95 后年轻用户居多，正是上文所提及的“Z 世代”，下沉城市的年轻用户开启了对“美”的追求，数年来对美妆的需求潜力巨大，下沉市场已成为互联网商家竞相角逐的热点。而快手在下沉市场实力雄厚，因而选择在快手推广美妆，用户的契合度极高。

快手能够借助 AI 算法挖掘用户的兴趣爱好，剖析用户的需求，提高快手广告的投放效果，助力广告主实现精准投放，获取精准的美妆培训用户，从而有效把控广告投放成本。

2、定向群体

潜在人群

：处于失业状态、渴望寻找工作、有创业意向的人群。

行业人群

：具有明显意向学习美容美发化妆等培训的人群。

品牌人群

：关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

3、广告创意

① 通过反向分析用户痛点，给予用户强烈刺激，与产品卖点进行对比，营造改变现状的美好愿景，激发用户的学习需求。

• 例如：

上班辛苦工资又低？不如来学美容美发，学成之后立马当老板，年收入 20 万。

② 突出优惠，例如可以免费领取课程等，利用用户喜爱优惠的心理，推动他们的报名意愿。

• 例如：

【广州】想要学习美容美妆的女生留意啦！点击即可【免费】领取一套化妆课，仅限今日。

③ 深度挖掘受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，探讨除了创业，学习美妆还有哪些其他的赚钱途径，比如美妆博主、美妆红人等。

• 例如：

想成为美妆博主，却不会化妆该如何是好？来这里 7 天速成。

4、 

落地页优化

尽量减少文字的使用，更多采用图片展示。其中“广告语、图片、购买按钮”缺一不可，并且要放置在醒目的位置。申请表或广告语中务必注明“体验装”，“体验”会给人一种体验会员或者体验高级服务的感受，同时还要强调名额的有限性，保障产品质量。

投放成效：

在快手

投放了 1 个月的广告，快手信息流广告的点击率提升接近 3 倍，表单收集量达 5000 多份，线索成本降低 34%，单个获客成本仅约 43 元，投放效果超出客户预期，令客户十分满意。

五、总结

1. 精准定位人群

美容课程的目标受众主要为二三四线等城市的 95 后年轻用户，针对此类人群进行精准投放，能够极大地提高投放效果。

2. 直击用户痛点的广告创意

对于广告来说，广告创意是核心所在，用户观看广告的前提是产生兴趣，所以当创意直击用户痛处时，用户自然会进行点击，进而实现转化。

3. 落地页优化

针对美容美发的用户群体，落地页的设计要契合用户审美，运用高颜值的图片和少量文字，突出重要信息，利用“免费、限领、体验、超值”等字眼吸引眼球，吸引用户点击。

以上便是本次美妆行业投放案例的分享内容。