机械行业落地页的恰当开启模式

众所周知，优质的落地页具备将意向客户转化为高潜客户的强大能力。作为流量的最终承载者，落地页肩负着促成转化的重任。然而，在实际情况中，众多账户转化失利的根源就在于落地页。落地页堪称信息流广告转化的关键所在，毫不夸张地说，其成败直接决定了整个转化流程的走向。那么，机械行业怎样才能实现主推产品的垂直化，并且将成本降低一半以上呢？又如何让机械设备的落地页效果更显著、针对性更强呢？接下来，为您逐一剖析。

机械行业的出色落地页实例：

案例解析

主体：科研院所和工厂企业这类目标群体所关注的重点在于产品的亮点与服务；

头图：首屏大图所展示的关键信息为，企业的产品是什么？为何要选择企业的产品？能够直接吸引目标用户；

中部：下方设置表单，提供专人对接服务，吸引客户留下信息，以促进转化效果；

尾部：最好进一步介绍自身产品和卖点，通过企业资质与用户案例增强说服力，建立信任，留下表单推动转化。以这个案例作为参照，下面对机械行业展开深度剖析：

一、机械行业商业模式决策特点剖析

1、B2B 用户行为决策

需求产品：属于高介入度且高价值的商品，重要性高且风险大，呈现出高技术、高复杂度、高总价的特征；

决策权：很少有个人能全程参与决策，往往需要在前期收集产品及品牌信息，决策时由团体多人或者其他部门人员共同决定。

2、B2C 用户行为决策

需求产品：属于低介入度的商品，供个人或者家庭使用，购买风险低，表现为低总价，安装、使用和维护较为便捷；

决策权：自主型决策占多数，对于购买风险较大的产品则由家庭决定；

机械行业受众的关注点：产品痛点、企业价值、产品卖点、产品质量、品牌实力、产品价格、活动、服务售后，企业需依据客户的个人需求进行定制化的营销页设计。

二、机械行业目标人群解析

1、考虑是否购买机器的人群

短期内或许没有购买需求，但存在购买意向，并且会思考购买事宜，属于潜在人群；

关注点：创业扶持、能否解决痛点、行业前景等；

切入点：提供免费培训、资料获取、解决痛点等服务；

2、有购买机器动机的人群

有意向购买的人群，可能是为了提升效能，从而产生购买机械的需求；

关注点：优惠活动、品牌实力、合作案例等；

切入点：举办免费培训、资料获取等活动，增强品牌保障等；

3、明确需要购买机器的人群

有着明确的需求，这类人群会从一开始就进行挑选，从品牌到质量，以及优惠力度等方面进行考量；

关注点：从服务质量、产品功能、质量和特点着手；

切入点：举办免费培训、资料获取等活动，增加品牌保障等；

三、四种信息流营销页类型，黄金搭配公式满足受众需求

4 类搜索移动营销页：

1)促销型：针对品牌关键词、价格、活动等进行合理搭配；

2)品牌型：依据精准人群，凸显品牌的实力；

3)痛点型：针对企业面临的难题与疑问，找到适宜的产品和方案解决途径；

4)卖点型：从客户实际需求出发突出卖点，以解决受众的疑问；

1、促销型营销页

头图：优惠信息与氛围烘托相结合，以免费获取优惠信息来吸引受众，营造促销氛围；

中部：产品优势与实际使用场景以及受众评价相结合，加深受众对产品的了解，增强产品的口碑和受众的信任感；

底部：着重强调优惠力度，与头图相呼应，展现出优惠力度大的促销，推动二次转化；

促销型黄金公式：产品优惠信息+产品介绍+产品使用场景+客户优质评价+优惠领取。

2、品牌型营销页

头图：突出展现品牌形象实力，且整体风格要与品牌形象相契合；

中部：适用范围与产品使用场景相结合，介绍产品优势；

底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，提升品牌好感度，获取报价，引导二次转化；

品牌型黄金公式：产品信息+品牌实力+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。

3、痛点型营销页

头图：让人一眼就能看到，通过文案介绍痛点问题，文案要突出困扰问题，图片呈现痛点场景；

中部：产品用途对应解决痛点；加深痛点刺激，描述具体困扰；激起用户的购买欲，用测试题表单形式引导，促使用户留电；

尾部：真实案例展示，结合产品的痛点和用途，提高可信度，驱使用户购买；外加表单引导，促发二次转发；

痛点型黄金公式：痛点阐述+产品描述+产品知识介绍+表单引导。

4、卖点型营销页

头图：利用文案和图片突出产品卖点，让用户一眼就能知晓产品的特点和功能；

中部：结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户留电、咨询；对其产品优势进行介绍，提升产品的附加值；

底部：展示合作案例+评价，增强信心，吸引留电、促进转化；

卖点型黄金公式：产品卖点+企业产品介绍+功能简介+企业优质案例+表单引导。