新账户怎样能够迅速起量？二类电商的实际操作经验共享

近期，不少朋友面临着新账户起量的难题，实际上，这个问题一直以来都让运营人员和优化师感到颇为棘手。今日，就与诸位一同探讨一下，怎样做才能促使新账户迅速起量并加以优化。

首先需要明晰的是，对于账户而言，存在若干核心要点，需要我们予以特别关注

：

一、素材决定起量

1、从事二类电商的伙伴们想必都深知，任何一个账户都极为依赖素材，账户的流量几乎都是依靠素材堆积而来。

起初，或许通过提升竞价能够抢占流量，然而当下，如果缺乏优质的素材，账户要起量实属困难。倘若我们拥有较好的视频素材，尤其是高品质的情景剧素材，那么我们的信息流账户就容易起量。在此情形下，我们也要参考竞争对手表现出色的素材，进行差异化投放，毕竟，知彼知己，才能百战百胜。

注：素材乃是账户起量的首要因素

2、其实，很多时候我们只能期望在堆积的这些素材中能够诞生一个爆款。因为有时某个在其他账户表现平平的计划，在新账户中恰好赶上一波流量，就成为了新账户的爆款。而其他账户中的爆款，在新账户中沦为炮灰的情况也不少见。其实，这正体现了素材的重要性，成败与否，全在素材！

3、特别要提醒大家的是，我们的创意标签务必要填写。而且，不同的创意之间，创意标签的方向最好有所不同，切不可让数十个创意的标签内容完全相同。如此一来，基本上是难以起量的，因为这样的创意标签几乎没有任何具备创意的属性可供系统识别。

注：我们要弄懂抖音的创意标签机制以及其为我们分配流量的方式，通常推测抖音判断素材的机制如下：它会截取视频素材中的某些画面，通过机器判断解读画面中的内容，为视频打上标签，诸如美食、豪车、衣服、居家等，然后分发给感兴趣的人群。

倘若我们的画面变动更多，被截取到的信息量越大，分发出去的流量也就会越大。

因此，相较于口播类那些背景和人物几乎不变的素材，图片轮播类视频的优势就得以凸显。

二、测试拿量

1、首先从这张图来看，相信大家都颇为熟悉，这就是我们 APP 后台中的一种出价方式。在我们进行测试的时候，其实更多的是需要进行假测，以确定我们所投放的产品在鲁班平台上是否能够投放。

在这个过程中，通常经过多次出价，他们会利用众多不同的计划和价格，比如说 99 的产品可能会从三十几一直测试到四十甚至四十五。如此一来，我们就需要花费更多的时间进行测试。

2、举个例子，比如我们投放 99 的产品，对于自动出价而言，我们最终的 ECPM 测试结果在 25 到 35 之间是比较合理的。那么只要我们的自动出价达到这个数值，并且曝光量有一定规模，实际上，就可以确认这个产品能够在这个平台上进行投放。

注：一般而言，比较建议大家先测试出这个产品可以投放，然后再加大投放量，否则会浪费大量的时间和精力。

3、通常来说，自动出价的预算也要加以控制。基本上对于测品而言，建议大家将预算设定在 500 到 1000 之间，针对单个计划。然后在创建计划的过程中，不断对素材、标题以及创意标签进行测试。这样下来，整个周期实际上大约需要一天半的时间。

在此，为大家展示一位大佬后台操作的演示：

4、上述操作针对的是正在投放的 99 元产品。实际上，在搭建计划的时候，我们的预算会直接影响到系统为我们预估出来的自动出价成本。在初期，利用这一点，也就是在预算方面，只要适当把控，基本上就能让初期的账户模型更加稳定。

这里存在一个值得我们深入研究和思考的良好问题，那就是为何不同的预算最终得出的价格会有所不同呢？

注：在这里，我们要弄清楚其背后的逻辑，由于聚量优选策略，新账户由于没有任何数据作为参考，冷启动会更加困难。先跑出数据的目的是告知机器，这些是我们所需要的人群和数据。

三、计划与预算

1、当下

头条的计划数量对于起量的影响颇为显著

，头条若要起量，就需要大量构建计划。在此，可以代入自身的案例，我

之前投放 XX 行业，信息流账户始终难以起量。有一天我

疯狂搭建了两百条计划，其中有两个计划获取了流量。所以，我们可以通过计划的堆积来促使账户起量。倘若计划堆积仍不见效，还可以尝试多账户起量。

2、

不设置账户预算

这种方法比较建议在白天优化师能够紧盯盘面的时候操作，计划层级不限制预算，广告层级：将预算出价提升至考核出价的一倍以上，先跑出数据备注：当时一些大佬投放了 5K 左右，迅速下调出价，下调幅度直接超过 50%，然后不再调整价格，给系统矫正模型的机会

3、

启用优先拿量

下面为大家梳理一下背后的逻辑，看看大家能否理解。新账户/新计划的模型学习原本就存在一定的滞后性，新计划的成本通常偏高，一般需要 6 – 12 个小时（我自己估算），计划的转化成本才会趋近于转化出价

在此为大家举例：

（1）在这张图片中，我们能够看到的一种现象是，这个计划本身运行缓慢，然而在某个临界点，会突然起量。像这样的计划，在大家的账户中经常出现。那么在这种情况下，我们如何更好地利用这个赔付机制，将流量提升上去呢。相信在这种情形下，很多人都会下意识地仅仅放开预算或者提高出价。

（2）像这种情况，建议的做法是这样的，那就是从头到尾进行调整，让这一次的调整机会发挥到最大价值。

（3）会依据前几个小时的数据，在地域、性别、年龄，甚至手机品牌和手机价格方面，我们会对流量稍作调整。另外一方面，在这种情况下，预算肯定是要放开的。具体放开多少呢？

在此，给大家一个建议，基本上假如这个计划的预算是 2000 元，如果要放开预算，不建议一下子超过 5000 元。如果超过 5000 元，也就是说我们这次调整的幅度相对较大，此时系统分配给该账户的流量就会发生变化，而只要流量一变化，我们计划的转化率相对就会较差。

（4）刚刚提到了要放开预算，同时我们也要查看这个计划当前的出价，它的 ECPM 值是多少。如果这个 ECPM 值尚未达到理想状态，我们也会对出价进行调整。

四、如何优化出价

1、设定计划上线时间

经过测试，新计划

在晚上 6 点之后

开始投放最容易起量

2、高出价

如果计划提高出价后仍没有流量，根据 ecpm = 预估 ctr * 预估 cvr * cpc，请回归到创意和落地页层面进行排查。

注：新计划先经过 ecpm（粗排），预估投放广告的 ecpm 值，达到数据门槛后进入：ecpm（精排）。

粗排/精排受到创意的预估点击率、落地页的转化率、历史转化等数据的影响。

观察一天：

一天后计划实在没有曝光，创建新计划。

3、手动出价

我们的出价如果在 KPI 的上限仍然无法起量，可以尝试继续上调，最好是复制出来后加价，然后不要再进行修改，修改过多导致超成本就无法获得赔付了。

出高价的前提是一定要设置预算，以防没有跑出来效果，却花费了大量资金。如果出高价仍没有跑出来，就要考虑更换素材，如果发现计划开始花费资金，而且速度不慢，只是成本较高，可以确定素材没有太大问题。

此时就可以着手进行降低出价的操作了。一般有两种常用的降价方法：

①

直接在原计划上进行降价

，每次调整幅度在 10%左右

②

调整原计划的时段

，比如调整到下午。复制出新计划进行调价，时段设置为全天，如果到下午，新计划没有跑出来，可以用老计划继续运行，避免一整天都没有流量

注：设定计划上线时间，经过测试，新计划晚上 6 点后开始投放最容易起量

五、广告成本优化

有关广告成本优化的问题，相信也是所有人最为关注的问题，那么我们如何更加合理地进行优化？

1、在我们后台的报表中，有一个受众分析报表，在这个报表里，有众多指标可供我们抓取。它会涵盖从省份到城市，从性别到年龄，从平台到网络。

2、在这个报表里，我们能够清晰明确地了解到，哪些城市、哪些年龄层、哪些平台的转化率更高。

3、谈到优化，实际上在广告中，最为合理的优化方式就是舍弃，我们将一些转化效果差的地方割舍掉，成本自然就会下降。

4、在这个报表里，有一个行为兴趣，在这个行为兴趣里，有用户的行为画像和兴趣画像，每个画像都分为五级，从一级到最终的行为关键词，

这一块所能够反映出来的数据，就是我们当前所投放产品的用户，还具有哪些其他的属性。

在此，我们能够更加清晰地看到，具体我们当前所投放的产品，其受众更多属于哪些类目，然后他们又具备哪些其他的属性。在这当中统计所投放产品更为精准的用户画像，并对计划进行调整。

注：这里是我们所能进行的内部优化方面的内容，实际上优化成本，还有另一方面是关于外部的，那么我们如何利用外部手段更好地配合内部优化呢。

在外部优化这个板块中，我认为种草是最为有效的一种方法。也就是：内部优化靠剔除，外部优化靠矩阵“洗脑”，我们商家朋友务必要特别留意，在投放的同时，一定要进行这样一个操作。就是将广告视频分发到抖音当中。

上述便是今日与大家分享的关于新账户起量以及如何快速起量的方法，其中融合了一些行业大佬的实际操作分享以及与一些实际操作商家的交流经验。期望能够为大家提供更多的借鉴和参考，如果大家在这方面有更多的想法，可以留言或者扫码添加助理微信进行咨询交流。