我们首先需要明晰媒体平台的广告展现机制，媒体平台依据eCPM（每千次展示所消耗的费用）来分配广告的曝光量，eCPM值越高，广告所能获得的展示机会也就越多。

eCPM = 消耗 / 展现 * 1000

在计费模式为CPC的情况下，eCPM = 点击出价 * 预估点击率 * 1000；

在计费模式为oCPC的情况下，一阶时，eCPM = 预估点击率 * 点击出价 * 1000；

二阶时，eCPM = 预估点击率 * 预估转化率 * 目标转化出价 * 1000

总结影响展现的因素如下：

出价：

从上述公式能够看出，出价会对eCPM的值产生影响，因此我们建议在广告投放的初期，适度提高出价，以增强展现的竞争力。

创意质量：

当采用智能计费方式（ocpc、ocpm）时，创意本身的预估点击率、预估转化率会直接影响eCPM值，对广告能否起量有着重大影响。提升预估点击率需要优化创意素材与标题，而提升预估转化率则需要优化落地页。

定向：

定向范围越狭窄，所覆盖的用户人群范围就越小，从而导致展现量降低。

预算：

要保证每条创意的预算充足，若广告无法有效投放，需检查创意所分配的预算是否不足。

余额：

当余额不足时，媒体将广告曝光出去相当于一种浪费，此时广告便会面临下线的情况。

时间：

要尽量减少广告断档的时间。倘若您的投放目标人群在8点开始较为活跃，那么您的广告就需要提前进行投放以争夺流量。

2. 点击量少的解决办法

在我们的广告定向、预算、出价均正常的情况下，影响广告点击的关键因素便是创意本身。

其一，要留意创意与定向的匹配度

若创意与定向所圈定的目标人群不相符，那么创意自然难以吸引用户点击。

其二，要注重创意与用户的关联性

明确目标用户的需求与痛点，在创意制作过程中要能够触及目标用户。例如，我们时常会看到一些创意标题会直接指明目标人群（30岁的职场白领请注意啦！…），在图片素材的选取上也要留意选择用户感兴趣的内容。

3. 怎样提升访问量

与访问量直接相关的便是落地页。从点击到访问这一环节，我们首先要关注的是

落地页的加载速度

。落地页的加载速度越慢，用户就越容易失去耐心，流失率也就越高。其次是

页面的内容

。要注意页面与创意的相关性以及页面与用户需求的匹配程度。当用户进入您的首页后，如果看到的并非是他感兴趣的内容，那么他大概率不会继续浏览下去。

最后需要注意的是用户的浏览体验

。页面的排版是否令人感到舒适，重点内容是否突出。糟糕的排版和素材选择往往会导致用户对您的产品失去信任。

4. 如何增加转化量

影响用户转化的两个关键因素为：

转化噱头：

当用户对产品产生兴趣后，需要进一步推动用户做出决策，实现转化。常用的方法有通过优惠券进行利益诱导，展示活动的火爆程度以及物品的稀缺性，以此来促使用户采取行动。

转化链路：

转化链路的设计要便于用户操作，步骤不宜过于繁杂。例如，我们的转化目标是获取表单线索，那么表单的项目不宜过多，同时还要考虑用户是否会因对该信息敏感而产生防备心理。

以上内容可作为推广效果不佳时的一个问题排查清单，相应地，我们也为大家制作了一张思维导图。此外，如果想要学习更多的信息流广告优化技能，可以报名参加我们的《信息流特训营》～