怎样在抖音本地生活实现高转化精准用户呢？

在本地生活领域，若把供给比作大厦基石，那流量获取就是大厦本身。没有流量，即便基石再好，也会被埋没在废墟之中。

关于如何获取流量，抖音主要通过内容来获客。在内容里，短视频是本地生活的关键。视频质量存在不确定性，但数量是确定的，我们可以用数量的确定性去冲击质量的不确定性。

这是我运营 24 个月品牌流量总结出的经验，希望能助你更好理解本地生活的流量原则，从而更有效地获取流量。此外，以下几个流量获取原则你也需关注。

一、品类决定流量天花板

不同品类，用户需求不同，反映在短视频内容上就是播放数据存在天花板。

以加油和咖啡两个品类为例，用户体量差异很大。加油只有燃油车车主有需求，而咖啡的受众范围更广。考虑到本地生活的地域限制，每个品类理论上覆盖的人群都有上限，由此可以反向验证该品类的流量情况。

（上图）加油和（下图）咖啡的人群分布结构

对品牌或商家而言，追求流量爆款没错，但更要关注流量的精准性。视频播放量大并不一定能带来高额成交。

二、如何让流量更精准

要让流量精准，可生产能吸引本地人的话题或内容。比如在广州，可以从话题、文案、标签等方面进行区域限定。

像“广州人喜欢的早茶店”“广州人一定会选择的 5 家***门店”“手机坏了，广州人都会找这家门店来修理”等内容。

通过这样的内容设定，非广州人看到这类话题会自动滑走，留下的大多是本地人。当然，这是基于服务具有区域性，如果是连锁品牌，门店覆盖全国，内容策略对区域的要求就没那么高。

对于连锁品牌，若建立自己的职人体系，内容规划可偏向区域性，这样能更好为门店导流；而达人体系的视频内容，可弱化绝对的区域属性。

三、内容策略如何做人群筛选

内容本质上是筛选人群的手段。你要明确用户是因你的视频，还是因视频中介绍服务的价格而下单，这决定了你后续品类的推广策略。

3.1 区分内容的场景构建

视频构建的是信任或有预期的场景，用户看到视频是希望能解决自身问题。所以要先判断你的品类是否需要构建信任场景，若需要，内容策略就要调整，比如用专业形象介绍产品、进行场景化塑造等增加信任。

如果产品足够标准化，或已有品牌声量，如加油、瑞幸咖啡、麦当劳等，价格因素就会变得很重要。用户已有强烈认知，无需通过内容构建信任场景，此时价格起主要作用。

服务低价能快速聚集需求。

3.2 如何通过内容筛选精准人群

通过内容筛人，要清楚内容有两种能力。

一是激发用户潜在需求，让用户看到内容后选择购买；二是针对有需求但不了解你门店服务、缺乏信任场景的用户。

所以对于高客单产品，价格信息可后置，这样筛选出的用户更精准。否则，即便低价吸引到用户，其升单或复购价值可能较低。

此外，高价产品很难通过短视频带动销售。短视频可促使用户冲动下单，但价格过高时，用户会反复权衡，冲动下单的可能性就会降低。而直播间通过营造场景氛围，更利于高价产品的售卖。

流量运营比拼的是效率和细节。

在本地生活的流量赛道上，大家深入运营、多总结，定能取得满意的结果。