招商加盟步入行业旺季，点击率飙升至三倍，究竟是怎样达成的-精准获客

三月春回大地，各行各业皆已全面启动，招商加盟领域也摆脱了去年疫情的困扰，迎来流量旺季，开启商业拓展的新征程。面对众多的招商项目，如何借助营销推广崭露头角？唯有从人群的核心需求与场景入手，打造独具匠心的文案创意，方可达成品效合一的目标。

大纲如下：

1.对招商加盟行业进行细分，剖析用户的核心诉求

2.以不变应万变，总结四大文案套路

3.好文案需配好图，明确四大方向

4.通过实战案例，解读招商行业优质物料的优势所在

招商加盟行业的信息流创意攻略

一、精准定位细分行业的人群需求，找准营销方向

近些年来，招商加盟行业借助互联网大幅提高了效率。企业和品牌方通过互联网发布项目，加盟商能够高效筛选信息，辅助决策。百度营销的搜索和信息流推广“双引擎”有力地帮助招商方获取线索。通常，在构建推广方案之前，首先要对行业进行细分，并归纳出各自的受众人群诉求和业务价值，以此提升营销的精准度，降低试错成本。

如图所示，招商加盟行业可细分为“餐饮类”“个人用品类（如化妆品加盟）”“线下常见门店类（如连锁酒店）”。我们不但要从投资者（加盟商）的视角思考，还需考量市场的需求以及用户群体的覆盖范围。

在这三类细分行业中，受众共性的需求按重要程度依次为：投入成本—回报周期—利润率。此外，如图所示，三类行业人群的关注点也存在差异：关注餐饮行业的人群，主要倾向于低成本、低技术难度，并且期望获得技术培训；关注个人用品类的人群，大多对品牌或产品有一定认识，他们的关注点在于渠道分销和产品的市场前景；关注其他线下门店行业的人群，更看重回报率和回报周期，他们资金相对充裕，投资方向不明确，当想要涉足相关行业时，往往会首选连锁品牌加盟，从风险和经营稳定性方面考虑更为稳妥。

二、依据营销心理学，归纳出行业四大文案类型

基于上述分析可知，我们需要把握市场需求，深入挖掘行业对应的消费群体特征，理解投资者（加盟商）的顾虑，从中提炼出重点，进而指导文案的撰写。如图所示，我们总结出餐饮类项目的受众核心诉求是“门槛要求”和“项目支持”，个人用品类在于“回报”的比率和周期，其他线下常见加盟项目的需求集中在投资风险和成功率方面，因为经历了疫情年，人们更希望看到成功案例，以消除顾虑。

具体到文案的撰写风格，结合以往的投放经验总结，餐饮类文案倾向于软广加上引发好奇或提示门槛，例如：“吃燕窝美容花费颇高，那您知道燕窝经销商能赚多少吗？”。个人用品类的核心卖点是盈利迅速、回报丰厚，文案则倾向于硬广结合提示收获或者软广搭配原生分享，例如：“宝妈加盟售卖化妆品，半年收入超过老公，势利婆婆目瞪口呆”。

再看常见的线下门店分类，其核心卖点是“投入低、案例分享”，文案倾向于硬广加上优惠促销或通知公告信息，例如：“创业人士请注意：XXX 连锁酒店加盟店，已覆盖 XX 城市！”

三、细分场景，列举招商加盟行业的配图法则

信息流具有多种样式，就招商加盟行业而言，软广类通常采用三图样式，通过成功案例和原生场景触动受众；硬广类的标准配置则是大图样式，搭配吸引力强的文案，形成视觉冲击。接下来我们结合具体案例，学习该行业配图的常用技巧。

依据受众人群的关注点，我们将视觉物料分为四个类型：成功案例、行业前景、高收益、运营扶持。下图左侧的成功案例型，基本是以原生软广物料为主，主要通过场景实拍展现加盟后的美好愿景，同时弱化广告感，凭借成功案例增强真实性，给予受众信任感，促使受众跟随。

上图右侧的行业前景型，常以硬广形式的物料为主，画面重点突出招商加盟门槛低、行业机会突破口等主题，运用明亮温馨的画面营造美妙景象，让受众对加盟前景充满期待和憧憬，同时结合受众的好奇心理，加上一定的优惠信息刺激，加速受众决策，吸引点击。

下图左侧的高收益类型多以大图硬广展示，画面突出加盟卖点，展现高投资回报率，刺激受众的获利心理，使其迅速决策，画面整体传递的信息量相对丰富，同时也要做到详略得当，突出卖点信息。

上图右侧的运营扶持型通常采用三图样式，主要以总部培训、开店指导的场景图为主，营造市场火爆、前景无限的氛围，结合简洁的文案，突出一站式扶持的政策，体现品牌招商加盟的优势，通过扶持政策的优势，吸引受众点击。

四、招商行业文案物料的正确与错误做法

通过前面三个章节的学习，我们大致掌握了招商加盟行业在人群细分后的文案和创意配图策略，进阶技巧需要通过案例分析来掌握。比如下图中的每条精选文案，都经历了从提问到解答的辩证过程，所以在实际操作中，撰写文案应尽量避免单纯地“堆叠、罗列信息”，多尝试站在品牌方和消费者的角度，逐渐养成“自问自答”的习惯，如此一来，撰写文案将不再是难题。

再看下图中的这些优质配图，其实都验证了前面提到的四大方法，点击率超过行业均值的三倍。比如左上角的案例，从文案方面分析，其采用了软文形式和提示门槛的样式，“闺蜜花 5 万元，竟然成了连锁店老板娘！”直接点明重点，吸引受众的好奇和从众心理；画面则主要通过场景实拍展现美好愿景，赋予真实性，灌输受众信任感，促使受众跟随，进一步刺激受众，从而实现点击转化。