转化率高达 21.66%，仅一条视频便撑起了整个账户！

（1）投放策略

定向设定：仅对地域进行限制，其他方面不设限，为系统提供充足的探索空间，以避免出现难以起量的问题。

计费模式：选用 ocpm 推广方式，为把控线索质量，设立双重转化目标，其中深度转化目标采用自动出价，以此规避难起量的情况。

时段设置：由于测试预算有限，筛选出平台活跃度较高的时段进行投放。

具体设置详情如下图

（2）广告视频

视频的版式与内容规划如下图所示：

开头三秒着重筛选具有投资意向的用户，明确指出针对女性市场的加盟项目，吸引高精准度的用户观看视频。视频详情部分侧重于提升用户的投资兴趣，运用平实的语言阐述项目的价值与盈利空间，例如：

具体生源范围广泛，营收门槛较低

课程丰富且周期短，招生频次高，回本迅速

持续强化投资回报与可行性，引导用户查看详情并实现转化。

整理客户提供的项目资料，归纳培训课程的类型、各类成果展示、加盟现场等不同内容，制作出具有时尚风格、古典风格、男配声、女配声等多种版本的视频。

在积累了一定数量的转化数据之后，广告后台生成了已转化用户的画像，如下图所示，女性用户的转化更容易，磁性的男版配声所带来的转化量更高，最终优选古典风格与男配声相结合的版本视频进行长期投放。

（3）推广页面

具体的内容规划如下图所示，展示投资者期望看到的内容，突出项目的特色，不断强化可观的盈利空间，转化窗口以“领取项目资料和投资收益表”来引导用户进行转化。

精准且富有创意的视频，搭配有效的推广页面，效果便得以稳固。该账户的平均转化率为 21.66%，在某个周期内，转化率甚至高达 26.28%。在稳定的转化成本与转化率面前，其他数据无需过多关注，保持平稳投放即可。

3、第三步：对账户进行复盘与优化

本账户由于广告主在地域方面的限制较为显著、预算有限、销售跟进能力不足，项目的成交周期较长，转化量级已满足推广需求。在测试期过后，可说是一条计划支撑起了整个账户，推广力度并未加大，在获取流量方面一直保持着平稳的态势。倘若账户有扩量的需求，那么就需要增加预算，持续推出新的内容，从而实现补充流量的效果。

而本账户广告主的核心困扰在于线索跟进不够及时以及线索的有效度问题。

虽然账户定向已经对人群进行了限定，创意方案设置了筛选门槛，页面表单也开启了全量验证，但仍然不可避免地存在一定比例的无效线索。

为了进一步降低成本以满足客户的推广需求，我们借助了巨量的线索清理功能。

1. 利用机器人进行线索跟进，配置好机器人的话术。每天早上 8 点，飞鱼 CRM 后台便会自动进行电话拨打跟进，从而节省人力跟进的成本。

2. 对线索的意向度进行标识，飞鱼 CRM 后台会对跟进过的线索进行情况分类，并保存通话录音。在销售进行跟进之前，可以先听取录音以做出意向判断。

3. 对于无效线索自动进行返款，如下图所示，当线索满足无效条件（如：关机、空号、拒接等）时，飞鱼 CRM 后台会自动完成赔付，将赠款余额返还至巨量广告后台，能够有效减少账户广告币的浪费，控制有效的转化成本。

这一功能实用性强，非常值得推荐。进行巨量运营时，强烈建议在开户时就申请开通此功能，能够为广告主节省不少赠款余额。

至此，该广告主的核心推广需求均已得到解决，取得了良好的效果，获得了较高的认可度。

推广效果数据：转化总量：近 300 个；平均成本：＜70 元；线索有效度：60%